Νωρίτερα φέτος συνεργαστήκαμε με την ερευνητική εταιρεία Hurwitz & Associates σε μια online έρευνα μικρών επιχειρήσεων με 1 έως 20 υπαλλήλους. (Μπορείτε να θυμηθείτε να πάρετε την έρευνα εδώ σε αυτόν τον ιστότοπο, τον Ιούλιο.)
Ως ένας από τους εταίρους της έρευνας μπορούσαμε να έχουμε πρόσβαση στα αποτελέσματα της έρευνας - και νόμιζα ότι μπορεί να βρείτε μερικά από τα βασικά σημεία που είναι ενδιαφέροντα. Το αντικείμενο της έρευνας ήταν οι προσπάθειες ύφεσης και ηλεκτρονικού μάρκετινγκ από τις μικρές επιχειρήσεις. Ακολουθούν τρία βασικά σημεία της έρευνας:
$config[code] not foundΠρωτα απο ολα, ας δούμε τα επίπεδα των εσόδων κατά το μέγεθος της μικρής επιχείρησης - είναι ένα σημείο αναφοράς που ανοίγει τα μάτια για την επιχείρησή σας. Τα μεσαία έσοδα ανά εργαζόμενο μέγεθος είναι $ 50.000 για έναν εργαζόμενο. (Να θυμάστε ότι η μέση σημαίνει ότι το ήμισυ ήταν πάνω και κάτω από το μισό.) Αν αναρωτιέστε πώς οι μικρές επιχειρήσεις συγκρίνουν τις μεγάλες επιχειρήσεις, γνωρίζω από τις εταιρικές μου ημέρες ότι ο στόχος εσόδων ανά υπάλληλο σε μεγάλες επιχειρήσεις είναι συχνά $ 100.000 έως $ 200.000 ανά εργαζόμενο - ή υψηλότερη - ανάλογα με τον κλάδο. Εδώ είναι το διάγραμμα από την έρευνα:
Δεύτερο βασικό σημείο: Το 46% των ερωτηθέντων σας είπε την αναμενόμενη αύξηση των εσόδων ακόμη και κατά τη διάρκεια της ύφεσης. Όσοι από εσάς αναμένετε να αυξήσουν τα έσοδα είναι πολύ πιθανότερο να επενδύσουν στο μάρκετινγκ - το 65% δαπανώνται ή σχεδιάζουν να δαπανήσουν περισσότερα. Θεωρώ ενθαρρυντικό το γεγονός ότι, μολονότι οι προϋπολογισμοί δαπανών μπορεί να είναι σφιχτοί, εξακολουθούν να είναι - ένας τομέας στον οποίο οι μικρές επιχειρήσεις αναπτύσσουν δαπάνες είναι η εμπορία. Το αναγνωρίζετε μάρκετινγκ = ευκαιρία να αναπτυχθεί.
Τρίτο βασικό σημείο: πώς μεγαλώνουν οι μικρές επιχειρήσεις το μάρκετινγκ τους; Απάντηση: πολλοί από εσάς μετατοπίζετε το διαδικτυακό μάρκετινγκ για να επωφεληθείτε από τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες - από τα παραδοσιακά μέσα έως τα εργαλεία που βασίζονται στο Web όπως τα κοινωνικά μέσα (blogs, κοινωνική δικτύωση, online κοινότητες / φόρουμ) και το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τώρα, για πολλούς από εσάς, είναι ένα μη-brainer ότι τα δολάρια μάρκετινγκ έχουν μετατοπιστεί σε απευθείας σύνδεση. Εδώ είναι το ενδιαφέρον κομμάτι - από την έρευνα μπορείτε να δείτε ακριβώς τι κάνουν οι άλλοι. Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης είναι οι κορυφαίες 3 προσεγγίσεις με αυτή τη σειρά, όπως φαίνεται στο διάγραμμα:
"Η έρευνα αποκαλύπτει με σαφήνεια ότι η χρήση οικονομικών εργαλείων μάρκετινγκ χαμηλού κόστους διαδραματίζει στρατηγικό ρόλο βοηθώντας τις επιχειρήσεις να πετύχουν", δήλωσε η Laurie McCabe, συνεργάτης της Hurwitz & Associates. "Η πραγματοποίηση κάποιων αλλαγών για την ενσωμάτωση περισσότερων ηλεκτρονικών εργαλείων στο μάρκετινγκ φαίνεται να αποτελεί βασικό συστατικό για την επιτυχία των μικρών επιχειρήσεων".
Η έρευνα αποκάλυψε επίσης ότι οι μικρές επιχειρήσεις που προβλέπουν ανάπτυξη είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιούν ή να σχεδιάζουν να χρησιμοποιήσουν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Το 82% των μικρών επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν / σχεδιάζουν να χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αναμένουν αύξηση των εσόδων
- Το 18% των μικρών επιχειρήσεων που δεν χρησιμοποιούν / δεν έχουν σχέδια να χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αναμένουν αύξηση των εσόδων
"Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για τις μικρές επιχειρήσεις να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες, ενώ ταυτόχρονα αυξάνουν τα έσοδά τους, δύο από τις κορυφαίες επιχειρηματικές προκλήσεις που εντοπίστηκαν από τις μικρές επιχειρήσεις στην έρευνα", δήλωσε ο Steve Adams, αντιπρόεδρος εμπορίας Protus, ο πάροχος του προγράμματος Campaigner. "Η έρευνα έδειξε επίσης την αυξανόμενη σημασία του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλων εργαλείων που βασίζονται στο Web για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας".
Ο εκστρατευτής προώθησε την έρευνα Hurwitz και υπήρχαν διάφορες ερωτήσεις σχετικά με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αλλά νομίζω ότι ένας από τους λόγους που ξεχωρίζουν τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ότι είναι μια οικονομικά αποδοτική τεχνική για τις μικρές επιχειρήσεις. Επιπλέον, ένα ενημερωτικό δελτίο εξυπηρετεί πολλούς σκοπούς (μεταξύ αυτών: αναπτύσσει την αφοσίωση των πελατών, είναι ένα όχημα για την επικοινωνία των πωλήσεων και μπορεί να χρησιμοποιηθεί χέρι-χέρι με τα κοινωνικά μέσα όπως τα blogs). Και με τα σημερινά εργαλεία, ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι σχετικά εύκολο για μια μικρή επιχείρηση να αποχωρήσει.
Το σύνολο των αποτελεσμάτων της έρευνας περιλαμβάνει πολύ περισσότερα από τη γεύση που έδωσα σε αυτό το άρθρο - διαβάστε έτσι ολόκληρο το πράγμα.
Κάντε λήψη της πλήρους έκθεσης: "Έλεγχος υγείας μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων".
13 Σχόλια ▼
