Οι περισσότεροι Αμερικανοί έχουν πυροτεχνήματα, μπάρμπεκιου και παραλίες στον εγκέφαλο αυτή τη στιγμή, αλλά για τους λιανοπωλητές, ήρθε η ώρα να σκεφτούμε το back-to-school. Καλά νέα για τους λιανοπωλητές από μια νέα έρευνα που αναφέρθηκε στο "Chain Store Age": Η πλειοψηφία των αγοραστών προτιμούν να κάνουν τις αγορές τους πίσω στο σχολείο σε φυσικά καταστήματα και όχι σε απευθείας σύνδεση. Περίπου 64 τοις εκατό προτιμούν τα φυσικά καταστήματα όταν αγοράζουν ρούχα και το 70 τοις εκατό προτιμούν τα καταστήματα όταν αγοράζουν σχολικά είδη. Με άλλα λόγια, το back-to-school είναι μια εποχή όταν είναι εύκολο να ανταγωνιστείτε το Amazon.com - δηλαδή, αν μπορείτε να πάρετε πελάτες στο κατάστημά σας. Πώς να το κάνω αυτό?
$config[code] not foundΓια να αποκτήσετε το μερίδιό σας των δαπανών για επιστροφή στο σχολείο, ο παράγοντας νούμερο ένα ενισχύει το παιχνίδι κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Περίπου το 37% των αγοραστών στην έρευνα λένε ότι τα blogs και τα κοινωνικά μέσα επηρεάζουν περισσότερο τις επιλογές αγορών από το σχολείο μέχρι το σχολείο, καθιστώντας το τον μεγαλύτερο παράγοντα αγοραστικής συμπεριφοράς.
Συμβουλές κοινωνικών μέσων για την επιτυχία της σχολικής καμπάνιας
Το Facebook είναι ένα καλό μέρος για να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στα κοινωνικά μέσα, αφού οι περισσότερες μητέρες - οι κυριότεροι οδηγοί αποφάσεων για αγορές από το σχολείο - ξοδεύουν πολύ χρόνο εκεί. (Φυσικά, χρησιμοποιήστε τα δικά σας δεδομένα σχετικά με το πού συγκεντρώνονται οι πελάτες-στόχοι σας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να αναπτύξετε το σχέδιο κοινωνικών μέσων σας.) Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης σας είναι ενδιαφέρον, ενδιαφέρον, διασκεδαστικό ή χρήσιμο - όχι διαφημιστικό. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να μοιραστείτε ιδέες για κομψά back-to-school ενδυμασίες, μια λίστα με τα απαραίτητα αναλώσιμα στο σχολείο, συμβουλές για επιτυχία στο σχολείο ή ακόμα και ιδέες για να κάνετε το καλοκαίρι πριν ξεκινήσετε το σχολείο. Εκτός από τη δημιουργία δικών σας αναρτήσεων, η κοινή χρήση περιεχομένου από άλλους που έχουν επιρροή στον κόσμο των γονέων μπορεί να βοηθήσει στην ενίσχυση της παρουσίας σας στο Facebook.
Αυτή είναι επίσης η κατάλληλη στιγμή για να αυξήσετε τις διαφημιστικές σας δαπάνες στο Facebook. Οι διαφημίσεις Facebook σάς επιτρέπουν να στοχεύετε ιδιαίτερα το κοινό σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σας σε γονείς παιδιών σε μια συγκεκριμένη ηλικιακή ομάδα, σε μια συγκεκριμένη σχολική συνοικία ή στη γειτονιά κοντά στο κατάστημά σας.
Το Pinterest είναι ένα άλλο κοινωνικό μέσο για τα παιδιά που είναι καυτά για τους γονείς στην εποχή του σχολείου. Περισσότερο από το ένα τέταρτο (27%) των γονέων στην έρευνα αναφέρουν ότι σκοπεύουν να χρησιμοποιήσουν το Pinterest για να σχεδιάσουν τις αγορές τους πίσω στο σχολείο. Μπορείτε να επανατοποθετήσετε τις αναρτήσεις από το Facebook ή το ιστολόγιό σας ως καρφίτσες, να δημιουργήσετε νέες καρφίτσες και να επαναλάβετε τις δημοφιλείς καρφίτσες από γονείς bloggers ή ιστοσελίδες.
Δεν χρειάζεστε το δικό σας ιστολόγιο για να απευθυνθείτε στους αγοραστές του σχολείου (αν και βεβαίως δεν βλάπτει). Απευθυνθείτε σε σχετικούς bloggers που στοχεύουν τους γονείς και βλέπουν εάν θα αποδεχθούν μια θέση επισκέψεων ή δύο, η οποία παρέχει χρήσιμες ή διασκεδαστικές πληροφορίες στους αναγνώστες. Θα μπορούσατε επίσης να προσφέρετε να στείλετε τα επιλεγμένα δείγματα προϊόντων bloggers σε αντάλλαγμα για μια αναθεώρηση.
Μην ξεχνάτε ούτε τα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης. Τα παραδοσιακά μέσα ενημέρωσης είναι η μεγαλύτερη επίδραση σε αυτό που θα αγοράσουν για την επιστροφή στο σχολείο για το 36 τοις εκατό των γονέων στην έρευνα, τοποθετώντας το πίσω από τα κοινωνικά μέσα. Η τοπική ραδιοφωνική διαφήμιση, η διαφήμιση μέσω καλωδιακής τηλεόρασης και η έντυπη διαφήμιση σε τοπικές δημοσιεύσεις που διαβάζουν οι γονείς είναι όλες αποτελεσματικές μέθοδοι για την προσέλκυση καταναλωτών από το σχολείο.
Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι οι αξιολογήσεις και οι αξιολογήσεις σας στο διαδίκτυο είναι μέχρι και. Περίπου το ένα τέταρτο (27%) των γονέων στην έρευνα λέει ότι οι αξιολογήσεις και τα σχόλια σε απευθείας σύνδεση επηρεάζουν τις αγοραπωλησίες τους στο σχολείο περισσότερο. Ενώ οι άνθρωποι γενικά εξετάζουν κριτικές προϊόντων, και όχι σχόλια επιχειρήσεων, δεν θα βλάψουν να ελέγξουν τις αξιολογήσεις και τις κριτικές του καταστήματος σας και να ενθαρρύνουν τους πελάτες να δημοσιεύουν καινούργιους εάν πέφτουν λίγο σύντομα.
Τέλος, εξαπλώστε την τοπική αναζήτηση ως μέθοδο εμπορίας. Οι πολυάσχολοι γονείς αναζητούν σχολικά εφόδια και άλλα back-to-school αγοράζοντας τα κινητά τους τηλέφωνα. Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας περιλαμβάνεται στους τοπικούς καταλόγους αναζήτησης, ώστε οι πελάτες να μπορούν να την βρουν γρήγορα. Οι καταχωρίσεις σας θα πρέπει να είναι πλήρεις, με τη διεύθυνση, τον αριθμό τηλεφώνου και τις ώρες λειτουργίας εύκολο να δει με μια ματιά. Η συμπερίληψη ενός κουμπιού "κλικ-για-κλήση" στην καταχώρησή σας διευκολύνει ακόμη περισσότερο τους γονείς να επικοινωνούν με την επιχείρησή σας.Θα πρέπει επίσης να κάνετε κάποια διαφήμιση στο διαδίκτυο βασισμένη σε λέξεις-κλειδιά που πιθανόν να χρησιμοποιούν οι γονείς στις αναζητήσεις τους, όπως συγκεκριμένα προϊόντα, χαμηλές τιμές κλπ.
Η εποχή του σχολείου μόλις αρχίζει. Αν ακολουθήσετε αυτά τα βήματα τώρα, μπορείτε να έχετε ένα κερδοφόρο καλοκαίρι (και πτώση).
Επιστροφή στο σχολείο Αγορές φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
