Όπως συμβαίνει με οτιδήποτε στη ζωή, υπάρχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που εμπλέκονται και είναι σημαντικό να εξεταστεί κάθε πτυχή τους. Σε αυτό το κομμάτι, θα ρίξουμε μια ματιά στα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της αγοράς ενός franchise ως έναν τρόπο να μπείτε στην επιχείρησή σας. Ας αρχίσουμε λοιπόν.
Πλεονεκτήματα
Λειτουργικό σύστημα:
Αυτό είναι το σύστημα που αναπτύχθηκε από τον δικαιοπάροχο που επιτρέπει στην επιχείρηση να αναπαραχθεί εύκολα από franchisees. Αυτό περιλαμβάνει τυποποιημένες διαδικασίες και μεθόδους λειτουργίας. Με την απόκτηση ενός ήδη καθιερωμένου λειτουργικού συστήματος, σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε από ένα κενό φύλλο χαρτιού που δημιουργεί τα πάντα για την επιχείρησή σας. Όταν σκέφτομαι "συστήματα" σκέφτομαι τον McDonald's. Είναι το πρότυπο της βιομηχανίας franchise.
Πρόγραμμα τυπικής κατάρτισης:
Οι καλοί δικαιοπάροχοι παρέχουν καλή κατάρτιση στους δικαιοδόχους. Αυτό συνήθως περιλαμβάνει εκπαίδευση στην τάξη σε εταιρικά κεντρικά γραφεία. Οι franchisees διδάσκονται πράγματα όπως διαδικασίες προ-ανοίγματος, καθημερινές λειτουργίες, τεχνικές μάρκετινγκ, πρακτικές μίσθωσης, χρήση λογισμικού και πολλά άλλα. Υπάρχει συνήθως επιτόπια κατάρτιση επίσης, ακριβώς στη θέση του νέου δικαιοδόχου.
Διαβάστε περισσότερα σχετικά με την εκπαίδευση franchisee στο Entrepreneur.com.
Ειδικό σχέδιο μάρκετινγκ και διαφήμισης:
Μέρος του γενικού επιχειρηματικού σχεδίου, ο δικαιοπάροχος θα έχει ένα αποδεδειγμένο λεπτομερές σχέδιο που επιτρέπει στους δικαιοδόχους του να φτάσουν γρήγορα στην αγορά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Εδώ είναι ένα σχέδιο μάρκετινγκ franchise μοιάζει με, ευγένεια των ανθρώπων στο Palo Alto Λογισμικό.
Μια νέα τάση στο μάρκετινγκ franchise περιλαμβάνει αυτοματοποιημένες λύσεις που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν franchisees σε τοπικό επίπεδο. Εταιρείες όπως η Balihoo πρωτοπορούν με αυτή τη νέα τεχνολογία.
Γραμμή προμήθειας προϊόντων / αγοραστική δύναμη:
Όταν ο δικαιοπάροχος αγοράζει προϊόντα τα οποία οι franchisees θα χρησιμοποιήσουν ή θα πουλήσουν, υπάρχει μια έκπτωση, επειδή ο δικαιοπάροχος αγοράζει πραγματικά τα προϊόντα αυτά για λογαριασμό μεγάλου αριθμού franchisees. Ο δικαιοπάροχος έχει μαζική αγοραστική δύναμη. Αυτό καθιστά δύσκολο για μια ανεξάρτητη επιχείρηση να ανταγωνίζεται στην τιμή με τον franchisee. Το 7-Eleven (πάνω από 36.000 καταστήματα παγκοσμίως) είναι ένας δικαιοπάροχος που κάνει αυτό αρκετά καλά.
Προσωπικό υποστήριξης:
Συνήθως με βάση την εταιρική έδρα του δικαιοπάροχου, το προσωπικό υποστήριξης μπορεί να βοηθήσει τους δικαιοδόχους με τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν. Αυτοί οι τομείς υποστήριξης περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ, την τεχνολογία, τις πωλήσεις, την ακίνητη περιουσία και τις λειτουργίες. Μερικοί δικαιοπάροχοι έχουν επιτόπιους αναμεταδότες που βγαίνουν για να επισκεφθούν και να βοηθήσουν franchisees στις τοποθεσίες τους.
Μειονεκτήματα
Κανόνες:
Μέρος της προσέλκυσης του επιχειρηματικού μοντέλου franchise είναι φυσικά το σύστημα. Για να λειτουργήσει ένα σύστημα σωστά και αποτελεσματικά, οι χρήστες του συστήματος πρέπει να το ακολουθήσουν στενά. Το εγχειρίδιο λειτουργιών franchise περιέχει σελίδες και σελίδες κανόνων που ο franchisees πρέπει να ακολουθήσει.
Για παράδειγμα, αν είστε franchisee του Ace Hardware, θα υπάρχουν ορισμένα στοιχεία που εσείς πρέπει μεταφορά στο απόθεμά σας. Εάν επενδύσετε σε ένα franchise του Καλύτερου καφέ του Σιάτλ, θα πρέπει να είστε ανοιχτοί σε ορισμένες ημέρες και ώρες. Θα πρέπει επίσης να αγοράσετε και να χρησιμοποιήσετε την τεχνολογία που επέλεξε ο franchisor. Όλα όσα χρειάζεστε θα σας αποκαλυφθούν πριν υπογράψετε τη σύμβαση franchise.
Σύνθετα νομικά έγγραφα:
Όλοι οι δικαιοπάροχοι που είναι εγγεγραμμένοι στις Ηνωμένες Πολιτείες πρέπει να έχουν ένα Έγγραφο Γνωστοποίησης Franchise (Franchise Disclosure Document - FDD). Όλοι οι αγοραστές franchise πρέπει να προσκομιστούν στο FDD προτού τους δοθεί η άδεια να αγοράσουν μια επιχείρηση franchise. Υπάρχουν 23 στοιχεία που παρατίθενται σε αυτό το έγγραφο, συμπεριλαμβανομένων συγκεκριμένων πληροφοριών σχετικά με τα στελέχη του franchise, τις αντιδικίες, τα έξοδα εκκίνησης, τις υποχρεώσεις franchisee, τη βοήθεια franchisor και πληροφορίες σχετικά με την επιλογή τοποθεσίας, περιορισμούς εδάφους και άλλα. Η πραγματική σύμβαση franchise περιλαμβάνεται στο έγγραφο, και είναι γραμμένο σε αρκετά περίπλοκη νομική μορφή.
Διαχείριση φήμης:
Η τοπική φήμη σας είναι τόσο καλή όσο ο δικαιοπάροχος. Εάν η μάρκα franchise τρέχει σε πρόβλημα, πιθανότατα θα υποστείτε σε τοπικό επίπεδο. Υπόθεση: Ένα βίντεο με πολύ δυσάρεστη εικόνα που κινηματογράφησαν δύο υπάλληλοι του τοπικού franchise του Domino's Pizza, αναρτήθηκε στο YouTube το 2009. Τα πράγματα έγιναν τόσο άσχημα ώστε ο πρόεδρος του Domino αποφάσισε να προβεί σε συγγνώμη και να το βάλει στο YouTube. Οι franchisees της Dominos επηρεάστηκαν σίγουρα από αυτήν την αρνητική δημοσιότητα.
Περιορισμοί στις προσφορές προϊόντων / υπηρεσιών:
Εάν ένας δικαιοδόχος κατέχει ένα franchise όπως το SignsNow, επιτρέπεται να πωλεί μόνο σήματα, πανό και τα σχετικά υλικά υπογραφής. Εάν ο δικαιοδόχος θέλει να προσθέσει υπηρεσίες καθαρισμού παραθύρων στην επιχείρηση, αν δεν είναι στη συμφωνία franchise, τότε δεν πρόκειται να επιτραπεί.
* * * * *
Όταν έρχεται χρόνος να αποφασίσετε να αγοράσετε ένα franchise - ή να μην αγοράσετε ένα franchise - θα πρέπει να σταθμίσετε αυτά τα υπέρ και τα κατά. Γνωρίζετε το επίπεδο ανεκτικότητάς σας για πράγματα όπως η ανάγκη να ακολουθείτε κανόνες … αντί να δημιουργείτε τους δικούς σας κανόνες. Γνωρίζετε επίσης αν είστε ο τύπος του ατόμου που μπορεί να δημιουργήσει κάτι από το μηδέν ή αν είστε πιο επιτυχής όταν τα συστήματα και οι διαδικασίες έχουν ήδη ρυθμιστεί για εσάς. Θα χρειαστεί να σκεφτείτε πολύ και πολύ για αυτό που είναι σωστό για εσάς.
35 Σχόλια ▼
