Ξεκινώντας μόνο με την επόμενη μεγάλη ιδέα είναι ακριβώς αυτό: μια ιδέα. Στην πραγματικότητα, οι νέες επιχειρήσεις χρειάζονται χρήματα, συνήθως περισσότερο από το ποσό που αρχικά υπολογίστηκε μαζί με αυτό το πρώτο σχέδιο του επιχειρηματικού σχεδίου. Και μερικές φορές, αυτά τα κεφάλαια μπορούν να προέρχονται από την οικογένεια.
Ωστόσο, το κεφάλαιο δανεισμού από τα μέλη της οικογένειας είναι επικίνδυνο. Σίγουρα, μπορείτε πάντα να κόψετε δεσμούς με έναν εξωτερικό επενδυτή όταν μια συμφωνία πηγαίνει ξινή, αλλά δεν μπορείτε να καίσετε ακριβώς τις γέφυρες με τους συγγενείς, ειδικά λίγο πριν τις δουν σε οικογενειακές συγκεντρώσεις. Ακόμη περισσότερο, αυτοί οι καλοπροαίρετοι δανειστές δεν γνωρίζουν πάντα τι παίρνουν - και τι μπορεί να μην το βγάζουν τελικά.
$config[code] not found
Ζητήσαμε από τα μέλη του Συμβουλίου Νέων Επιχειρηματιών (YEC), ενός μη κερδοσκοπικού οργανισμού με πρόσκληση συμμετοχής που αποτελείται από τους πιο ελπιδοφόρους νέους επιχειρηματίες της χώρας, να απαντήσουν στην ακόλουθη ερώτηση για τη συμβολή τους στη χρηματοδότηση μέσω οικογενειακών δεσμών:
"Τι είναι μια συμβουλή για επιχειρηματίες που θέλουν να συγκεντρώσουν χρήματα από την οικογένεια χωρίς να καταστρέψουν τις σχέσεις;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Να είστε διαφανείς μέχρι να πονάτε
"Είναι δελεαστικό να ζωγραφίζουμε μια αιώνια ροζ εικόνα για τους επενδυτές, αλλά η πραγματικότητα κάθε εκκίνησης είναι ότι υπάρχουν δύσκολες στιγμές. Όλοι οι πρώτοι επενδυτές μας ήταν φίλοι και οικογένεια, και καταφέραμε να διατηρήσουμε ισχυρές, θετικές σχέσεις με την απόλυτη ειλικρίνεια - για καλύτερα ή χειρότερα. Η διαφάνεια τιμά τον κίνδυνο που πήραν οι πρώτοι επενδυτές και τους επιτρέπει να παρέχουν συμβουλές ή βοήθεια. »~ Martina Welke, Zealyst
2. Θυμηθείτε, είναι προσωπική
"Είναι εύκολο να σκεφτεί κανείς ότι αν είμαστε εκ των προτέρων σχετικά με τους όρους, διαφανείς στη συζήτησή μας και ακόμη και δίκαιοι στην εκτίμησή μας ότι αυτό θα είναι" απλώς δουλειά ". Δυστυχώς, είναι σπάνια στην περίπτωση της συγκέντρωσης χρημάτων από την οικογένεια. Οι πιθανότητες είναι ότι πρόκειται να υπάρξει κάποιο είδος συναισθημάτων και πρόκειται να είναι προσωπικό σε κάποιο επίπεδο. "~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Μείνετε επαγγελματίες
"Δομηθείτε όπως κάθε άλλη επένδυση και προσπαθήστε να διαχωρίσετε τον επαγγελματικό σας εαυτό από τον οικογενειακό εαυτό σας. Συντάξτε συμβόλαια, ενεργήστε επαγγελματικά και στείλτε ενημερωμένες ενημερώσεις "επενδυτών" κάθε μήνα. "~ Abby Ross, Blueye Creative
4. Διαχειριστείτε τις προσδοκίες
"Διαχειριστείτε πάντα τις προσδοκίες όταν πρόκειται να δανειστείτε χρήματα από την οικογένεια. Τη στιγμή που "βάζετε" την οικογένειά σας για να είστε επενδυτές, μην υποσχεθείτε υπερβολικά πιθανές επιστροφές. Διατηρώντας διαφάνεια και συνεχίζοντας να τους κρατάτε στο βρόχο αφού επενδύουν, τους δίνετε μια αίσθηση σύνδεσης με την επιχείρηση - και λιγότερη δυσαρέσκεια αν τα πράγματα πάνε άσχημα ». ~ Blake Beshore, Tatroux
5. Εξηγήστε τους πραγματικούς κινδύνους
"Η οικογένεια πρέπει να καταλάβει ότι πρέπει να επενδύσει μόνο χρήματα που είναι πρόθυμα να χάσουν. Αν έχουν διαθέσιμα μετρητά, τότε δεν θα υπάρξουν μεγάλες οικονομικές δυσκολίες εάν χάσουν τα χρήματα. Εάν τα μέλη της οικογένειας δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να χάσουν χρήματα, δεν πρέπει να επενδύσουν. Είναι η δουλειά του επιχειρηματία να είναι εκ των προτέρων και να ακούσει γι 'αυτό. "~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. Θέλουν να δουν τα χρήματα Burn;
"Η προεπιλεγμένη κατάσταση για την εκκίνηση είναι ο θάνατος (http://paulgraham.com/hubs.html), σύμφωνα με τον ιδρυτή της Y Combinator, Paul Graham. Έτσι να είστε ειλικρινείς με την οικογένειά σας. Ρωτήστε τους αν θα ήταν εντάξει να φωτίζουν τα χρήματά τους με φωτιά. Εάν μπορούν να ζήσουν με αυτό, τότε τους αφήστε να επενδύσουν. Αν όχι, τότε έχει σωθεί μια σχέση. "~ Wade Foster, Zapier
7. Θεραπεύστε τους σαν Real VCs
"Βάλτε τους ως VC υψηλού επιπέδου φέρνοντας πραγματικά στο τραπέζι πραγματικά εργαλεία παρουσίασης, ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο και γεγονότα. Μην παραλείψετε αυτές τις σημαντικές πτυχές για να εξαλείψετε τυχόν κακά συναισθήματα κατάχρησης ή προβλήματα στο δρόμο. "~ Raul Pla, SimpleWifi και UseABoat
8. Αντιπροσωπεύουν όλα τα αποτελέσματα
"Προετοιμάστε τους για το χειρότερο. Αφήστε την οικογένειά σας να γνωρίζει ότι υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ότι θα χάσουν τα χρήματά τους και ότι θα πρέπει να σκεφτούν την επένδυση ως δώρο. Οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Εάν δεν είναι διατεθειμένοι να επενδύσουν υπό αυτούς τους όρους, τότε μην λάβετε τα χρήματά τους. Αποφύγετε την υπερπήδηση τους, ώστε να μην αισθάνονται ότι έχουν εξαπατηθεί αργότερα. "~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. Είναι αυστηρά επιχειρησιακό
"Η λήψη χρημάτων από τους φίλους και την οικογένεια μπορεί να είναι δύσκολη. Είναι σημαντικό να αντιμετωπίζετε τη συμφωνία με τον επαγγελματισμό όπως θα κάνατε όταν χειρίζεστε ένα VC. Να είστε διαφανείς και βεβαιωθείτε ότι ο φίλος ή το μέλος της οικογένειάς σας έχει κάνει την απαιτούμενη δέουσα επιμέλεια, διαβάσει όλα τα έγγραφα και επενδύει επειδή πιστεύει όχι μόνο εσείς, αλλά και την επιχείρησή σας. "~ Kevin Tighe II, The Brand Stars
10. Διατηρήστε την επικοινωνία
"Οι οικογένειες είναι ένα δύσκολο μάτσο. Έχοντας δουλέψει με τα δικά μου για τα τελευταία 5 χρόνια, έχω μάθει μερικές από τις αποχρώσεις που είναι απαραίτητες για να διατηρήσουν τις σχέσεις υγιείς. Βεβαιωθείτε ότι ορίζετε ένα άτομο ως σημείο επαφής και με όλα τα μέσα επικοινωνήστε μαζί του. Ακόμα κι αν αισθάνεται όπως το δικαστήριο, εκτιμούν ότι κρατιούνται στο βρόχο. Μπορεί να αισθάνεται σαν μια επιπλέον δουλειά, αλλά είναι. Ήθελα οικογενειακά χρήματα. "~ David Cohen, Εταιρείες Στρογγυλής Τραπέζης
11. Πουλήστε την ιδέα σας
"Ιδανικά οι υποστηρικτές σας επενδύουν στην ιδέα σας και όχι μόνο σε σας. Πείτε την οικογένεια και τους φίλους σας την ιδέα σας και αν ενδιαφέρονται και είναι ικανοί, θα θέλουν να επενδύσουν. Εάν γνωρίζετε ότι ένας δωρητής επενδύει μόνο για προσωπικούς λόγους, αποδέχεστε τη δωρεά χωρίς συσχετισμούς, αλλά ξέρετε πού στέκεστε μαζί του και αντικαταστήστε τον με τους δωρητές που ενδιαφέρονται για την ιδέα σας. "~ Melissa Kushner, Προϊόντα για Καλά
12. Οι μικρότερες ποσότητες είναι κλειδί
"Μην μιλάτε για τη γιαγιά να επενδύει ολόκληρη τη σύνταξή της. Απλά βεβαιωθείτε ότι τα μέλη της οικογένειάς σας επενδύουν ένα άνετο ποσό, σε περίπτωση που τα πράγματα γίνονται ξινή. Είναι καλύτερο να τοποθετήσετε περισσότερους ανθρώπους σε μικρά ποσά από το να μοιραστείτε το υπόγειο των γονιών σας με τη γιαγιά, αφού και οι δύο χρεοκοπήσετε. "~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Δανειζόμενη φωτογραφία χρήματος μέσω του Shutterstock
7 Σχόλια ▼
