Οι περισσότερες επιχειρήσεις ανησυχούν για την πώληση πράγματα. Αλλά ίσως πρέπει να σκεφτούν περισσότερα μοιρασιά τους.
Υπάρχει ένα ολόκληρο πλήθος καταναλωτών που συμμετέχουν ενεργά στην αποκαλούμενη «οικονομία ανταλλαγής» (ή το Uniiverse, όπως μπορεί να είναι). Η ιδέα είναι ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται όλο και περισσότερο να δανειστούν - ή να νοικιάσουν - οτιδήποτε από τα ηλεκτρικά εργαλεία έως τα εφεδρικά υπνοδωμάτια τα ρούχα του μωρού στα ποδήλατα, οπότε δεν χρειάζεται να αγοράζουν πράγματα που χρειάζονται μόνο περιστασιακά.
Για να δείτε τι εννοώ, ελέγξτε περιοχές όπως GetAround, Airbnb, SnapGoods, LooseCubes και SkillShare. Οι γνωστές επιχειρήσεις όπως η Netflix χτίστηκαν επίσης στην ιδέα της κοινής χρήσης.
Αλλά δεν είναι μόνο για τα πράγματα: Η οικονομία κοινής χρήσης αφορά επίσης την ανταλλαγή ιδεών και πληροφοριών. Τα κοινωνικά μέσα και η συνδεσιμότητα που έχει δημιουργήσει έχουν κάνει την κοινή χρήση δροσερό και βοήθησε να γεννήσει ενδιαφέρον για ομαδικές δραστηριότητες όπως τα cash mobs.
Οι υποστηρικτές της βιώσιμης επιχείρησης ενθαρρύνουν την τάση "κοινής χρήσης", διότι μειώνουν τον περιττό καταναλωτισμό, προωθώντας την "συνεργατική κατανάλωση." Το περιοδικό Time ονομάζεται περυσινή χρονιά ως μοιρασμένη οικονομία μία από τις "10 ιδέες που θα αλλάξουν τον κόσμο".
Φυσικά, αυτό το κίνημα για περισσότερο δανεισμό και λιγότερη αγορά θα μπορούσε να είναι ζωοτροφή για επιχειρηματίες που αναζητούν την επόμενη επιχειρηματική ιδέα. Παρουσιάζει όμως ευκαιρίες για εγκατεστημένες επιχειρήσεις.
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για την υιοθέτηση της οικονομίας κοινής χρήσης στην επιχείρησή σας:
- Κατανοήστε τη νοοτροπία και την ευκαιρία "λιγότερο είναι περισσότερο". Υπάρχει πλήθος καταναλωτών, ιδιαίτερα νεότερων, που χαίρονται να εγκαταλείψουν την πολυτέλεια να έχουν πράγματα στη διάθεσή τους για να εξοικονομήσουν χρήματα και να βοηθήσουν τον πλανήτη. Μην παραβλέπετε τις ευκαιρίες που προσφέρει. (Ένας αναλυτής εκτιμά ότι η οικονομία κοινής χρήσης ενδέχεται να έχει ήδη αξία 110 δισεκατομμυρίων δολαρίων.)
- Προσδιορίστε αν μπορείτε να προσφέρετε κάτι συνηθισμένο. Οι καταναλωτές πιθανότατα δεν ενδιαφέρονται να μοιράζονται τις οδοντόβουρτσες. Αλλά είναι όλο και περισσότερο πρόθυμοι να μοιραστούν τα πράγματα που χρησιμοποιούνται σποραδικά. Μπορεί να είναι μια κατάσταση win-win: Μια επιχείρηση ή ένα άτομο μπορεί να κάνει επιπλέον χρήματα με τη μίσθωση έξω πράγματα? οι καταναλωτές δεν χρειάζεται να ξοδεύουν εκατοντάδες ή χιλιάδες δολάρια για πράγματα που μόλις χρησιμοποιούν. Καθορίστε ποιοι τύποι αντικειμένων ή δεξιοτήτων που μπορείτε να προσφέρετε που είναι κοινόχρηστοι και δοκιμάστε αν υπάρχει ζήτηση για ενοικίαση.
- Κρατήστε ένα ανοιχτό μυαλό. Αν μη τι άλλο, αναγνωρίστε ότι μια νέα γενιά καταναλωτών σκέφτεται διαφορετικά για την αγορά πράξεων και περισσότεροι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το πώς οι καταναλωτικές συνήθειες τους επηρεάζουν τον πλανήτη. Κρατήστε τον εαυτό σας ενήμερο σχετικά με αυτές τις τάσεις, ακόμα και να το δοκιμάσετε. Μπορεί να ανακαλύψετε τα δικά σας οφέλη για δανεισμό αντί για αγορά.
Έχετε δοκιμάσει την οικονομία ανταλλαγής, είτε στην επιχείρησή σας είτε προσωπικά; Αν ναι, τι νομίζατε;
Κοινή χρήση φωτογραφίας μέσω Shutterstock
5 Σχόλια ▼
