Αυτά τα βιβλία και οι συντάκτες τους είναι ο ανταγωνισμός σας. Ναι, μερικά από αυτά τα σχεδόν δύο εκατομμύρια βιβλία έχουν έναν και τον αυτό συγγραφέα αλλά αυτό δεν αλλάζει τις πιθανότητές σας τόσο πολύ. Έχετε ένα καθήκον μπροστά σας … έτσι, ας δούμε τη μικρή εικόνα και να μιλήσουμε για τρόπους που μπορείτε να ανταγωνιστείτε. Ανεξάρτητα από το πώς δημοσιεύτηκε το βιβλίο σας, εξαρτάται από εσάς, τον συγγραφέα, να δημιουργήσετε την προσοχή που θα μετατραπεί σε πωλήσεις.
Τα καλά νέα είναι ότι ποτέ δεν ήταν πιο εύκολο να καταλάβετε το βιβλίο σας από τους σωστούς ανθρώπους. Στην πραγματικότητα, πριν βάλετε τα δάχτυλα στο πληκτρολόγιο, προτού πληκτρολογήσετε "Κεφάλαιο Ένα" σε εκείνη την παρθένα κενή σελίδα - θα πρέπει να ξεκινήσετε την εμπορία σας. Πρέπει να προωθείτε τον εαυτό σας και το βιβλίο σας, μέσω του ιστού, ακόμα και πριν το βιβλίο γίνει.
Shel Israel, συν-συγγραφέας με τον Robert Scoble, του Γυμνή συνομιλίες, δημιουργεί το νεότερο βιβλίο του online με τη βοήθεια των φίλων του Twitter και των σχολίων του ιστολογίου. Αυτός και ο Scoble έκαναν κάτι παρόμοιο Γυμνή συνομιλίες, και έφτασε στη θέση του βέλτιστου πωλητή. Το κλειδί είναι να μιλήσετε για το βιβλίο, να μοιραστείτε τις ιστορίες σας, να ζητήσετε εισροή και να εμπλακείτε οι αναγνώστες σας. Όσο περισσότερο συμμετέχω στη συγγραφή του βιβλίου σας, τόσο πιο πιθανό είναι όχι μόνο να το αγοράσω όταν τελειώσει, αλλά να το προωθήσω σε άλλους.
Ας μιλήσουμε για τους 10 πρώτους τρόπους προώθησης του βιβλίου σας το 2009:
(1) Δημιουργήστε μια περιοδεία βιβλίου στο Blog
Το βιβλίο σας, το οποίο ονομάστηκε μετά το βιβλίο σας - ή μετά από εσάς, ανάλογα με το τι είστε branding - πρέπει να είναι μια πρόσκληση για να συνδεθείτε με τους αναγνώστες, άλλους συγγραφείς και επαγγελματίες του κλάδου. Καθώς επισκέπτεστε τα ιστολόγιά τους και αφήνετε σχόλια (συνδέοντας το ιστολόγιό σας με το ιστολόγιό σας), πάρτε επίσης χρόνο για να οικοδομήσουμε τη σχέση και να εντοπίσουμε πιθανές ευκαιρίες ανασκόπησης.
Επιλέξτε blogs των οποίων οι συγγραφείς είναι συνεπείς στην ανάρτησή τους, που δημιουργούν σχόλια και ποιοι μπορούν να μιλήσουν με την εμπειρία σας όταν γράφουν για εσάς και το βιβλίο σας. Αν θέλετε βοήθεια, αγγίξτε αυτή την τοποθεσία του Blog Book Tour.
(2) Δημιουργία ενός ρυμουλκουμένου βίντεο βιβλίου
Αυτό μοιάζει πολύ με ένα ρυμουλκό ταινιών. Η Δρ Susan Reid, ένας από τους συγγραφείς μου, δημιούργησε ένα εξαιρετικό ρυμουλκό βιβλίων για να εισαγάγει τους ανθρώπους στο βιβλίο της. Είναι σύντομη, περιγράφει το τι είναι το βιβλίο και δημιουργεί τη σωστή "έκφραση" - υποστηρίζοντας το στόχο των βιβλίων για να βοηθήσουν τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να αξιοποιήσουν το "Inner Samaurai" τους.
Χρησιμοποιήστε μια κάμερα web ή μια Flip βιντεοκάμερα, προσθέστε κάποια μουσική υποβάθρου και διαβάστε από την εισαγωγή σας. Παρόλο που ο Δρ Ρέιντ δεν διηγήθηκε το βίντεό της, σας συνιστώ να αφηγηθείτε τη δική σας. Οι αναγνώστες θέλουν να συνδεθούν μαζί σας και η ακοή σας φωνή σας φέρνει πιο κοντά στο να είσαι ένα "πραγματικό πρόσωπο" σε αυτούς.
(3) Να είστε δημιουργικοί με τα δελτία Τύπου σας
Τα σημερινά δελτία τύπου είναι κάτι παραπάνω από ανακοινώσεις. Είναι μαγνήτες μηχανών αναζήτησης. Επιλέξτε μια καλή επιχείρηση που καταλαβαίνει την αξία της προσέλκυσης μηχανών αναζήτησης και γράψτε έναν τίτλο δολοφόνων. Ένας τίτλος δολοφόνων αρπάζει την προσοχή του αναγνώστη.
Όταν έγραψα το βιβλίο μου Dickless Marketing (σχετικά με το μάρκετινγκ στις γυναίκες online, αφήνοντας πίσω τους τον παλιό κόσμο του Dick και Jane του 20ου αιώνα), δημιούργησα αυτόν τον τίτλο: "Κοίτα, Ντικ. Δείτε τη Jane. Δείτε το Jane Dominate E-Commerce. "Πήρα μια κλήση την ίδια μέρα για να βρίσκεστε σε τοπικό τηλεοπτικό σταθμό. Ο τίτλος πήρε την προσοχή του δημοσιογράφου. Το σώμα της απελευθέρωσης, το οποίο αποκάλυψε τον τίτλο του βιβλίου, την έπεισε να με πάρει στην εκπομπή.
Καλύψαμε δύο βάσεις εκεί - μία ήταν να είναι τρέχουσα και ενημερωτική, η άλλη ήταν προκλητική.
(4) Βρείτε τοπικούς χορηγούς για να αγοράσετε ποσότητες υποθέσεων του βιβλίου σας
Με την οικονομία να αναγκάζει τόσες επιχειρήσεις να σφίξουν τις ζώνες τους, είναι πολύ ωραίο να κατανοήσουμε το βιβλίο σας. Η τιμή ενός βιβλίου (συνήθως κάτω από 35 δολάρια) το καθιστά εξαιρετικό giveaway για μια τράπεζα ή μια επιχειρηματική οργάνωση.
Οι τράπεζες είναι πρόθυμες να προσελκύσουν περισσότερους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ενώ οι επιχειρηματικοί οργανισμοί αναζητούν πάντα ειδικούς ομιλητές - με βιβλία. Το τοπικό μας KeyBank υποστηρίζει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γυναικών και φιλοξενεί πρωινό μία φορά το χρόνο, όπου δίνουν το βιβλίο του ομιλητή μετά την ομιλία του.
(5) Συνδεθείτε με τις τοπικές σας ειδήσεις - τόσο τηλεόραση όσο και ραδιόφωνο
Αυτή η μορφή μάρκετινγκ είναι δεν νεκροί, όπως μερικοί θα πίστευαν. Ο συντάκτης ειδήσεων αναζητά πάντα σπουδαίες ιστορίες για τους ντόπιους.
Στείλτε μια επιστολή, με μια επισκόπηση του βιβλίου και του δελτίου τύπου και μια μαρτυρία από κάποιον που έχει εξουσία. Κάντε το εύκολο για τον συντάκτη, πείτε της γιατί η κάλυψη του βιβλίου σας θα κάνει μια καλή είδηση ειδήσεων. Πάρτε την υποδοχή 6 π.μ. αν αυτό προσφέρεται - πολλοί άνθρωποι παρακολουθούν ή ακούνε τα νέα στις 6 π.μ.
(6) Μιλώντας για Φωνές Αρχής - Ποιος ξέρεις ότι μπορεί να προσφέρει μια Μαρτυρία;
Οι συγγραφείς έχουν την τάση να αφήνουν αυτό το τελευταίο, πιστεύοντας ότι πρέπει να έχουν ένα αντίγραφο προεπισκόπησης του βιβλίου στο χέρι πριν κάποιος τους δώσει το προνόμιο μιας μαρτυρίας. Αυτό είναι προφανώς αναληθές.
Πατήστε σε έναν πρώην καθηγητή πανεπιστημίου, έναν διευθύνοντα σύμβουλο από μια ομάδα δικτύωσης, τον συγγραφέα ενός βιβλίου που απολαμβάνετε ή τον ιδρυτή μιας δημοφιλούς ομάδας ιστότοπου / κοινωνικής δικτύωσης. Αφήστε τους να γνωρίζουν ότι γράφετε το βιβλίο και να τους ρωτήσετε αν θα προσφέρουν μια μαρτυρία.
Πατήστε στο προφίλ σας στο LinkedIn. Τρεις βαθμοί διαχωρισμού μπορούν να λειτουργήσουν υπέρ σας. Έχετε ένα προφίλ του LinkedIn, έτσι δεν είναι; Για να μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn πιο αποτελεσματικά, επισκεφτείτε τον ιστότοπο του Steve Tylock: Το Personal Trainer του LinkedIn.
(7) Χρησιμοποιήστε το Twitter
Δείτε τι ο Guy Kawasaki, μιλώντας με τον Robert Scoble, λέει για το Twitter σε αυτό το βίντεο: Στο Twitter, μπορείτε εύκολα να συνδεθείτε με χιλιάδες ανθρώπους που ποτέ δεν θα συναντήσετε διαφορετικά. Να είστε επιλεκτικοί αλλά φιλικοί. Μην προωθήσετε το βιβλίο σας στο Twitter - μάλλον, προσέξτε άτομα που θα σας προωθήσουν - με τη διανομή του συνδέσμου στο ιστολόγιό σας ή στη σελίδα πωλήσεων του βιβλίου σας. Κάνε φίλους … οι φίλοι βοηθούν φίλους έξω.
(8) Να είναι αξιοσημείωτο
Ο έμπορος Seth Godin ορκίζεται από αυτή την αρχή και είναι αλήθεια ότι η αποχώρηση από το πλήθος έχει τα οφέλη του.
Όταν λέω ότι είναι αξιοσημείωτο, κλίνω περισσότερο προς το μοντέλο Scott Ginsberg. Ο Σκοτ είναι "αυτός ο τύπος με το όνομα" … φοράει ένα επώνυμο παντού που πηγαίνει (έχει ακόμη και ένα τατουάζ στο στήθος του!). Αν ψάχνετε σε απευθείας σύνδεση, χρησιμοποιώντας οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης, για 'αυτό το όνομα όνομα' θα πάρετε εκατοντάδες χιλιάδες επισκέψεις και είναι όλα σχετικά με Scott.
$config[code] not foundΠοια φράση θα ζητήσετε στο Google ή στο Yahoo; Η φράση μου είναι το όνομα του βιβλίου μου, Dickless Marketing, παρόλο που έρχομαι συχνά στην πρώτη σελίδα αναζήτησης Google απλά το πρώτο μου όνομα (σήμερα, είμαι # 9 από 29.100.000).
(9) Γίνετε καλύτερος πωλητής του Amazon
Συνδεθείτε με εμπειρογνώμονες που ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό. Περιλαμβάνει πολλή δουλειά, πολλές συνδέσεις και επικέντρωση στα αποτελέσματα. Η Kathleen Gage το έχει κάνει για άλλους, περισσότερες από μία φορές και μπορεί να το κάνει και για σας. Επενδύστε στα εργαλεία για να δημιουργήσετε το είδος της προσοχής και να δημιουργήσετε το είδος της λίστας που θα συνεχίσει να υποστηρίζει εσάς και το βιβλίο σας για τα επόμενα χρόνια.
(10) Χρησιμοποιήστε ως πολλές πτυχές των κοινωνικών μέσων όπως μπορείτε
Ναι, δημιουργήστε μια σελίδα στο Facebook. Ναι, εγγραφείτε στο SWOM (Society for Word of Mouth).
Ναι, ακολουθήστε το προβάδισμα του Marti Lawrence και δημιουργήστε μια σελίδα στο Squidoo. Το βιβλίο της, 7 τρόποι να βιδώσεις τη ζωή σου, (Είστε FUGGDUP; Ξεχνώντας, υποτιμώντας, ευχαριστώντας, θλίβοντας, παραβιάζοντας, υπονομεύοντας και παραγκωνίζοντας είναι μερικά από τα συνηθέστερα προβλήματα που προκαλούν τη βύθιση της ζωής σας.) Είναι το βιβλίο αυτό καλύπτει μια συναρπαστική περιγραφή, και έναν εύκολο σύνδεσμο προς τη σελίδα αγοράς της. Το Squidoo είναι δωρεάν και αξίζει τα λίγα λεπτά για να δημιουργήσετε μια σελίδα και έναν σύνδεσμο προς όλα τα μέρη που μπορούμε να αγοράσουμε το βιβλίο σας. Θυμηθείτε να προσθέσετε το blog σας και τη σελίδα Squidoo στην υπογραφή σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Η βιομηχανία βιβλίων αλλάζει δραματικά, ανταποκρινόμενη στην πτυχή της κοινωνικής δικτύωσης της επιχειρηματικής ζωής σήμερα. Οι συγγραφείς είναι όλο και περισσότερο καταρτισμένοι για να είναι οι έμποροι του βιβλίου τους, με την κατανόηση όπου η αγορά τους κρέμεται και εμφανίζεται τώρα και τότε? online και εκτός σύνδεσης. Ο Joe Girard, αναγνωρισμένος ως ο καλύτερος πωλητής ποτέ, λέει ότι είναι καλύτερο: "Ο ανελκυστήρας προς την επιτυχία είναι εκτός λειτουργίας. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις σκάλες … ένα βήμα κάθε φορά. "
* * * * *
