Δεν είναι μυστικό ότι οι μεγάλες εταιρείες κυνηγούν δολάρια από μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Οι γίγαντες όπως το American Express, με το δίκτυο OPEN, προσεγγίζουν τις ΜΜΕ με υπηρεσίες και προϊόντα σχεδιασμένα ειδικά για τις ανάγκες τους. Η Microsoft, η Dell και η HP έρχονται όλα με προωθήσεις και ειδικά προϊόντα αυτό το φθινόπωρο για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Ακόμα και η επιτόπια της big-Big Blue (IBM) - ζητά να πάρει περισσότερο από το 20% των πωλήσεών της από μικρές επιχειρήσεις. Και η λίστα συνεχίζεται.
$config[code] not foundΑναμείνετε αυτή την τάση να συνεχιστεί, ακόμα και να επιταχυνθεί. Οι μικρότερες επιχειρήσεις οδηγούν την ανάκαμψη και ως εκ τούτου θεωρούνται καλύτερες προοπτικές των πελατών απ 'ό, τι οι μεγάλες εταιρείες που εξακολουθούν να αισθάνονται τα αποτελέσματα της ύφεσης. Επίσης, σε ορισμένες βιομηχανίες που είναι κορεσμένες στο υψηλότερο σημείο ή όπου ο ανταγωνισμός είναι έντονος, οι προμηθευτές δεν έχουν άλλη επιλογή παρά να φτάσουν στο μικρότερο άκρο.
Για τις μικρότερες επιχειρήσεις, αυτό μπορεί να σηματοδοτήσει μια μετατόπιση της οικονομικής ισχύος. Τα ΜΜΕ έχουν ισχυρότερη διαπραγματευτική μόχλευση από ποτέ όταν ασχολούνται με μεγαλύτερες εταιρείες. Τώρα είναι η στιγμή για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να διαπραγματευτούν καλύτερες τιμές, ειδικές προσφορές και περισσότερες υπηρεσίες.
Για τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις, οι πρωτοβουλίες για την επίτευξη της αγοράς των ΜΜΕ φέρνουν νέες και διαφορετικές προκλήσεις στις οποίες δεν έχουν συνηθίσει. Εδώ είναι μερικές μόνο από αυτές τις προκλήσεις:
-
– Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες πρέπει να είναι προσαρμοσμένα ώστε να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων.– Πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν αποκοπεί το έργο τους για να φέρουν τα σημεία τιμών αρκετά χαμηλά ώστε να είναι προσιτά από τις ΜΜΕ.– Οι οικονομίες του μάρκετινγκ και της πώλησης στην αγορά των ΜΜΕ παρουσιάζουν όλες τις δικές τους προκλήσεις. Οι μεγάλοι προμηθευτές θα πρέπει να αξιοποιήσουν νέα κανάλια για να προσεγγίσουν οικονομικά την αγορά των ΜΜΕ. Ένα παράδειγμα: ίσως πρέπει να βρουν εταίρους καναλιών με ένα ισχυρό εμπορικό σήμα που ήδη υπάρχει στην αγορά των ΜΜΕ. Ένα άλλο παράδειγμα: θα επιδιώξουν να προσελκύσουν τα κανάλια του Διαδικτύου για να προσεγγίσουν τα πλήθη των μικροεπιχειρηματιών με "εξατομικευμένες υπηρεσίες" χωρίς δαπανηρές τηλεφωνικές κλήσεις.
Τα επόμενα χρόνια θα πρέπει να είναι ενδιαφέροντα, καθώς βλέπουμε σε ποιο βαθμό η ισορροπία εξουσίας μετατοπίζεται μεταξύ μεγάλων εταιρειών και ΜΜΕ.
Σχόλιο ▼
