Μερικές φορές στην επιχείρηση αρχίζουμε με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, μια λύση σε ένα πολύ συγκεκριμένο πρόβλημα. Είναι ξεκάθαρο για εμάς και είναι σαφές στις προοπτικές μας και στους πελάτες μας.
Έχουμε υπέροχα μηνύματα γιατί είναι εύκολο, γιατί καταλαβαίνουμε το πρόβλημα που επιλύουμε. Μπορούμε να δημιουργήσουμε το μήνυμά μας γύρω από αυτό.
Και τότε συμβαίνει κάτι που αλλάζει όπου είμαστε.
Η οικονομία παίρνει μια στροφή, η αγορά μετατοπίζεται, το πρόβλημα παύει να υπάρχει. Πρέπει να προσέχουμε τα σημάδια αυτά, όχι έτσι να μπορούμε να απομακρύνουμε τους ανθρώπους, να κατεβούμε και να περιμένουμε καλύτερες μέρες, αλλά για να μπορέσουμε να αλλάξουμε. ώστε να μπορέσουμε να κάνουμε μια αλλαγή προκειμένου να συνεχίσουμε να είμαστε επιτυχείς.
$config[code] not foundΠαράδειγμα στρατηγικής για μικρές επιχειρήσεις
Ακολουθεί ένα παράδειγμα αυτού που μιλάω: Μια επιχείρηση χιονιού θα κάνει μεγάλη όσο υπάρχει χιόνι. Φανταστείτε τι συμβαίνει σε εκείνη την επιχείρηση όταν είναι χειμώνας και δεν υπάρχει λίγη ή όχι χιόνι? όταν είναι 40 μοίρες έξω.
Αυτό θα μπορούσε να καταστρέψει μια επιχείρηση. Εάν δεν έχουν συμβόλαια, έτσι ώστε να εξαρτώνται από τον αριθμό των ωθημάτων, θα μπορούσαν να βγουν εκτός επιχείρησης. Ξαφνικά δεν θα υπήρχε δουλειά γιατί δεν υπάρχει πρόβλημα για να λύσουν. Αναμένανε ότι ο χειμώνας ήταν όταν θα έφτιαχναν τα έσοδα που θα τους μεταφέρουν μέσα στο υπόλοιπο έτος. Μετά από όλα, συνήθως χιονίζει το χειμώνα στην πολιτεία τους.
Υπάρχουν δύο πράγματα που μπορούν να μάθουν όλες οι επιχειρήσεις από μια τέτοια κατάσταση:
- Όλες οι επιχειρήσεις, ειδικά εποχιακές, πρέπει να προσπαθήσουν να προσαρμοστούν έτσι ώστε να μην εξαρτώνται απόλυτα από μια συγκεκριμένη εποχή ή από την αγορά-στόχο.Θα πρέπει να προσέχουν τα σημάδια. Υπάρχουν πράγματα που θα μπορούσαν να κάνουν στην εκτός εποχής; Υπάρχουν άλλοι άνθρωποι ή εταιρείες που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν αυτό που πρέπει να πουλήσουν; Με αυτό τον τρόπο θα μπορούσαν να εξομαλύνουν την ταμειακή ροή τους.
- Εάν βρεθούν σε μια κατάσταση όπως ο οδηγός χιονοπτώσεων το χειμώνα σε μια κατάσταση όπως το Οχάιο χωρίς χιόνι, πρέπει να αναρωτηθούν - τι άλλο θα μπορούσαν να κάνουν;
Στο παράδειγμά μας, το χιόνι είναι στο μπροστινό μέρος ενός … φορτηγού. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ένα κρεβάτι φορτηγού στο πίσω μέρος.
Θα μπορούσαν να αρχίσουν να κινούνται, ή να αφαιρούν τα σκουπίδια, ή να συνδέονται με τα πτερύγια και να αφαιρούν τα συντρίμμια και όλα τα σκουπίδια από το σπίτι που αναστρέφεται. Θα μπορούσαν να μιλήσουν με ανθρώπους που βοηθούν στον καθαρισμό σπιτιών όπου ζουν οι αποθήκες. Δεν χρειάζεται να αναλάβουν αυτή τη δουλειά όταν χιονίζει και έχουν πολλές εργασίες οργώματος. Αλλά θα μπορούσαν να αναλάβουν την εργασία όταν δεν υπάρχει χιόνι.
Η σκέψη αυτή αυξάνει την ευελιξία. Παρέχει στην εταιρεία μια άλλη υπηρεσία, κοινό-στόχο και ροή εσόδων. Είναι αυτό το είδος της προσοχής για τα σημάδια και στη συνέχεια σχεδιασμό, μετατόπιση, προσαρμογή που κάνει όλη τη διαφορά. Η ικανότητά σας να σχεδιάσετε τις δυνατότητες και να εξετάσετε άλλες χρήσεις για τον εξοπλισμό, τις δεξιότητες ή τα περιουσιακά στοιχεία σας, θα σας βοηθήσει να αποφύγετε το θύμα της περίστασης.
Επομένως, προσέξτε το περιβάλλον σας, να είστε ανοιχτοί στις πινακίδες και να μετατοπίζετε ανάλογα με τις ανάγκες σας.
Μετατόπιση της φωτογραφίας μέσω Shutterstock
