Η JMH Education δραστηριοποιείται στην εμπορική προώθηση της εκπαίδευσης. Βοηθούν τις εταιρείες, τις ενώσεις και τις κυβερνητικές υπηρεσίες να "προσεγγίσουν και να διδάξουν" - σημαίνουν, κάνουν μεγάλα μηνύματα εύκολα κατανοητά από μεγάλο αριθμό πολιτών. Επίσης, βοηθούν τους οργανισμούς να «εμπορεύονται» τα μηνύματά τους στο κοινό.
Παρόλο που η JMH Education είναι μια σχετικά μικρή εταιρεία 12 ατόμων, η εταιρεία έχει συμμετάσχει σε αρκετές εκστρατείες δημόσιας εκπαίδευσης υψηλού επιπέδου. Για παράδειγμα, ένα από τα έργα τους είναι Smokey η αρκούδα (σχετικά με την ασφάλεια των δασικών πυρκαγιών).
Η JMH είναι παιδί αφίσας μιας μικρής επιχείρησης που έχει την κυριότητα της γυναίκας και έχει δει την επιτυχία της από το πρόγραμμα GSA και την υλοποίηση κυβερνητικών συμβάσεων.
Στην επόμενη συνέντευξη, η Janice μοιράζεται τις ιδέες της ότι είναι μια μικρή επιχείρηση και τι χρειάζεται για να πάρει επιτυχώς τις κρατικές συμβάσεις των ΗΠΑ.
Πώς μπήκατε στην κυβέρνηση;
Janice Hamilton: Πήραμε στην κυβέρνηση αναθέτοντας κάνοντας μια πολύ καλή δουλειά με έναν πελάτη που ήταν μια δημόσια-ιδιωτική κοινοπραξία, παίρνοντας το μήνυμα για την ασφάλεια των τροφίμων έξω. Ένας από τους ανθρώπους του δημόσιου τομέα είδε το έργο που κάναμε και μας άρεσε και ήθελε να μας χρησιμοποιήσει. Αλλά δεν βρισκόμασταν στο Πρόγραμμα GSA. Μας ενθάρρυναν να πάρουμε το Πρόγραμμα GSA. Δεν γνωρίζαμε τι παίρνουμε στα γέλια. Ωστόσο, ήταν καταπληκτικό τα τελευταία 12 χρόνια.
Πώς αποφασίζετε ποιες κυβερνητικές ευκαιρίες θα ακολουθήσετε;
Janice Hamilton: Δουλεύουμε στα δυνατά μας. Αναγνωρίζουμε εκείνους τους οργανισμούς που ταιριάζουν στις δυνάμεις της εταιρείας μας. Παίζουμε στα πλεονεκτήματα της υγείας και ευεξίας, του περιβάλλοντος και της οικονομικής παιδείας - και στη συνέχεια είναι φυσικό. Δεν πηγαίνουμε μακριά και προσπαθούμε να πάρουμε συμβόλαια σε περιοχές που δεν ταιριάζουν στις δυνατότητές μας, που δεν ταιριάζουν με τα δυνατά μας, επειδή απλά γυρίζετε τις ρόδες σας στις προτάσεις. Υπάρχει ένας άλλος ένας άλλος έξω εκεί που μπορεί να ταιριάζει.
Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας σας στην ανάθεση της κυβέρνησης;
Janice Hamilton: Μας πήρε λίγο εύκολο, γιατί μας ρωτήθηκαν. Αλλά ξέρετε, δεν είναι τόσο εύκολο να παραμείνετε στην κυβέρνηση. Πρέπει να εργαστείτε σε αυτό … να κάνετε αυτές τις σχέσεις … να διατηρείτε αυτές τις σχέσεις σε διαρκή βάση … και να βεβαιωθείτε ότι η δουλειά σας είναι αστρική. Κάνοντας αυτό, έχουμε ένα οργανισμό να μας συστήσει σε άλλο. Και τότε μια άλλη ομάδα θα δει τι κάναμε. Έχουμε πλέον εργαστεί με FDA, USDA, CDC και NIH - και συνεχίζει να αυξάνεται.
Σχέσεις, σχέσεις, σχέσεις. Αυτό είναι τόσο σημαντικό. Σχέσεις με τον αναθέτοντα υπάλληλο. Σχέσεις με τους διαχειριστές του προγράμματος. Σχέσεις με τους διαμεσολαβητές.
$config[code] not foundΔημιουργήστε αυτές τις σχέσεις. Οι άνθρωποι επιθυμούν να συνεργάζονται με ανθρώπους που γνωρίζουν, τους ανθρώπους που τους αρέσει.
Αλλά είναι επίσης πολύ σημαντικό να αποκτήσετε ένα καλό χαρτοφυλάκιο προηγούμενων επιδόσεων για να δείξετε ότι μπορείτε να παραδώσετε όσα λέτε.
Πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας;
Janice Hamilton: Η εταιρεία μας είναι σχετικά μικρή - έχουμε 12 άτομα. Είμαστε μικροί αλλά είμαστε ισχυροί! Έτσι δεν χρειάζεται να είσαι μεγάλη εταιρεία. Αλλά ένα πράγμα που κάνουμε είναι, όταν βλέπουμε επιχειρήσεις που είναι εν μέρει στο χώρο μας, να συνεργαστούμε με έναν στρατηγικό εταίρο που μπορεί να βοηθήσει στην κάλυψη αυτών των αναγκών. Έτσι έχουμε πάρει μερικά από τα μεγάλα συμβόλαιά μας. Δεν θα μπορούσαμε να το κάνουμε μόνο. Η ομαδοποίηση, οι στρατηγικές συνεργασίες - είναι πολύ σημαντικές.
Έχει συμβάλει η κυβέρνηση συμβάλλοντας στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας;
Janice Hamilton: Έχουμε σίγουρα μεγαλώσει μέσω της ανάθεσης της κυβέρνησης. Ένα από τα πιο σημαντικά όμως είναι ότι μας επέτρεψε να συνεχίσουμε να είμαστε μια βιώσιμη εταιρεία μέσω της οικονομικής ύφεσης. Ήμασταν σε θέση να συνεχίσουμε να κάνουμε κυβερνητικές εργασίες όταν η εταιρική και συσπειρωτική δουλειά ήταν λεπτή. Αυτό το μίγμα ήταν εξαιρετικά σημαντικό για εμάς.
Αναφέρατε ότι επιμένετε στις βασικές ικανότητες της εταιρείας σας. Ήταν ένα σκληρό μάθημα για μάθηση; Μήπως έχετε έναν σκληρό χρόνο στην αρχή λέγοντας "όχι";
Janice Hamilton: Ναί! Πολύ σίγουρα. Θα μπορούσαμε να δούμε επιχειρήσεις σε άλλες υπηρεσίες που γνωρίζαμε ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε. Αλλά δεν έβλεπαν την ικανότητά μας να παίρνουμε ένα περίπλοκο μήνυμα και να το σπάσουμε για να το καταλάβουμε εύκολα από μια μεγάλη ομάδα. Αντίθετα, η κρατική υπηρεσία θέλησε να έχουμε κάνει κάτι προηγουμένως στον συγκεκριμένο τομέα ή στον τομέα του περιεχομένου, για παράδειγμα, στην ωκεανογραφία. Είχαμε μια μεγάλη ιδέα και μεγάλους στρατηγικούς εταίρους. Αλλά αυτό δεν ήταν αρκετό. Έμαθα να τηρούμε αυτό που γνωρίζουμε. Και μόνο στο FDA και στο USDA υπάρχουν τόσοι πολλοί οργανισμοί με τους οποίους μπορούμε να συνεργαστούμε και έχουμε καλές επιδόσεις στο παρελθόν, έτσι … οι ευκαιρίες είναι άφθονες.
Πρόσφατα κέρδισε ένα βραβείο - πείτε μας για αυτό:
Janice Hamilton: Είμαστε υποψήφιοι από το WIPP για το βραβείο American Express OPEN Victory In Procurement. Μας πήρε το όνομα "Κυβερνητικός Ανάδοχος της Χρονιάς". Ήταν απίστευτο και πολύ συναρπαστικό και τόσο μεγάλο αφιέρωμα στην αφοσίωση της ομάδας μου, που θέλει να κάνει σπουδαία δουλειά.
$config[code] not foundΈνα πράγμα για την αγορά μικρών επιχειρήσεων είναι ότι οι εργαζόμενοι στις μικρές επιχειρήσεις τείνουν να εντοπίζουν πιο προσωπικά τους πελάτες. Είναι πιο κοντά στους πελάτες, από ίσως σε μια μεγάλη εταιρία όπου ποτέ δεν μπορεί να ασχολείται με τους πελάτες. Το ίδιο ισχύει και για την ομάδα σας;
Janice Hamilton: Ω, ναι, αυτό το βραβείο σήμαινε πολλά για αυτούς. Προκαθορισμένος για να ξεκινήσετε - αισθάνεται σαν τα Βραβεία της Ακαδημίας. Και στη συνέχεια να αναγνωριστούν από δύο αστρικές οργανώσεις όπως το American Express OPEN και το WIPP! Ξέρεις, είναι να πεις "hey, δουλέψαμε σκληρά και, ξαφνικά, αποδίδει." Και η ομάδα κάνει επίσης αυτό που κάνουν, γιατί το αγαπούν πραγματικά. Νιώθουν ότι κάνουν τη διαφορά στις ζωές των ανθρώπων.
Σας ευχαριστώ, Janice Hamilton, για να μοιραστείτε τις ιδέες σας για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας μέσω κρατικών συμβάσεων.
3 Σχόλια ▼
