Έχετε παρατηρήσει πόσο ενοχλητικά κλισέ μικρών επιχειρήσεων φαίνεται να παράγουν άμεσους εμπειρογνώμονες; Είναι σαν να επαναλαμβάνουμε τα ίδια μισά αληθή κλισέ που εμφανίζονται παντού επικυρώνει μια φωνή.
Δεν μπορώ να αντισταθώ να επισημάνω αυτά τα τρία κλισέ παρακάτω. Υπογραμμίζοντας τι είναι λάθος με αυτούς, γιατί είναι μόνο μισή αλήθεια και γιατί είναι επίσης επικίνδυνοι. Τόσο εδώ.
1. Κάνετε αυτό που αγαπάτε
Τι επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσετε; Υποτίθεται ότι πρέπει να κάνετε ό, τι αγαπάτε.
$config[code] not foundΩστόσο, φανταστείτε πόσες επιχειρηματικές αποτυχίες προήλθαν από ανθρώπους που αγαπούσαν, ας πούμε … μαγείρεμα, γραφιστική, μόδα, μουσική, αυτοκίνητα, ταξίδια κλπ., Αλλά απέτυχαν. Κάνοντας αυτό που τους άρεσε δεν έκανε αυτά τα εκατομμύρια αποτυχίες επιτυχημένα. Χρειάζεται περισσότερο από αυτό.
Μπορώ να σας εγγυηθώ ότι το κλισέ "κάνετε ό, τι αγαπάτε και δεν θα εργαστείτε ποτέ μια μέρα στη ζωή σας" δεν είχε επιπλωθεί από κάποιον που έχει επιχείρηση.
Η αλήθεια είναι ότι το να κάνεις αυτό που αγαπάς δεν είναι αρκετό καθόλου. Κάνοντας κάτι που οι άνθρωποι θα πληρώσουν είναι πολύ πιο σημαντικό. Μην τι αγαπάς, αλλά τι αγαπούν οι πελάτες σας. Δώστε αξία. Επικεντρωθείτε στρατηγικά σε μια ρεαλιστική αγορά και προσφέρετε ότι τα οφέλη της αγοράς που αξίζουν αρκετά χρήματα για να καλύψουν το κόστος σας. Στη συνέχεια, έχετε επαρκείς πόρους για να το κάνετε σωστά και - πολύ πιο σημαντικό - να εκτελέσετε σωστά.
Η μισή αλήθεια εδώ είναι ότι αν έχετε οτιδήποτε άλλο σωστό, κάνει αυτό που αγαπάτε είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Μπορεί να σας βοηθήσει να περάσετε μεγάλες μέρες και δύσκολες στιγμές. Αλλά θα πρέπει επίσης να ασχοληθείτε με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, την παραγωγή, τη διοίκηση και τη λειτουργία μιας επιχείρησης.
2. Πάθος, Ανθεκτικότητα και Επιμονή
"Απλά συνεχίστε να προσπαθείτε και θα πετύχετε" είναι τρομερή επιχειρηματική συμβουλή και, δυστυχώς, πολύ συνηθισμένη. Τρέγομαι να σκέφτομαι πόσο συχνά κάποιος γηράσκων επιχειρηματίας στέκεται μπροστά από τους αισιόδοξους, το μικρόφωνο στο χέρι, υποδηλώνοντας ότι το μόνο που χρειάζεται είναι να κολλήσει σε αυτό.
Αυτό είναι τρομερή συμβουλή. Κάθε μία από αυτές τις παρουσιάσεις από επιτυχημένους επιχειρηματίες θα πρέπει να ταιριάζει με ίσους χρόνους από κάποιον επιχειρηματία που μπορεί να έμεινε μαζί του, ακολουθώντας τις φθαρμένες και κουρασμένες συμβουλές, μέχρι να χάσουν πεισματικά τις επιχειρήσεις, το σπίτι, τις σχέσεις και τα όνειρά τους.
Η μισή αλήθεια εδώ είναι ότι σε ορισμένες περιπτώσεις, κάθε τόσο συχνά, μια επιχείρηση που φαίνεται να αποτυγχάνει απλά χρειάζεται περισσότερο χρόνο, μερικές προσαρμογές, ή έναν άξονα. Και όταν συμβαίνει αυτό, μπορεί να οδηγήσει σε μια επιτυχημένη επιχειρηματία που έχει δίκιο, όχι ψέματα, όταν λέει σε άλλους ότι η προσκόλληση σε αυτό ήταν απαραίτητη.
Το δύσκολο κομμάτι είναι να υπολογίσεις σε ποια ιστορία είσαι. Δεν υπάρχει αρετή να κολλήσεις σε ένα σχέδιο που δεν λειτουργεί. Και δεν υπάρχει καμία επιτυχία στη δέσμευση σε μια κακή επιχείρηση που δεν λειτουργεί. Και να κολλήσετε σε αυτό μπορεί να είναι ισοδύναμο με το τρέξιμο το κεφάλι σας σε έναν τοίχο από τούβλα, ξανά και ξανά.
3. Η λατρεία της επιχειρηματικής ιδέας
Οι περισσότεροι από εμάς υπερβαίνουν σοβαρά τον ρόλο της επιχειρηματικής ιδέας, σαν μια καλή ιδέα να εγγυάται την επιτυχία (δεν συμβαίνει) και μια μέτρια ιδέα ή παλιά ιδέα ή αντιγραφή της ιδέας κάποιου άλλου εγγυάται την αποτυχία (δεν το κάνουν).
Η Apple δεν ήταν ο πρώτος κατασκευαστής προσωπικών υπολογιστών, η Google δεν ήταν η πρώτη μηχανή αναζήτησης στο Διαδίκτυο και η Starbucks δεν ήταν η πρώτη καφετέρια στον κόσμο. Το Excel δεν ήταν το πρώτο υπολογιστικό φύλλο. Το νέο Mini-Cooper, μια νέα έκδοση ενός δροσερού αυτοκινήτου από τη δεκαετία του εξήντα, ακολούθησε την ιδέα της Volkswagen πέντε χρόνια νωρίτερα, μια νέα έκδοση ενός δροσερού αυτοκινήτου από τα σαράντα. Και η Fiat έκανε το ίδιο πράγμα επτά χρόνια αργότερα, με μια νέα έκδοση του Fiat 500. Καλή ιδέες αντιγράφονται συνεχώς.
Η μισή αλήθεια είναι ότι οι μέτριες ιδέες είναι χειρότερες από τις καλές ιδέες και οι κακές επιχειρηματικές ιδέες είναι καταστροφικές. Η καλή ιδέα είναι ένα πλεονέκτημα, σίγουρα.
Αυτό που πραγματικά έχει σημασία σε όλες τις παραπάνω περιπτώσεις και εκατομμύρια άλλοι δεν είναι η ιδέα, αλλά η εκτέλεση. Η συντριπτική πλειοψηφία των νέων επιχειρήσεων δεν στηρίζονται σε μια νέα ιδέα, αλλά σε μια νέα στροφή, σε μια νέα γωνία, σε μια νέα παραλλαγή ή απλώς σε κάτι καλύτερο. Είναι αυτό το νέο εστιατόριο που σας αρέσει μια νέα επιχειρηματική ιδέα, ή απλώς καλή εκτέλεση; Οι περισσότερες επιχειρήσεις εκτοπίζουν άλλες επιχειρήσεις, αντί να δημιουργήσουν κάτι νέο.
Φωτογραφία στο στόμα μέσω του Shutterstock
25 Σχόλια ▼
