Πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν μια επιχείρηση επειδή έχουν ένα συντριπτικό πάθος γύρω από ένα συγκεκριμένο ενδιαφέρον. Θέλουν να βοηθήσουν τους ανθρώπους να επιτύχουν έναν καθορισμένο στόχο. Ένα πρόβλημα εξελίσσεται στην ανάπτυξη της επιχείρησής τους, διότι ζητούν συνεχώς το λάθος ερώτημα:
"Αναρωτιέμαι αν η συναρπαστική μου ιδέα μπορεί να βοηθήσει άλλους ανθρώπους;"
Αυτή η ερώτηση είναι επιχειρηματία-κεντρική και δεν περιστρέφεται γύρω από αυτό που θέλει ο πελάτης. Ακριβώς επειδή ένα άτομο είναι παθιασμένο με μια ιδέα και η λύση του δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι θα πληρώσουν γι 'αυτό.
$config[code] not foundΑυτό είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι επιχειρηματίες όταν προσπαθούν να μετατρέψουν ένα χόμπι σε μια επιχείρηση. Έχουν ένα όνειρο ότι θέλουν να κερδίσουν τα προς το ζην κάνουν ό, τι αγαπούν. Αυτό οφείλεται σε μια εσφαλμένη ερμηνεία σχετικά με την αίσθηση καλή οδηγία που ένας επιχειρηματίας πρέπει να είναι παθιασμένος με το έργο τους.
Ενώ αυτό είναι αλήθεια, μια καλύτερη άποψη είναι ότι ένας επιχειρηματίας πρέπει να είναι παθιασμένος με αυτό που ο πελάτης θέλει να κάνουν. Επομένως, το καλύτερο ερώτημα που πρέπει να κάνετε είναι:
"Αναρωτιέμαι αν ο πελάτης έχει τα χρήματα για να λύσει έναν πόνο που είμαι ενθουσιασμένος;"
Αυτή η ερώτηση επικεντρώνεται σε αυτό που θέλει ο πελάτης, όχι αυτό που χρειάζεται ο επιχειρηματίας. Ο πελάτης νοιάζεται μόνο για την επίλυση του προβλήματός του, όχι για το πάθος του επιχειρηματία. Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι ο πυρήνας του τι πρέπει να εστιάσει κάθε επιχείρηση. Οι πελάτες αγοράζουν πάντα παυσίπονα πριν αγοράσουν βιταμίνες.
Άλλες λάθος ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε
Το προϊόν αυτό θα βοηθήσει την εταιρεία σας;
Και πάλι, οι περισσότερες προοπτικές θα πουν ναι για να μην αντιμετωπίσουν ή να δυσχεράσουν κανέναν. Δυστυχώς, αυτό μπορεί να μην αντικατοπτρίζει τη δράση που θα έπαιρναν πραγματικά.
Αντ 'αυτού ρωτήστε: Τι θα αξίζει η εταιρεία σας αν μπορούσα να καλύψω αυτή την ανάγκη (να επιλύσω αυτόν τον πόνο);
Με την ερώτηση αυτή, ο επιχειρηματίας καθορίζει τι θέλει ο πελάτης και τη χρηματική αξία της επίλυσης της ανάγκης του.
Ενδιαφέρεστε για την αγορά του προϊόντος;
Οι περισσότερες προοπτικές απλώς λένε ναι επειδή θέλουν να είναι ευχάριστες και δεν φαίνονται αρνητικές. Τι λένε οι προοπτικές και τι κάνουν είναι δύο διαφορετικά πράγματα.
Αντ 'αυτού ρωτήστε: Πού μπορώ να στείλω την παραγγελία σας;
Αυτό είναι ένα υποθετικό κλείσιμο και ωθεί τη δράση μέχρι τώρα. Επίσης, θα εγείρει αμέσως οποιεσδήποτε κρυφές αντιρρήσεις.
Πότε πρέπει να επικοινωνήσω ξανά μαζί σας;
Οι περισσότερες προοπτικές θα δώσουν μια ημερομηνία στο μέλλον και στη συνέχεια δεν θα απαντήσουν ξανά.
Αντ 'αυτού ρωτήστε: Θα πρέπει να επικοινωνήσω μαζί σας στο μέλλον; Αν ναι, τι θα είναι διαφορετικό σε αντίθεση με τώρα;
Αυτό δίνει στην προοπτική τη δυνατότητα να πει όχι, οπότε ο χρόνος δεν χάνεται στο μέλλον. Αυτό και αυτοί τους προκριθεί για μια άλλη κλήση και δίνει μια εικόνα για το τι κρατά την αγορά τους πίσω τώρα.
Τι ερωτήσεις ζητάτε; Και ακούτε πραγματικά τις απαντήσεις;
Αυτό το άρθρο, το οποίο παρέχεται από τη Nextiva, αναδημοσιεύεται μέσω μιας συμφωνίας διανομής περιεχομένου. Το πρωτότυπο μπορεί να βρεθεί εδώ.
Ερώτηση Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
