Πώς να παρακολουθήσετε τους οδηγούς πωλήσεων. Για όσους δεν έχουν βρεθεί ποτέ σε πωλήσεις, η ακοή "οδηγεί στο δρόμο" είναι σαν να προσπαθείς να καταλάβεις τη φρενίτιδα. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να σταματήσετε. Παρακολούθηση οδηγεί σημαίνει την παρακολούθηση των ατόμων που μιλάτε για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία σας να αποφασίσει για το πού δαπανώνται καλύτερα τα κεφάλαια.
Συλλογή πληροφοριών
Σημειώστε το όνομα της οργάνωσης ή της οικογένειας με την οποία μιλάτε.
$config[code] not foundΚαταγράψτε τα στοιχεία επικοινωνίας για τον οργανισμό ή την οικογένεια με την οποία μιλάτε.
Αποκτήστε το όνομα του ατόμου με το οποίο μιλάτε και τη σύνδεσή του με τον οργανισμό ή την οικογένεια.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΠαρακολουθήστε τον τρόπο απόκτησης κάθε συμβολαίου (με παραπομπή, αίτηση ή λίστα κλήσεων).
Δημιουργία υπολογιστικών φύλλων
Αγοράστε και μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το Excel. Αυτό θα αποδειχθεί το πιο πολύτιμο διαθέσιμο εργαλείο.
Διδάξτε όποιον εμπλέκεται στις πωλήσεις σας οδηγεί πώς να χρησιμοποιήσετε το Excel.
Δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο υπολογιστικό φύλλο χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες που συγκεντρώσατε.
Εξηγήστε σε οποιονδήποτε συμμετέχει στις πωλήσεις σας οδηγεί πώς να αποκρυπτογραφήσετε τις πληροφορίες στο υπολογιστικό φύλλο.
Διατήρηση με τα υπολογιστικά φύλλα
Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας των πληροφοριών σας κάθε 5-10 λεπτά για να αποφύγετε την απώλεια δεδομένων σε περίπτωση διακοπής ρεύματος ή υπέρτασης.
Ενημερώστε τακτικά το υπολογιστικό φύλλο.
Επικοινωνήστε με τους πωλητές σας περιοδικά για να λάβετε τα τρέχοντα στοιχεία επικοινωνίας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει το όνομα του ατόμου με το οποίο μιλάτε.
Έχετε ένα σύστημα αρχειοθέτησης οδηγεί όταν οι οργανώσεις έχουν βγει από την επιχείρηση ή τα μέλη της οικογένειας έχουν περάσει μακριά.
Προειδοποίηση
Μην ξεχάσετε να ενημερώνετε τακτικά, για να βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες σας είναι τρέχουσες. Μην ξεχάσετε να αποθηκεύετε τακτικά ενώ εργάζεστε στο υπολογιστικό φύλλο.
