Οι αρχάριοι χρήστες προτιμούν την προώθηση μέσω διαδικτύου μέσω της προώθησης εκτός σύνδεσης, διότι η πρώτη είναι αποδοτική από πλευράς κόστους και συχνά έχει δείξει σαφή αποτελέσματα. Επειδή το blogging είναι το προεπιλεγμένο παράθυρο που οδηγεί στην προώθηση στο διαδίκτυο, όλο και περισσότερα εμπορικά σήματα μπαίνουν σε αυτό τις μέρες.
Για μια μικρή επιχείρηση σε έναν κομψό προϋπολογισμό, η επένδυση χρόνου και πόρων στο blogging είναι μια καλύτερη επιλογή από άλλες εναλλακτικές λύσεις μάρκετινγκ. Το blogging μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε υψηλή κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης και να κερδίσετε την προβολή των κοινωνικών μέσων;
$config[code] not foundΑλλά τίποτα πέρα από αυτό;
Τα οφέλη του Blogging για τις Μικρές Επιχειρήσεις
Ας ανακαλύψουμε:
Καθιέρωση της ηγεσίας της σκέψης
Το blogging έχει καθοριστική σημασία για την εδραίωση της ηγεσίας της σκέψης. Οι μικρές επιχειρήσεις την χρειάζονται περισσότερο από τους μεγάλους ομολόγους τους. Αυτό συμβαίνει επειδή οι μεγάλες εταιρείες μπορούν να ξοδέψουν χρήματα και να παρακάμψουν τις ενδιάμεσες φάσεις στη διοχέτευση των πωλήσεων. Αλλά οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να περάσουν από αυτές.
Σε αντίθεση με όσα πιστεύουν πολλοί, η ηγετική σκέψη δεν είναι απλώς ένας συνοδευτικός παράγοντας στον κύκλο των πωλήσεων. Επηρεάζει τις αποφάσεις αγοράς ενός πελάτη όταν βρίσκεται στη σελίδα πληρωμής. Η υπερβολική δόση ORM έχει κάνει τους μέσους πελάτες ύποπτους σχετικά με τους ισχυρισμούς που κάνουν οι μάρκες για τα προϊόντα τους. Αλλά οι πελάτες είναι λιγότερο ύποπτοι για τους ηγέτες σκέψης της βιομηχανίας.
Ένα άλλο όφελος της ηγετικής σκέψης είναι ότι προσελκύει αποδοτικούς υπαλλήλους, οι οποίοι διαφορετικά θα μπορούσαν να εργάζονται σε μεγάλες επιχειρήσεις. Μερικοί από αυτούς τους εργαζόμενους αισθάνονται ότι τα εταιρικά σπίτια είναι χώροι χωρίς ψυχραιμία για εργασία. Οι μεγάλες εταιρείες δεν επιτρέπουν στους υπαλλήλους να αξιοποιούν πλήρως τις δυνατότητές τους. Μικρές μάρκες, ειδικά αυτοί που θεωρούνται ηγέτες, τους χορηγούν αυτό το προνόμιο. Αυτό που είναι αστείο για την ηγεσία της σκέψης είναι ότι δεν συμβαδίζει με τις αμειβόμενες προσπάθειες. Οι πελάτες λαμβάνουν πάντα την προώθηση με ένα τσίμπημα αλατιού.
Οι οργανικές προσπάθειες, ειδικά το blogging, καθιερώνουν ηγετική σκέψη.
Σχεδιασμός περιεχομένου
Το blogging καθιστά το σχεδιασμό περιεχομένου εύκολο για τα εμπορικά σήματα. Στην πραγματικότητα, τα δύο δεν είναι ξεχωριστά. Μάρκες που υπερέχουν στο blogging είναι εκείνες που σχεδιάζουν το περιεχόμενό τους με σχολαστικό τρόπο.
Πως ακριβώς είναι ο σχεδιασμός περιεχομένου ευεργετικός για τις νεοσύστατες εταιρείες;
Ο σωστός σχεδιασμός περιεχομένου μπορεί να εξοικονομήσει κόστος και να αυξήσει την απόδοση της επένδυσής σας Οι μάρκες, τόσο μεγάλες όσο και μικρές, περιττεύουν άσκοπα χρήματα εξαιτίας λανθασμένου σχεδιασμού περιεχομένου. Τα μεγάλα εμπορικά σήματα μπορεί να μην παρακολουθούν κάθε δεκάρα που δαπανούν, αλλά οι μικρές επιχειρήσεις κάνουν. Η μείωση του κόστους και η αύξηση της επένδυσης (ROI) είναι τα εστιακά σημεία.
Τα παρακάτω είναι απαραίτητα για τον προγραμματισμό περιεχομένου:
- Δημογραφικά στοιχεία καταναλωτών,
- Τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι καταναλωτές και
- Πώς τα επώνυμα προϊόντα προσφέρουν λύσεις.
Από τους παραπάνω παράγοντες, ορισμένες μάρκες βοηθούν να κατανοήσουν τα σχόλια των ιδεών των πελατών. Το επόμενο βήμα του σχεδιασμού περιεχομένου είναι η σύνταξη του περιεχομένου σύμφωνα με αυτά τα σχόλια. Οι αντιδράσεις κοινού μπορούν να καταλάβουν τους εμπόρους σχετικά με την αποδοχή των δημοσιεύσεων που δημοσιεύουν. Μόλις συγκεντρώσουν την εκτίμηση του κοινού, μπορούν να προχωρήσουν με το συνοδευτικό στυλ γραφής.
Η στρατηγική για κάθε βήμα είναι ο σχεδιασμός περιεχομένου. Ο προγραμματισμός περιεχομένου βοηθά στη μέτρηση του ROI περιεχομένου μάρκετινγκ, κάτι που είναι διαφορετικά δύσκολο. Ελλείψει εγκεκριμένων από τη βιομηχανία μετρήσεων δημοσίευσης, χρησιμοποιούνται πληρεξούσιοι όπως οι παράγοντες virality και αφοσίωσης. Αλλά μέσω του σχεδιασμού περιεχομένου, μπορούμε να υπολογίσουμε πιο αυστηρούς παράγοντες μέτρησης της απόδοσης της επένδυσης.
Δημιουργία εσόδων από το Blog
Πολύ λίγοι το δίνουν μια σοβαρή σκέψη. Θα πρέπει επειδή η πλειοψηφία των εταιρειών εκκίνησης είναι bootstrapped. Η δημιουργία εσόδων στο Blog μπορεί να αποτελέσει έναν εναλλακτικό τρόπο για να κερδίσουν χρήματα. Δεν είναι επιστήμη πυραύλων. Υπάρχουν άφθονες πόροι για το πώς να δημιουργήσετε ένα blog που κάνει χρήματα από το μηδέν.
Κάποιοι που κρατούν χρήματα σε ένα blog μειώνουν τις πιθανότητες να δημιουργήσουν ηγετική θέση. Αυτό δεν είναι αλήθεια. Κάνοντας την ιστοσελίδα γεμάτη με διαφημίσεις δεν είναι καλή ιδέα, αλλά η πληρωμένη προώθηση μέσω συνδέσμων σε κείμενο (σε περιορισμένο βαθμό, φυσικά) και η παροχή ευνοϊκών αναθεωρήσεων στους χορηγούς είναι εξαιρετικοί τρόποι να κερδηθεί ένας ιστότοπος χωρίς να τοποθετηθούν διαφημίσεις banner σε αυτό.
Εκτός από τα οικονομικά οφέλη, η δημιουργία εσόδων από ιστολόγια μπορεί να βοηθήσει τις νέες επιχειρήσεις να επεκτείνουν το δίκτυό τους. Καθώς διερευνούν τις οικονομικές ευκαιρίες, μπορούν να συνεργαστούν με άλλους bloggers και με παράγοντες που επηρεάζουν τη βιομηχανία. Μπορούν να φτάσουν στην κερδοφόρα μπάντα αν τους δοθεί μια ευκαιρία.
Οδηγός οδηγιών
Οι αρχάριοι δεν μισούν το DIY όσο κάνουν οι μεγάλες μάρκες. Αυτό συμβαίνει επειδή οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να φροντίζουν όλες τις ανάγκες των πελατών που σχετίζονται με το προϊόν - από τη συσκευασία στην προώθηση. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, από την άλλη πλευρά, προσφέρουν συγκεκριμένες υπηρεσίες που στοχεύουν σε συγκεκριμένες απαιτήσεις.
Οι πελάτες που πηγαίνουν για DIY μπορεί να χρειαστούν εργαλεία υποστήριξης και πρόσθετες υπηρεσίες. Αναμένουν αυτά με χαμηλότερο κόστος, το οποίο κυβερνά τα μεγάλα εμπορικά σήματα από την εξίσωση. Μόνο οι μικρές επιχειρήσεις κατανοούν και πληρούν τις απαιτήσεις τους. Ακολουθεί ένα παράδειγμα:
Ας πούμε ότι μια μικρή επιχείρηση λειτουργεί στη βιομηχανία κατασκευής καπναγωγών. Στη σελίδα του ιστοτόπου του, μπορεί να προσφέρει οδηγίες σχετικά με τον τρόπο εγκατάστασης ενός νέου καπναγωγού. Ένας ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να κάνει την εγκατάσταση ο ίδιος, αλλά πρέπει να αγοράσει τον καπναγωγό από ένα κατάστημα. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να υποστηρίξουν το DIY και ωστόσο να δημοσιεύσουν οδηγούς για τους δικτυακούς τόπους τους.
Τα σεμινάρια και οι καταχωρίσεις τύπου-τύπου μπορούν γρήγορα να τραβήξουν την προσοχή του αναγνώστη. Πώς να οδηγηθεί DIY μπορεί να κάνει κάποιος επιτυχής στην προσπάθειά του ή να οδηγήσει σε αποτυχία. Το πρώτο αποτέλεσμα προσθέτει αυθεντικότητα στη διαδικασία που περιγράφεται λεπτομερώς από τον blogger (η μικρή επιχείρηση). Το δεύτερο αποτέλεσμα προτρέπει τους αναγνώστες να επιστρέψουν στο blogger με ερωτήσεις, οδηγώντας σε μια μακρά διαδρομή αλληλεπιδράσεων. Ως εκ τούτου, οι αναρτήσεις με τρόπο που να οδηγούν σε μια κατάσταση win-win.
Παρατηρώντας
Οι νεοσύστατες εταιρείες στοχεύουν στην εξασφάλιση χρηματοδότησης από τους επενδυτές κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου Οι επιχειρήσεις VC επενδύουν σε επιχειρήσεις τις οποίες θεωρούν άξια επενδύσεων. Πώς αποφασίζουν αν θα επενδύσουν σε εκκίνηση ή όχι;
Υπολογίζουν την πιθανή απόδοση επένδυσης (ROI) βάσει κερδοσκοπίας.
Για μια μικρή επιχείρηση, είναι δύσκολο να πείσετε τους επενδυτές ότι η χρηματοδότηση θα τους φέρει καλή απόδοση επένδυσης (ROI). Η προσέγγιση των επενδυτών, και για το θέμα αυτό η επίτευξη τους, είναι το πρώτο εμπόδιο. Το να τους πείσεις να επενδύσουν είναι το επόμενο. Και μην ξεχνάτε ότι ως εκκίνηση, θα πρέπει να πηδήξετε όλα αυτά τα εμπόδια χωρίς να ακούσετε ωραίο και χωρίς να καυχηθείτε για τον εαυτό σας.
Το blogging είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να παρατηρήσετε από τους μεγάλους παίκτες. Δεν υπάρχει έλλειψη πλατφόρμων, αν προσελκύσετε την προσοχή των μεγάλων παικτών. Οι διαχειριστές ιστοτόπων B2B τρίτων μερών θα χαρούν να δημοσιεύσουν τις αναρτήσεις σας, εφόσον αυτές οι αναρτήσεις είναι χρήσιμες και προσφέρουν νέες πληροφορίες. Στη συνέχεια, υπάρχουν πλατφόρμες δημοσίευσης όπως ο Pulse. LinkedIn είναι όπου τα περισσότερα από τα παιδιά VC είναι. Και αιωρούνται πάνω από τα άρθρα Pulse για νέες ιδέες.
Από το ιστολόγιό σας, οι άνθρωποι που εκτελούν εταιρίες VC θα γνωρίσουν τα επιτεύγματά σας, τη μεθοδολογία και τις καινοτομίες σας. Μπορείτε ακόμη να παρουσιάσετε μελέτες περιπτώσεων για να ενισχύσετε τις αξιώσεις σας. Από τις περιπτωσιολογικές μελέτες, οι επενδυτές μπορούν να πάρουν μια γεύση της εσωτερικής ροής εργασίας και της επιχειρηματικής διαδικασίας της επιχείρησής σας. Αν εντυπωσιαστούν από αυτά, μπορούν να επενδύσουν. Επιλέξτε σχετικά θέματα, κάντε πολλές έρευνες και προσφέρετε λύσεις. Εν ολίγοις, δώστε στις εταιρείες VC όλους τους λόγους να σας παρατηρήσουν στο πλήθος.
Ανακεφαλαίωση
Στην εποχή του μάρκετινγκ περιεχομένου, το blogging είναι αναγκασμένο να βοηθήσει μια επιχείρηση να ανεβαίνει στη σκάλα της επιτυχίας. Ωστόσο, οι προσπάθειες που καταβάλλονται σε αυτό πρέπει να καθοδηγούνται με ακρίβεια. Οι πέντε συμβουλές που μοιράζονται εδώ μπορούν να σιγουρευτούν γι 'αυτό.
Blogger Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
1
