Σε μια πρόσφατη συζήτηση με έναν φίλο, θρηνούσε το γεγονός ότι οι άνθρωποι δεν θα του παραπέμπουν τις επιχειρήσεις εκτός αν αναφέρει κάτι σε αυτούς.
$config[code] not foundΣκέφτηκα για αυτή τη συζήτηση λίγες μέρες αργότερα, όταν ήμουν στο Barnes & Noble και παρατήρησα, " Ο Go-Giver: Μια μικρή ιστορία για μια ισχυρή επιχειρηματική ιδέα " από τον Bob Burg και τον John David Mann (Χαρτοφυλάκιο Penguin, 2007). Καθώς έσπρωξα τις σελίδες, το βιβλίο απευθύνθηκε σε αυτό το πολύ θέμα - "αντάλλαγμα" σε σχέση με τις επιχειρήσεις. Οι ιδέες στο βιβλίο φάνηκαν ενδιαφέρουσες και χαίρομαι που έλαβα αντίγραφο ανασκόπησης.
Μια γρήγορη ανάγνωση, Ο Go-Giver - όπως μερικά από τα αγαπημένα μου βιβλία - χρησιμοποιεί μια ιστορία ή παραβολή για να επεξηγήσει τα σημεία του βιβλίου. Προσφέρει την ιστορία ενός "go-getter", ενός πωλητή που ονομάζεται Joe, ο οποίος αποφασίζει να έρθει σε επαφή με έναν "βαρύ hitter" για να τον βοηθήσει να κερδίσει λογαριασμό.
Αυτό που παίρνει ο Joe, αντ 'αυτού, από το "βαρύ hitter" και τους φίλους του, είναι μαθήματα σε "go-δίνοντας."
Η ίδια η ιστορία είναι ευανάγνωστη και προκλητική, προσφέροντας ανέκδοτα και πληροφορίες που οδηγούν στους «Πέντε Νόμους της Στρατοφατικής Επιτυχίας». Οι λεπτομέρειες της ιστορίας είναι απαραίτητες για την κατανόηση κάθε νόμου. γι 'αυτό δεν νομίζω ότι θα καταστρέψω τα μέσα διαβίωσης των συγγραφέων παρουσιάζοντας τους Πέντε Νόμους εδώ:
- Ο νόμος της αξίας: Η πραγματική αξία σας καθορίζεται από το πόσο περισσότερο δίνετε σε αξία από ό, τι παίρνετε στην πληρωμή.
- Ο νόμος της αποζημίωσης: Το εισόδημά σας καθορίζεται από το πόσα άτομα εξυπηρετείτε και πόσο καλά τα εξυπηρετείτε.
- Ο νόμος της επιρροής: Η επιρροή σας καθορίζεται από το πόσο άφθονα τοποθετείτε πρώτα τα συμφέροντα των άλλων ανθρώπων.
- Ο νόμος της αυθεντικότητας: Το πιο πολύτιμο δώρο που πρέπει να προσφέρετε είναι εσείς.
- Ο νόμος της δεκτικότητας: Το κλειδί για την αποτελεσματική παροχή είναι να παραμείνετε ανοικτοί στη λήψη.
Ακόμα κι αν είστε σαν εμένα και θεωρείτε τον εαυτό σας ένα φωτισμένο άτομο, αυτό το βιβλίο προσφέρει ιδέες που μεταφέρουν την επιχείρησή σας και τη ζωή σας στο επόμενο επίπεδο.
Έχω ήδη χρησιμοποιήσει τις έννοιες σε αυτό το βιβλίο. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:
- Πρόσφατα ανέφερα έναν στρατηγικό εταίρο σε έναν ανταγωνιστή, παρόλο που είχα ήδη μια σχέση με αυτό το άτομο και ήθελε να συνεργαστεί μαζί μου. Ήξερα ότι ο αγωνιζόμενος θα ήταν πιο κατάλληλος για αυτό που χρειαζόταν.
- Αντί να χρεώσω έναν νέο πελάτη για ορισμένες απαραίτητες υπηρεσίες, αποφάσισα να τους προσφέρω δωρεάν, ως υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας. Ρύθμισε αμέσως τον τόνο για τον πελάτη και για μένα να αρχίσουμε τη σχέση μας σε ισχυρή βάση.
- Προσφέρω μια δουλειά που οδηγεί σε κάποιον χωρίς καμία επιθυμία ή προσδοκία για να με βοηθήσει με κάτι (το κάνω έτσι κι αλλιώς, αλλά είναι μια έννοια από το βιβλίο).
Δώστε ή πάρτε: Δώστε αυτό το βιβλίο και το προμηθευτείτε για το δικό σας βιβλιοθήκη. Θα λάβετε ευχαριστίες από τους ανθρώπους που θα τους δώσετε και θα το αναφέρετε συχνά.
Περισσότερα στην: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 11 Σχόλια ▼
