Reader ρωτά: Πώς μπορώ να πουλήσω την επιχείρησή μου;

Αγαπητή Μαρία, Μίσθωση ενός μεσίτη επιχειρήσεων. Είναι σαν μεσίτες ακινήτων, αλλά χειρίζονται επιχειρήσεις αντί για απλώς ακίνητα.

Είναι πιο πιθανό να έχετε δίκαιη αξία για την επιχείρησή σας με έναν καλό μεσίτη που σας εκπροσωπεί. Ένας μεσίτης θα σας βοηθήσει να ορίσετε μια εύλογη τιμή που είναι λογική χωρίς να αφήσετε χρήματα στο τραπέζι. Ένας μεσίτης θα προωθήσει ενεργά την επιχείρησή σας. Ο μεσίτης θα σας καθοδηγήσει επίσης στη διαδικασία πώλησης, η οποία μπορεί να εμπλέκεται μάλλον, με τη δέουσα επιμέλεια, τις διαπραγματεύσεις και το κλείσιμο.

Συνέντευξη τουλάχιστον 3 μεσίτες, ώστε να κάνετε μια ενημερωμένη επιλογή. Μην βιαστούμε την επιλογή σας. Αναζητήστε κάποιον που έχετε εμπιστοσύνη. Αναζητήστε κάποιον που:

(1) θα κάνει μια συγκρίσιμη ανάλυση πωλήσεων και μια επαγγελματική αποτίμηση της επιχείρησής σας. και

(2) περιγράφει ένα στερεό σχέδιο για το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας.

Πού να βρείτε έναν μεσίτη επιχειρήσεων

Για να βρείτε έναν μεσίτη, ξεκινήστε με τον λογιστή ή τον πληρεξούσιό σας. Αυτό είναι ένα από τα οφέλη της σχέσης με τους συμβούλους. Συχνά γνωρίζουν τους μεσίτες επιχειρήσεων στην τοπική κοινότητα.

Ή μπορείτε να μεταβείτε και να αναζητήσετε στο BizBuySell.com. Είναι ένας πολύ γνωστός ιστοχώρος που συνεργάζεται με το Wall Street Journal. Υπάρχει μια ενότητα που απαριθμεί τους μεσίτες επιχειρήσεων. Φροντίστε να ζητήσετε αναφορές και να τα ελέγξετε.

Μην προσπαθήσετε να πουλήσετε μόνοι σας

Αν δεν είστε συνηθισμένοι να ανησυχείτε και να αντιμετωπίζετε, δεν συνιστούμε να προσπαθήσετε να πωλήσετε την επιχείρησή σας μόνοι σας. Θα πρέπει ακόμα να εκτιμήσετε την επιχείρηση, ώστε να μην αφήσετε χρήματα στο τραπέζι - και αυτό είναι δύσκολο για ένα λαϊκό να κάνει με ακρίβεια. Ή θα πρέπει να πληρώσετε για μια επαγγελματική αποτίμηση ούτως ή άλλως.

Η πώληση μιας επιχείρησης είναι μια διαδικασία που εμπλέκεται. Είναι καλύτερο να έχετε έναν έμπειρο επαγγελματία από την πλευρά σας για να σας δείξει τα σχοινιά. Επιπλέον, θα πρέπει να κάνετε όλο το μάρκετινγκ - κάτι που είναι δύσκολο να κάνετε ενώ εκτελείτε την εργάσιμη μέρα. Χρειάζονται 9 μήνες κατά μέσο όρο για να πουλήσει μια επιχείρηση. Δεν έχετε την πολυτέλεια να παραμελήσετε την επιχείρηση για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα, ενώ είστε παγιδευμένοι στην πώληση. Εάν μειωθούν τα έσοδα / κέρδη, η τιμή πώλησης υποφέρει επίσης.

Τέλη και προμήθειες

Μια λέξη για τα τέλη χρηματιστών: Θα πληρώσετε πιθανώς μια προμήθεια περίπου 10% της τιμής πώλησης. (Δείτε επίσης το Business Toolkit.) Αυτός είναι απλώς ένας κανόνας, όχι εγγύηση. Μερικοί μεσίτες χρεώνουν περισσότερο. Κάποιοι χρεώνουν λιγότερο σε οποιοδήποτε ακίνητο εμπλέκεται. Εάν κάνετε συνέντευξη από τουλάχιστον 3 μεσίτες, θα πάρετε μια αίσθηση για το μεταβατικό επιτόκιο για τα τέλη στη βιομηχανία και τη γεωγραφική περιοχή σας.

Ποτέ δεν είμαι κακό να πληρώσω έναν καλό επαγγελματία. Αντ 'αυτού, εξετάζω το τελικό αποτέλεσμα. Είναι πιθανό να έχω περισσότερα χρήματα στην τσέπη μου μετά από μια πώληση χρησιμοποιώντας έναν μεσίτη, σε αντίθεση με το να το πηγαίνω μόνος του και ενδεχομένως να κάνω ένα μεγάλο λάθος;

Εξετάστε αυτό το παράδειγμα:

Με τη δική σας πώληση κερδίζετε 600.000 δολάρια για την επιχείρησή σας. Αλλά αν είχε προσληφθεί ένας καλός μεσίτης που παίρνει 750.000 δολάρια για την επιχείρησή σας και παίρνει μια προμήθεια 10%, θα είχατε ακόμη καθαρίσει $ 675.000 ή $ 75K περισσότερο από ό, τι με δική σας. Πώς θα μπορούσε ο μεσίτης να πάρει μια τόσο υψηλότερη τιμή; Επειδή η εκτίμηση μιας επιχείρησης είναι μια τέχνη, όχι μια επιστήμη, ακριβώς όπως η διαπραγμάτευση μιας καλής συμφωνίας είναι μια τέχνη. Ένας μεσίτης μπορεί να βοηθήσει και με τους δύο.

Καλή τύχη σε εσάς και στον σύζυγό σας.