Η εταιρεία Trendwatching, JWTIntelligence, δημοσίευσε πρόσφατα την έβδομη ετήσια πρόβλεψη της τάσης της, JWT 10 Trends για το 2012. Ποιο από τα 10 είναι πιθανότερο να επηρεάσει τις μικρές επιχειρήσεις που προχωρούν; Εδώ είναι οι επιλογές μου.
Πλοήγηση στο νέο κανονικό: Δεδομένου ότι η σημερινή οικονομική κατάσταση παρουσιάζει λίγα σημάδια σημαντικής αλλαγής, η JWT αναφέρει ότι οι εταιρείες των ανεπτυγμένων χωρών θα αρχίσουν να εισάγουν νέα προϊόντα και υπηρεσίες σε χαμηλότερα σημεία τιμών. "Απελευθερωμένες προσφορές και μικρότερα μεγέθη" είναι ένας τρόπος να επωφεληθείτε από αυτή την τάση, σημειώνει η JWT.
$config[code] not foundΠάρε μακριά: Εξετάστε την εισαγωγή διαφορετικών εκδόσεων των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε ένα σπα, θα μπορούσατε να προσφέρετε μια "γρήγορη" έκδοση λαϊκών θεραπειών που θα παίρνει λιγότερο χρόνο και θα κοστίζει λιγότερο. Μια τακτική πωλήσεων που λειτουργεί καλά δημιουργεί τρία επίπεδα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας-αξίας, μεσαία και πριμοδότηση- και τα εμπορεύεται ανάλογα.
Μπόνους: Μελέτες έχουν δείξει όταν έχετε τρεις επιλογές τιμών, περισσότεροι άνθρωποι είναι πιθανό να επιλέξουν την επιλογή μεσαίας τιμής-που θα μπορούσε να ενισχύσει σημαντικά τις πωλήσεις σας σε σύγκριση με το να έχετε μόνο μία επιλογή.
ΖΗΣΕ λιγο: Μετά από πολλά χρόνια πλοήγησης σε μια σκληρή οικονομία, οι άνθρωποι έχουν κουραστεί να κόβουν πίσω και, ενώ δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να αφήσουν πραγματικά να χάσουν, είναι πρόθυμοι για μικρές απολαύσεις ή πολυτέλειες που τους κάνουν να αισθάνονται καλύτερα.
Πάρε μακριά: Αυτές οι μικρές πολυτέλειες μπορεί να είναι διαφορετικές για διαφορετικούς ανθρώπους, από ένα γκουρμέ cupcake έως ένα ωραίο ουίσκι ή ένα μανικιούρ. Σκεφτείτε έναν τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας μπορεί να προσφέρει στους πελάτες μια στιγμή ανάπαυλας και μια γρήγορη απόδραση από την πραγματικότητα για μια προσιτή τιμή.
Γάμος προαιρετικά: Όλο και περισσότερες γυναίκες επιλέγουν να καθυστερήσουν το γάμο ή να το παραλείψουν εντελώς. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι ζουν με ένα σημαντικό άλλο, που ζουν με συγκάτοικοι, ζουν μόνοι τους ή ακόμα και γίνονται μονές μητέρες.
Πάρε μακριά: Έχω γράψει στο παρελθόν για το πώς οι γάμοι είναι μια τεράστια αγορά για τους επιχειρηματίες, και ενώ αυτό είναι ακόμα αλήθεια, θα πρέπει επίσης να εξετάσετε πώς να φτάσετε σε αυτή τη νέα αγορά. Η καθυστέρηση του γάμου σημαίνει ότι ακόμη και οι γυναίκες που δεν σχεδιάζουν γάμους περνούν από πολλές από τις ίδιες μεταβάσεις που κάνουν οι νεόνυμφοι - όπως η αγορά και η επίπλωση πρώτων κατοικιών ή διαμερισμάτων, η αγορά προϊόντων και υπηρεσιών για παιδιά και ο προγραμματισμός γιορτών όπως πάρτι γενεθλίων και κοριτσιών 'αποδράσεις.
Γιορτάζοντας τη γήρανση: Η JWT λέει ότι οι άνθρωποι παίρνουν μια όλο και πιο θετική άποψη της γήρανσης. Εγώ προσωπικά είμαι λίγο σκεπτικός σε αυτό το μέτωπο - στην Αμερική, τουλάχιστον, νομίζω ότι έχουμε ακόμα πολύ δρόμο για να προχωρήσουμε. Ανεξάρτητα από την Αμερική είναι τη γήρανση, και οι baby boomers, ειδικότερα, έχουν χρήματα για να περάσουν, οπότε η παραβίαση ή η ενδυνάμωση αυτής της ομάδας είναι ένα μεγάλο λάθος.
Πάρε μακριά: Καθώς οι Αμερικανοί ηλικίας άνω των 55 ετών γίνονται μεγαλύτερο ποσοστό του πληθυσμού, θα πρέπει να τους προσελκύσετε ή να χάσετε μερίδιο αγοράς. Λάβετε υπόψη ότι οι boomers αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες όχι μόνο για τον εαυτό τους, αλλά και για τους γηράσκοντες γονείς τους, τα παιδιά τους και τα εγγόνια τους. Και να θυμάστε ότι ο καλύτερος τρόπος για να χάσετε έναν πελάτη boomer είναι να τον αντιμετωπίζετε σαν "ανώτερος", ώστε να κάνετε καταλύματα αν χρειαστεί, αλλά μην κάνετε πολλά για αυτούς.
Αντικειμενοποιημένα αντικείμενα: Καθώς ο κόσμος γίνεται όλο και πιο ψηφιακός, εμφανίζεται μια ενδιαφέρουσα τάση: Τα νέα ασφάλιστρα τοποθετούνται σε πραγματικά αντικείμενα, καθώς γίνονται όλο και πιο σπάνια.
Το καφεδάκι: Εάν προσφέρετε ψηφιακά προϊόντα ή υπηρεσίες, σκεφτείτε τις απτικές "έξτρα" που θα μπορούσατε να πουλήσετε μαζί τους ή τους τρόπους με τους οποίους οι πελάτες σας μπορούν να χρησιμοποιήσουν ψηφιακά εργαλεία για τη δημιουργία φυσικών αγαθών. Για παράδειγμα, η αναφορά αναφέρει το Postagram, μια εφαρμογή που επιτρέπει στους χρήστες να μετατρέπουν τις ψηφιακές φωτογραφίες σε φυσικές κάρτες. Έχω δει online cartoonists που πωλούν φυσικές ευχετήριες κάρτες της δουλειάς τους και μουσικούς που προσφέρουν μπλουζάκια ή λυρικά βιβλία για να συνοδεύουν ψηφιακές λήψεις. Πώς μπορείτε να κάνετε αυτό το έργο για την επιχείρησή σας;
Υπάρχουν πέντε ακόμα τάσεις για να δείτε την πλήρη έκθεση JWT 10 Trends for 2012.
Τώρα Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
8 Σχόλια ▼
