Πώς να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση με μια στρατηγική εξόδου στο μυαλό

Φέτος πούλησα την πρώτη μου εταιρεία, Wordstream, για 150 εκατομμύρια δολάρια.

Το ξεκίνησα το 2007 και τότε ήμουν ένας σολοπρενέουρος που πετούσε από την έδρα του παντελονιού μου - είχα αναπτύξει λογισμικό για να το χρησιμοποιήσω στο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης και μου φάνηκε ότι θα μπορούσα να συσκευάσω και να πουλήσω αυτό το λογισμικό σε άλλους.

Είχα ένα μονόκερο μιας ιδέας στα χέρια μου και έτρεξα με αυτό.

Έχετε μια ιδέα unicorn στα χέρια σας;

$config[code] not found

Θέλετε να μάθετε πώς να το μετατρέψετε σε επιχείρηση δισεκατομμυρίων δολαρίων;

Δεν υπάρχουν δύο μονοπάτια επιχειρηματιών, αλλά είμαι ευτυχής να μοιραστώ με ποιον τρόπο πλοηγούσα τη δική μου διαδρομή από το μηδέν μέχρι την έξοδο των εννέα αριθμών.

Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε 16 βήματα:

1. Προσδιορίστε γιατί θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.
2. Προσδιορίστε τα πάθη, τις ικανότητες, τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες σας.
3. Βρείτε την ιδέα της επιχείρησής σας.
4. Κάνετε τα μαθηματικά.
5. Έρευνα στην αγορά.
6. Αναπτύξτε ένα πρωτότυπο και ζητήστε σχόλια.
7. Κάντε προσαρμογές βάσει σχολίων.
8. Καλύψτε τις βάσεις σας νομικά.
9. Δημιουργήστε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο.
10. Αποκτήστε χρηματοδότηση.
11. Αναπτύξτε πλήρως το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
12. Μίσθωση ομάδας.
13. Δημιουργήστε πωλήσεις.
14. Εστίαση στην ανάπτυξη.
15. Συνεχίστε να βελτιώνεστε.

Παράδειγμα στρατηγικής εξόδου για μικρές επιχειρήσεις

Διαβάστε παρακάτω για την επεκταμένη έκδοση κάθε βήματος!

1. Προσδιορίστε γιατί θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Είναι σημαντικό να καταλάβετε γιατί κάνετε κάτι, ειδικά όταν είναι τόσο σημαντικό όσο η έναρξη μιας επιχείρησης.

Ίσως υπάρχει μια ιδέα (ή ακόμα και μια σπίθα μιας ιδέας) που απλά δεν φαίνεται να κουνιέται.

Ίσως επειδή η επιχειρηματικότητα είναι σύμβολο της ελευθερίας - ένας τρόπος να αποφύγουμε να δουλεύουμε για κάποιον άλλο.

Ίσως είναι το δυναμικό κέρδους.

Πάρτε το χρόνο να προσδιορίσετε γιατί θέλετε να είστε επιχειρηματίας.

Αντιπροσωπεύει ένα μέρος του βασικού σας κινήτρου και είναι κάτι που μπορείτε να αναφέρετε όταν πρέπει να θυμηθείτε να συνεχίσετε.

2. Καθορίστε τα πάθη, τις ικανότητές σας, τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες σας

Μόλις έχετε τουλάχιστον μια βασική κατανόηση ως προς το γιατί θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, ήρθε η ώρα να κάνετε κάτι δύσκολο: να γνωρίσετε τον εαυτό σας.

Πρέπει να αξιολογήσετε ειλικρινά τον εαυτό σας, αυτό που φέρετε στο τραπέζι και όπου βρίσκονται οι αδυναμίες σας.

Μπορείτε να φτάσετε στη ρίζα του ποιοι είστε ως επίδοξος επιχειρηματίας εστιάζοντας σε μερικές βασικές ερωτήσεις. Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• ποια είναι τα πάθη σου?
• Ποιες είναι οι ικανότητες και τα πλεονεκτήματα σας;
• Ποιος είναι ο τομέας της εμπειρογνωμοσύνης σας;
• Ποιες είναι οι αδυναμίες σας και τα καθήκοντα που περιφρονούν;
• Είστε έτοιμοι να γίνετε επιχειρηματίας;

3. Βρείτε την ιδέα της επιχείρησής σας

Κάθε επιχείρηση προέρχεται από μια ενιαία ιδέα.

Μερικές φορές έρχεται ως μια στιγμή "aha".

Μερικές φορές πρέπει να το σκέφτεστε μεθοδικά.

Εάν έχετε ήδη καταλάβει ότι θέλετε να είστε επιχειρηματίας, αλλά δεν ξέρετε τι ιδέα να ακολουθήσετε, περιορίστε την από το να αναρωτηθείτε αυτά τα ερωτήματα:

• Υπάρχει κάτι που ασχολείστε τακτικά με αυτό που πάντα σφάλματα; Εάν ναι, θα μπορούσατε να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να το διορθώσετε;
• Υπάρχει μια αναδυόμενη τεχνολογία στον ορίζοντα που πιέζει το ενδιαφέρον σας; Υπάρχει τρόπος να εμπλακείτε ως επιχείρηση; (Έτσι έκανα ιδέα για τη νέα μου εταιρεία MobileMonkey - είδα τέτοιο απεριόριστο δυναμικό με το μάρκετινγκ στο Facebook Messenger που ανέπτυξα λογισμικό που δημιουργεί chatbots του Facebook Messenger!)
• Μπορείτε να πάρετε κάτι που λειτουργεί τώρα και να το κάνετε πιο γρήγορα, καλύτερα ή φθηνότερα;

4. Κάντε το Μαθηματικό

Η εκκίνηση μιας επιχείρησης κοστίζει χρήματα, περίοδο.

Στην αρχή, θα πρέπει να επιπλέουν την επιχείρηση, καθώς ουσιαστικά κανείς δεν είναι κερδοφόρος από την πρώτη μέρα.

Πρώτον, πρέπει να υπολογίσετε πόσα χρήματα μπορείτε να ξοδέψετε και τι μπορείτε να χάσετε χωρίς να καταστρέψετε την οικονομική σας ζωή.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να καθορίσετε πόσα κεφάλαια χρειάζεστε - όχι μόνο για να βγάλετε την επιχείρησή σας από το έδαφος, αλλά για να το διατηρήσετε μέχρι να είναι κερδοφόρο.

Τέλος, πρέπει να ξέρετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να διατηρήσετε την προσωπική σας ζωή. Αυτό περιλαμβάνει την πληρωμή των λογαριασμών σας, την αγορά τροφίμων, τα ιατρικά έξοδα και όλα τα άλλα κόστη που σχετίζονται με τη ζωή.

5. Ερευνήστε την Αγορά

Πριν να ακολουθήσετε μια επιχειρηματική ιδέα, θα πρέπει να εξετάσετε τη διαφοροποίηση προϊόντων και εάν η πρότασή σας είναι πραγματικά μοναδική.

Προσδιορίστε αν είστε πραγματικά ο πρώτος που θα κάνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία διαθέσιμη.

Εάν δεν είστε ο μόνος που προσφέρει την υπηρεσία ή το προϊόν σας, σκεφτείτε τι προσφέρει ο ανταγωνισμός σας (και η χρέωση) και αν μπορείτε να φέρετε κάτι στο τραπέζι που δεν το κάνουν.

Διεξάγετε συνεντεύξεις για να μάθετε τι θέλουν οι άνθρωποι ή δημοσιεύστε μια έρευνα για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το τι θα χρειαστούν οι δυνητικοί πελάτες σας.

Χωρίς έρευνα αγοράς, θα μπορούσατε να καταλήξετε να απελευθερώσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που κανείς δεν θα αγοράσει πραγματικά και αυτό πρόκειται να σας δημιουργήσει για αποτυχία.

6. Αναπτύξτε πρωτότυπο και ζητήστε σχόλια

Σε αυτό το σημείο, πρέπει πραγματικά να ανακαλύψετε τι σχεδιάζετε να προσφέρετε. Ο χρόνος για την ασάφεια έχει τελειώσει.

Εάν η επιχείρησή σας βασίζεται σε ένα προϊόν, δημιουργήστε ένα πρωτότυπο ή τουλάχιστον ένα στερεό mockup του προϊόντος σας.

Εάν προσφέρετε μια υπηρεσία, έχετε ετοιμάσει λεπτομερείς γραπτές εξηγήσεις.

Με το πρωτότυπο ή την περιγραφή των υπηρεσιών σας έτοιμη να πάει, ήρθε η ώρα να δούμε τι έχει να πει η αγορά.

Ο στόχος εδώ είναι να λάβετε ανατροφοδότηση που σας βοηθά να βελτιώσετε το προϊόν σας.

Αρχίστε να απευθυνθείτε σε άτομα που εμπιστεύεστε.

Στη συνέχεια, δοκιμάστε τα νερά σε ένα μεγαλύτερο τμήμα της αγοράς, εάν η αρχική σας ανατροφοδότηση είναι ως επί το πλείστον ευνοϊκή.

Συχνά, αυτό το βήμα απαιτεί να αναπτύξετε ένα παχύ δέρμα.

Θα συναντήσετε ναυαγέτες και άτομα που δεν πιστεύουν ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι υπέροχα όπως νομίζετε ότι είναι, οπότε είστε έτοιμοι να ακούσετε κάποια αρνητικά πράγματα σχετικά με την ιδέα σας.

Αλλά, χωρίς αυτήν την ανατροφοδότηση, δεν θα μάθετε για τα προβλήματα που μπορεί να έχετε παραβλέψει ή τι αναμένουν οι μελλοντικοί πελάτες σας.

7. Κάντε προσαρμογές βάσει των σχολίων

Μόλις συγκεντρωθούν τα σχόλιά σας, ήρθε η ώρα να κάνετε ορισμένες προσαρμογές.

Αναζητήστε μοτίβα στις πληροφορίες που λάβατε και δείτε εάν μπορείτε να κάνετε βελτιώσεις που επιτρέπουν στο προϊόν ή την υπηρεσία σας να είναι πιο ελκυστικές για τις μάζες.

8. Καλύψτε τις βάσεις σας νομικά

Αν μοιάζει να έχετε δυνητικό μονόκερο στα χέρια σας, τώρα πρέπει να κάνετε τα πάντα επίσημα.

Υπάρχουν πολλές νομικές πτυχές για την έναρξη μιας επιχείρησης και θέλετε να τις χειριστείτε το συντομότερο δυνατό.

Αυτό θα περιλαμβάνει πράγματα όπως:

• Επιλογή ονόματος επιχείρησης
• Επιλογή εταιρικής δομής (εταιρία, LLC, εταιρική σχέση, κ.λπ.)
• Καταχώρηση της επιχείρησής σας
• Λήψη ομοσπονδιακού και κρατικού φορολογικού μητρώου
• Εξασφάλιση αδειών
• Απόκτηση αδειών
• Δημιουργία λογαριασμών τραπεζών επιχειρήσεων
• Υποβολή ευρεσιτεχνιών, πνευματικών δικαιωμάτων και εμπορικών σημάτων

Παρόλο που μπορεί να είστε σε θέση να διαχειριστείτε μόνοι σας, είναι σοφό να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο για να βεβαιωθείτε ότι όλα καλύπτονται.

9. Δημιουργήστε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια εμπεριστατωμένη και ολοκληρωμένη επισκόπηση του τι είναι η εταιρεία σας και πώς θα εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου.

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει:

• Τίτλος σελίδας
• περίληψη των κυριότερων σημείων
• Περιγραφή δουλειάς
• Στρατηγική μάρκετινγκ
• Ανταγωνιστική ανάλυση
• Σχέδιο σχεδιασμού και ανάπτυξης του προϊόντος ή της υπηρεσίας
• Σχέδιο διαχείρισης και λειτουργίας
• Οικονομικό σχέδιο και λεπτομέρειες χρηματοδότησης

10. Αποκτήστε χρηματοδότηση

Όταν ξεκίνησα την επιχείρησή μου, άρχισα με την προσέγγιση των bootstrap - χρησιμοποίησα τα δικά μου χρήματα για να χρηματοδοτήσω επεκτάσεις από τη στιγμή που είχα διαθέσιμη.

Μπορώ να βεβαιώσω, ωστόσο, ότι αυτό δεν είναι η πιο εύκολη προσέγγιση, ειδικά αν δεν είστε ο μόνος που επιδιώκει μια συγκεκριμένη ιδέα.

Συχνά, είναι ένας αγώνας για να μπείτε πρώτα στην αγορά (ειδικά στον τομέα της τεχνολογίας), οπότε η περιορισμένη χρηματοδότηση μπορεί να κάνει τα πράγματα απίστευτα δύσκολο.

Εάν θέλετε να αυξηθείτε γρηγορότερα, θα χρειαστείτε επιχειρηματικό κεφάλαιο.

Πήρα την πρώτη μου θεσμική επένδυση το 2008, ύψους 4 εκατομμυρίων δολαρίων, και μου έδωσε τη δυνατότητα να αποτρέψω τον ανταγωνισμό από την εκτόξευση με ταχύτερους ρυθμούς από ό, τι θα μπορούσα να κάνω διαφορετικά.

Ανάλογα με την επιχείρηση που επιλέγετε να ξεκινήσετε, ίσως να μην χρειαστεί να πάτε εκείνη η διαδρομή.

Μπορείτε να εργαστείτε για να προσπεράσετε μια επιχορήγηση μικρών επιχειρήσεων, να συγκεντρώσετε επενδύσεις από φίλους και οικογένεια, να συνδεθείτε με έναν επενδυτή αγγέλου ή ακόμα και να πάρετε ένα κανονικό τραπεζικό δάνειο.

11. Αναπτύξτε πλήρως το προϊόν ή την υπηρεσία σας

Τώρα ήρθε η ώρα να αναπτύξετε πλήρως το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να το πάρετε στην αγορά.

Θα χρειαστεί:

• Ασφαλίστε έναν κατασκευαστή (για προϊόντα)
• Αποκτήστε τις απαραίτητες υπηρεσίες (φιλοξενία ιστοσελίδων, ναυτιλιακές εταιρείες κλπ.)
• Δημιουργία στρατηγικών τιμολόγησης
• Επιλέξτε μια πλατφόρμα πωλήσεων (σε απευθείας σύνδεση, λιανική, κ.λπ.)
• Επιλέξτε έναν επεξεργαστή πληρωμής
• Ανάπτυξη της συσκευασίας

12. Μίσθωση μιας ομάδας

Η πρόσληψη μιας ομάδας μπορεί να κάνει μια σημαντική διαφορά, ειδικά όταν χρειάζεται να αυξήσετε γρήγορα.

Είτε επιλέγετε να φέρετε εργαζόμενους πλήρους απασχόλησης, να μισθώσετε εργολάβους, είτε να εξασφαλίσετε υπηρεσίες από ελεύθερους επαγγελματίες, είναι απαραίτητο να γίνουν εμπειρογνώμονες στο θέμα σας.

Κανένας επιχειρηματίας δεν γνωρίζει τα πάντα, οπότε η πρόσληψη μιας ομάδας που μπορεί να καλύψει τις αδυναμίες σας θα σας επιτρέψει να προχωρήσετε γρήγορα.

Ωστόσο, το προσωπικό διαχείρισης απαιτεί πολύ χρόνο, ενέργεια και γραφειοκρατία.

Εάν θέλετε να βελτιστοποιήσετε αυτό το τμήμα της επιχείρησής σας, χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία μισθοδοσίας όπως Paychex ή Gusto.

Μπορούν να χειριστούν τις νόμιμες αποχρώσεις της διατήρησης του εργατικού δυναμικού και αξίζουν περισσότερο από το κόστος.

13. Δημιουργία πωλήσεων

Μόλις έχετε έτοιμο ένα προϊόν ή υπηρεσία και μια βάση λειτουργιών, ήρθε η ώρα να "ζωντανέψετε".

Στην αρχή, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην πραγματοποίηση πωλήσεων, και αυτό σημαίνει να αφιερώσετε τον εαυτό σας στη διαδικασία μάρκετινγκ.

Αγκαλιάστε κάθε εμπορική λεωφόρο διαθέσιμη σε εσάς, ειδικά τις επιλογές χαμηλού κόστους.

Αποκτήστε πρόσβαση σε πιθανούς πελάτες στα κοινωνικά μέσα μέσω της διαφήμισης και της συμμετοχής τους.

Τοποθετήστε αυτές τις κρύες κλήσεις σε υποψήφιους αγοραστές.

Δημιουργήστε βίντεο για το YouTube που παρουσιάζουν τι πρέπει να προσφέρετε.

Αφήστε να μην πέσει!

14. Εστίαση στην ανάπτυξη

Μόλις οι πωλήσεις ξεκινήσουν να το τροχαίνουν, υπάρχει ακόμα πολλή δουλειά.

Τώρα, έχετε εισέλθει σε μια φάση όπου η εστίαση στην ανάπτυξη είναι απαραίτητη, επιτρέποντάς σας να επεκτείνετε και να δημιουργήσετε ακόμα περισσότερες πωλήσεις.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η επέκταση των προσπαθειών μάρκετινγκ (και του προϋπολογισμού) μπορεί να είναι η καλύτερη κίνηση. Σας επιτρέπει να πάρετε την επιχείρησή σας εκεί, αυξάνοντας την εμβέλειά σας.

Επιπλέον, επικεντρωθείτε στην παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών.

Οι αγοραστές είναι πιο πιστοί σε εταιρείες που τους αντιμετωπίζουν σωστά και μπορεί να πληρώνουν ακόμη και μια πριμοδότηση για μια θετική εμπειρία.

Διατηρήστε αυτές τις σχέσεις!

Διαφορετικά, θα χάσετε περισσότερα από ό, τι απλά επαναλάβετε τις δραστηριότητές σας, καθώς η αρνητική λέξη-στόμα θα κοστίσει και τους πελάτες σας.

Επίσης, θέλετε να παρακολουθείτε όλα τα έξοδά σας - κρατήστε τα μάτια σας για τρόπους μείωσης του κόστους ή βελτίωσης της αποτελεσματικότητας, επιτρέποντάς σας να γίνετε πιο κερδοφόροι.

15. Βελτιώστε!

Αν θέλετε η επιχείρησή σας να ευδοκιμήσει μακροπρόθεσμα, τότε θα πρέπει να βελτιώνετε συνεχώς. Προσπαθήστε να είστε καλύτεροι σε κάθε βήμα του δρόμου, ενσωματώνοντας την καινοτομία και την εξέλιξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Επιπλέον, συνεχίστε να μαθαίνετε στον πυρήνα της εταιρείας σας.

Συγκεντρώστε ανατροφοδότηση ανά πάσα στιγμή και εξετάστε πώς μπορείτε να πάρετε αυτό που πρέπει να προσφέρετε στο επόμενο επίπεδο.

Τέλος, μην πάρετε ποτέ τα μάτια σας από τον ανταγωνισμό.

Παρακολουθώντας την αγορά και τους ανταγωνιστές σας, μπορείτε να δείτε τι υπάρχει στον ορίζοντα, δίνοντάς σας την ευκαιρία να φτάσετε και να μείνετε μπροστά.

Εκεί το έχετε! Το Wordstream συνέχισε να βελτιώνεται και να αυξάνεται και συνεχίζει να αναπτύσσεται μέχρι σήμερα με τη νέα του ιδιοκτήτρια Gannett. Με μια ιδέα unicorn και επιχειρηματικό πνεύμα, δεν υπάρχει όριο σε ό, τι μπορείτε να κάνετε.

Αναδημοσίευση με άδεια. Αρχικό εδώ.

Φωτογραφία μέσω Shutterstock