"Το κέρδος είναι το μέτρο του πόσο καλά το Ανθρωποι ' έπαιξε το παιχνίδι. " - Τζον Μαριότι
Η επιχειρηματική επιτυχία είναι κάτι περισσότερο από χρήματα. Πρέπει να κάνουμε τα χρήματα για να μείνουμε στο παιχνίδι, αλλά τελικά πρόκειται για ανθρώπους και προβλήματα. Η σωστή ομάδα ανθρώπων που επιλύουν το σωστό πρόβλημα μπορεί να αλλάξει την επιχείρησή σας και την κατώτατη γραμμή. Στο "Το πιο σημαντικό λέξη στην επιχείρηση", ο John Mariotti λέει, "Όλα όσα συμβαίνουν στην επιχείρηση ξεκινούν με τις πράξεις των ανθρώπων".
$config[code] not foundΕσείς και η ομάδα σας τελικά αποφασίζετε και εκτελέστε το "ποιος", το "τι" και τον "τρόπο" της επιχείρησής σας. Και το καλύτερο που κάνετε αυτό, τότε το καλύτερο είναι η κατώτατη γραμμή. Αλλά αληθινά για τη ζωή, όπως την ξέρουμε, η ομάδα σας δεν σας κάνει αυτόματη επιτυχία. Ωστόσο, σας δίνει μια ισχυρή βάση για να συνεχίσετε.
Αλλά τα μέλη της ομάδας σας δεν είναι τα μόνα που πρέπει να προσέξετε.
Οι προοπτικές είναι το μέλλον σου.
Οι προοπτικές είναι δυνητικοί πελάτες και η μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Λοιπόν, πώς παίρνετε περισσότερα από αυτά; Και πώς τους μετατρέπετε σε πελάτες που πληρώνουν; Στο "Σύστημα Πωλήσεων 5 Βημάτων για Αγορά Προοπτικών", η Ivana Taylor δηλώνει: "Συνεχίζουμε να εξετάζουμε τις πωλήσεις ως συνάρτηση της χημείας, της πειθούς και της τύχης, αντί να είναι το λογικό αποτέλεσμα μιας διαδικασίας".
Πιστεύοντας ότι υπάρχουν συγκεκριμένα πράγματα που μπορούμε να κάνουμε, η Ιβάνα λέει: "Εάν δεν ακολουθείτε μια συνταγή πωλήσεων που παρέχει με συνέπεια τον ιδανικό πελάτη σας, τότε δεν έχετε διαδικασία". Μοιράζεται τα έξι βήματα που ακολουθεί, συμπεριλαμβανομένης αυτής που σας υπενθυμίζει ότι "η δουλειά σας δεν είναι να τα πουλήσετε, είναι να τους βοηθήσετε να λάβουν μια απόφαση με την οποία είναι ευχαριστημένοι". Αυτή η συμβουλή μπορεί να θέσει έναν διστακτικό ιδιοκτήτη επιχείρησης ελεύθερο να πουλήσει ή μάλλον να σας καθοδηγήσει τους πιθανούς πελάτες σε πραγματικές λύσεις για την επιχείρησή τους και τη ζωή τους.
Κρατήστε αυτό το μυαλό, ακόμα και όταν επιδιώκετε προοπτικές, ποτέ παραμελίστε τους βασικούς πελάτες σας. Μετά από όλα, είναι η καρδιά της εταιρείας σας. Μόλις τα αποκτήσετε, φροντίστε τα. Αυτό μας οδηγεί σε μια κατάσταση άλλου ανθρώπου που πρέπει να προσέξουμε.
Προστατέψτε τη φήμη σας.
Μπορώ να πάρω ασφάλεια για αυτό; Η φήμη σας σημαίνει τόσο πολύ. Δεν θα ήταν ωραίο αν μπορούσαμε να αγοράσουμε μια πολιτική που πλήρωσε κάθε φορά που κάποιος είπε κάτι για εμάς ότι δεν μας άρεσε (ακόμα και αν η δήλωση ήταν αληθινή); Και προτού καλέσετε τον ασφαλιστικό πράκτορα και τον δικηγόρο για μια περίπτωση που δεν έχετε, σκεφτείτε το εξής: Μερικά από τα καλύτερα ΑΣΦΑΛΙΣΗ είναι αμεσότητα και υποστήριξη.
Σε "3 τρόπους για να προστατεύσετε τη φήμη σας", η Janet Meiners Thaeler λέει: "Η φήμη είναι σαν την εμπιστοσύνη: Αυξάνεται με τα χρόνια αλλά μπορεί να καταστραφεί σε δευτερόλεπτα." Συμβουλεύει ότι "όταν ακούσετε τις ζημιές, αντιμετωπίστε γρήγορα το πρόβλημα. Μόλις βγει η ζημιά, μπορεί να γίνει πραγματικότητα στο μυαλό των ανθρώπων. "Και δεν το θέλετε.
Τελικά, η επιχείρησή σας μειώνεται στους ανθρώπους που σας βοηθούν να το εκτελέσετε, την ικανότητά σας να προσελκύσετε νέους ανθρώπους στο προϊόν ή την υπηρεσία σας και την προθυμία σας να προστατεύσετε τη φήμη σας, διότι αν την εμπιστευόμαστε, τότε θα εργαστούμε μαζί της. Έτσι, αν το "παιχνίδι των επιχειρήσεων" είναι άνθρωποι, προοπτικές και προστασία, πόσο καλά παίζετε;
