Πριν από τις ημέρες του Διαδικτύου και του Facebook καθεστώτος, το μάρκετινγκ ήταν μια σταθερή ανηφορική μάχη για πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις και μικρές επιχειρήσεις.
Σήμερα, εξακολουθεί να είναι μια ανησυχητική μάχη. Ωστόσο, το ψηφιακό μάρκετινγκ έχει κάνει το καθήκον να δημιουργήσει μια επιχειρηματική παρουσία πολύ λιγότερο εκφοβιστικό. Στην πραγματικότητα, ορισμένοι μπορεί να ισχυριστούν ότι οριοθετεί το πεδίο δράσης και δίνει στους μικρότερους ανθρώπους την ευκαιρία να λάμψουν με τρόπο που οι μεγάλες επιχειρήσεις απλά δεν μπορούν.
$config[code] not foundΥπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους η αγορά πάντα θα ριζώσει για τον αουτσάιντερ. Καθώς οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις γνωρίζουν, έχουν πολλά να κερδίσουν από μια καλοσχεδιασμένη εκστρατεία ψηφιακού μάρκετινγκ και πρέπει να διασφαλίσουν ότι κάθε δολάριο θα χρησιμοποιηθεί σωστά.
Αν αυτό ακούγεται σαν εσένα, ρίξτε μια ματιά σε αυτές τις πέντε άκρες για να βοηθήσετε να ανταγωνιστείτε και να εργαστείτε προς την ιστορία του David και Goliath για την επιχείρησή σας.
Συμβουλές μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων
1. Επενδύστε στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)
Γνωρίζατε ότι το 81 τοις εκατό των αγοραστών θα ξεκινήσει τη διαδικασία αγοράς με μια αναζήτηση Google; Ή ότι το 35 τοις εκατό όλων των συναλλαγών ηλεκτρονικού εμπορίου προέρχεται από τις μηχανές αναζήτησης;
Σκεφτείτε SEO ως στόμα-στόμα του Διαδικτύου. Ανεξάρτητα από το αν έχετε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, ένα κατάστημα τούβλων και κονιαμάτων ή και τα δύο, επενδύοντας σε SEO είναι μια από τις πιο έξυπνες επιχειρηματικές αποφάσεις που μπορείτε να κάνετε για να βρεθείτε στον χάρτη.
Αν προγραμματιστεί σωστά, θα δείτε μια απίστευτη απόδοση επένδυσης (ROI) χωρίς να σπάσετε την τράπεζά σας. Το SEO είναι αποτελεσματικό λόγω του γεγονότος ότι ο πελάτης σας αναζητά ήδη ή την υπηρεσία που παρέχετε. Αυτό είναι όπου η στόχευση των σωστών πελατών με τις σωστές λέξεις-κλειδιά βοηθά πολύ. Στα χέρια ενός έμπορου που γνωρίζει τα πράγματα, εργαλεία όπως ο Keyword Explorer του Ahref αποδεικνύονται ανεκτίμητα για να φτάσουν στο κοινό-στόχο σας:
Ωστόσο, το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου για το SEO είναι ότι δεν θα δείτε πιθανώς σημαντικά αποτελέσματα τη νύχτα. Όπως και οι περισσότερες πληρωμένες επιλογές, η προβολή σας θα συνδέεται με τον προϋπολογισμό σας. SEO είναι μια μακροπρόθεσμη επένδυση. Μην εγκαταλείπετε αν δεν βλέπετε αμέσως την επιτυχία. Μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες ή ακόμη και μήνες. Συνεχίστε να επενδύετε και τελικά θα δείτε καλά αποτελέσματα.
2. Εμπειρογνωμοσύνη με βιτρίνα με αστρικό περιεχόμενο
Το μάρκετινγκ περιεχομένου αποτελεί το επίκεντρο της ψηφιακής σφαίρας εδώ και αρκετό καιρό. Το περιεχόμενο είναι το θεμέλιο της ανταλλαγής μηνυμάτων μάρκας. Η εργασία παράγει υλικό με τη μορφή αναρτήσεων ιστολογίου, πληροφοριών, βίντεο κ.λπ. προσαρμοσμένων στην πλατφόρμα της επιλογής σας.
Η δημιουργία περιεχομένου αποτελεί μια χρυσή ευκαιρία για τις επιχειρήσεις όλων των μεγεθών να λάμπουν και να αφήσουν στον κόσμο να μάθει τι είναι κατασκευασμένο και τι βαθιά αξία μπορούν να προσφέρουν.
Το τέχνασμα για τη δημιουργία περιεχομένου βαθμού Α είναι να γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας κάτω από ένα τσάι ενώ εστιάζετε στις πιο διαδεδομένες ερωτήσεις ή ανησυχίες.
Πάρτε Firmoo για παράδειγμα. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για γυαλιά, γνωρίζουν ότι το προϊόν τους είναι συνήθως εκεί όπου οι πελάτες επιθυμούν να πάνε σε μια θέση τούβλο και κονίαμα και να το δοκιμάσουν φυσικά.
Με τη σειρά τους, πηγαίνουν πάνω σε πέρα από την ιστοσελίδα τους για να παρέχουν όλες τις πληροφορίες που μπορεί να χρειαστεί ο πελάτης. Εκτός από τις τελειοποιημένες λίστες προϊόντων, δημοσιεύουν ένα blog που απευθύνεται σε πιεστικές ερωτήσεις εντός του κλάδου.
Το περιεχόμενο είναι πραγματικά ο καλύτερος φίλος του αουτσάιντερ. Η Google αγαπάει φρέσκο, σχετικό υλικό. Με την υψηλότερη ποιότητα που παράγετε, τόσο καλύτερα θα κάνετε στην κατάταξη αναζήτησης. Ο καθένας κερδίζει.
3. Αναζητήστε τους Επικεφαλείς
Το μάρκετινγκ επιρροής αφορά στην επέκταση της κοινότητάς σας. Ένας επηρεαστής είναι βασικά ένας προεξέχων αριθμός με ένα μεγάλο μετά. Ο στόχος είναι να βρείτε ένα σχετικά με την αγορά-στόχο σας και να τους πάρει να μιλήσει για την επιχείρησή σας με την πιστή βάση τους ανεμιστήρα. Όταν βρείτε το σωστό, μπορεί να κάνει θαύματα για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις.
Ξεκινήστε με την ανταλλαγή ιδεών μια λίστα με ποιον μπορεί να έχει το ισχυρότερο αντίκτυπο στο ακροατήριό σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι οποιοσδήποτε σαν blogger, πολιτικός, μοντέλο Instagram ή ακόμα και κάποιος άλλος ιδιοκτήτης επιχείρησης.
Για παράδειγμα, το Boxed Water ήρθε με μια εκστρατεία μάρκετινγκ επιρροής ιδιοφυΐα με τίτλο "The Retree Project". Για κάθε θέση του Instagram που επισημαίνεται με #Retree, το Boxed Water έφερε δύο δέντρα. Συνδύασε με το Εθνικό Ίδρυμα για τα Δάση και άλλους παράγοντες που επηρεάζουν την Instagram για να διαδώσουν τη λέξη για τη φιλανθρωπία τους. Από αυτή τη γραφή έχουν φυτεύσει πάνω από μισό εκατομμύριο δέντρα!
4. Κάντε μια σοβαρή προσπάθεια για να πάρει τις αξιολογήσεις online
Όλοι έχουμε ακούσει τα στατιστικά στοιχεία σχετικά με το πόσο σημαντικές είναι οι online κριτικές αυτές τις μέρες. Ίσως το πιο μυαλό είναι το γεγονός ότι το 90 τοις εκατό των αγοραστών τους ενσωματώνουν στη διαδικασία αγοράς τους.
Με αυτό που λέγεται, οι κριτικές πελατών και οι μαρτυρίες μπορούν να αποτελέσουν ένα παιχνίδι αλλαγής για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Αυτό σημαίνει ότι οι αουτσάιντερ πρέπει να καταβάλουν τεράστιες προσπάθειες για να συλλέξουν πληροφορίες από τους πελάτες.
Μετά από μια αγορά, είναι συνετό να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα ενθαρρύνει τους πελάτες να τα αξιολογήσουν στις μεγάλες τοποθεσίες αναθεώρησης όπως το Yelp ή με μια απλή φόρμα για να συμπληρώσουν την εμπειρία τους.
Η ερώτηση για κριτικές είναι ένα πολύ απλό έργο και μπορεί να φέρει απίστευτα αποτελέσματα. Το κλειδί είναι η παροχή αξιόλογων υπηρεσιών που δικαιολογούν την καλή ανταπόκριση.
5. Ποτέ μην σταματήσετε την παρακολούθηση, την ανάλυση και τη βελτίωση
Η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων σας είναι ίσως το πιο σημαντικό κομμάτι του παζλ μάρκετινγκ. Χωρίς την τήρηση των καρτελών στα αναλυτικά στοιχεία, δεν θα έχετε καλή γνώση του τι κάνετε καλά και τι πρέπει να τροποποιηθεί ή να βελτιστοποιηθεί.
Παρακολουθήστε προσεκτικά τις στοχευμένες λέξεις-κλειδιά σας καθώς και την απόδοση του περιεχομένου, ώστε να ξέρετε πώς να κάνετε την επόμενη σας κίνηση. Αυτή η διαδικασία είναι πώς βλέπετε ότι τα χρήματά σας δαπανώνται καλά.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους να βρεθείτε μπροστά από το παιχνίδι είναι να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας για κάθε απόφαση που κάνετε με δεδομένα που μπορούν να υποβληθούν σε ενέργεια. Εάν δεν το έχετε ήδη κάνει, ανατρέξτε στα εργαλεία ανάλυσης τομέα όπως το SEMrush ή στον πίνακα ελέγχου πολλών καναλιών, όπως το Cyfe, εκτός από το κανονικό σας Google Analytics, για να βεβαιωθείτε ότι όλες οι κινήσεις της επιχείρησής σας παρακολουθούνται σωστά.
Λέξεις διαίρεσης
Το μάρκετινγκ στον 21ο αιώνα είναι μια συναρπαστική οντότητα. Ποτέ πριν δεν υπήρχαν τέτοιες πληροφορίες ακρίβειας και παρακολούθησης για κάθε κίνηση των επιχειρήσεων. Το καλύτερο μέρος γι 'αυτό είναι ότι ο προϋπολογισμός δεν είναι σχεδόν τόσο μεγάλος για έναν κατασκευαστή διαφορών όπως ήταν κάποτε. Ως αποτέλεσμα όλων των σύγχρονων εξελίξεων, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις έχουν έναν πραγματικό πυροβολισμό να φέρουν τον ανταγωνισμό κατευθείαν στους μεγάλους. Με τη σωστή στρατηγική και τον σωστό σχεδιασμό, κάθε αουτσάιντερ μπορεί να το κάνει μεγάλο.
Μικρή Καταπολέμηση Μεγάλης Φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
5 Σχόλια ▼
