Μαθαζόμαστε τόσο στην καθημερινή ζωή της επιχείρησης, είναι εύκολο να χάσετε το δάσος για τα δέντρα.
Όχι ότι έχετε μια επιλογή! Αντιμετωπίζετε πυρκαγιές, χειρίζεστε έναν εξωφρενισμένο πελάτη, καταστρέφετε το πρόσωπό σας σε μια επείγουσα επιδιόρθωση σφαλμάτων, ο ιστοχώρος μόλις κατέβηκε και ο λογιστής έρχεται αύριο και τα βιβλία είναι σε ανατροπή.
$config[code] not foundΌλα κανονικά. Αλλά ακόμα κάθε μήνα είναι ωραίο να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να δούμε αν σας λείπει η ευκαιρία να κάνετε μια πιο ουσιαστική αλλαγή στην επιχείρησή σας.
Ακολουθούν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε:
- Προβάλετε τον ιστότοπο / το προϊόν / την υπηρεσία σας μέσα από τα μάτια ενός νέου πιθανού πελάτη. * Να ανεπίσημη δοκιμή ευχρηστίας με έναν ξένο. Είστε πολύ κοντά στα δικά σας έργα!
- Βρείτε μια απόφαση σχετικά με το προϊόν ή τη συμπεριφορά σας που οφείλεται πραγματικά στο εγώ αντί να βελτιώσετε τη ζωή σας για τους υπαλλήλους ή τους πελάτες σας ή μάλλον παρά να αναζητήσετε έσοδα. * Δεν υπάρχει ντροπή να έχετε ένα μεγάλο εγώ και είναι φυσικό να μην θέλετε να παραδεχτείτε λάθη ή να αλλάξετε τη θέση σας σε πράγματα, αλλά μερικές φορές είναι το σωστό για όλους.
- Εκτελείτε δραστηριότητες που εκτελείτε ακόμα επειδή "κανείς άλλος δεν μπορεί να τα κάνει τόσο καλά ή γρήγορα", αλλά που δεν χρειάζεται πραγματικά να γίνει τόσο καλά ή γρήγορα. * Η αντιπροσωπεία είναι σκληρή, αλλά υγιής και απαραίτητη αν αναμείνετε να αναπτυχθείτε ως εταιρεία και ως άτομο.
- Κάνετε ένα πράγμα για να αυξήσετε την ορατότητα της εταιρείας σας στο Twitter, blogs, Facebook - οπουδήποτε.
- Προσδιορίστε ένα άτομο που θα μπορούσε πραγματικά να βοηθήσει την εταιρεία σας μεγαλύτερη έκθεση, και ποιος μπορεί να είναι προσωπικά κίνητρο για να το πράξει. * Στη συνέχεια περνούν σε πραγματικό χρόνο προσπαθώντας να επικοινωνήσουν με αυτό το άτομο.
- Βρείτε έναν "αριθμό" στην επιχείρησή σας για τον οποίο γνωρίζετε ελάχιστα (δηλαδή ποσοστά μετατροπής, ποσοστά δοκιμών / πωλήσεων, διάρκεια μιας δοκιμής, αριθμός ατόμων που χτύπησαν την αρχική σελίδα και τίποτα άλλο). Στη συνέχεια, περάστε χρόνο προσπαθώντας να μάθετε περισσότερα.
- Ελάτε με ένα πράγμα που θα μπορούσατε να κάνετε ότι θα μπορούσε να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπής κατά 1%. Εδώ "μετατροπή" μπορεί να σημαίνει ότι οποιοδήποτε τμήμα της διοχέτευσης από την αρχική σελίδα χτυπήθηκε σε λήψεις σε ευκαιρίες CRM στις πωλήσεις. * Συνήθως οι συντελεστές μετατροπής είναι στο εύρος 0,1% - 5%, έτσι μόνο ένα επιπλέον ποσοστό μπορεί να οδηγήσει σε μαζική αύξηση των εσόδων.
- Συλλέξτε 10 κομμάτια εμπειρικών στοιχείων γιατί οι τελευταίοι πελάτες σας αποφάσισαν να σας δώσουν χρήματα. * Χρησιμοποιήστε αυτό για να ρυθμίσετε τον ιστότοπό σας, τις διαφημίσεις, τα γήπεδα και το διαφημιστικό υλικό για να προσελκύσετε τους επόμενους πελάτες.
- Συλλέξτε 10 κομμάτια εμπειρικών στοιχείων για το γιατί οι άνθρωποι δεν αγόραζαν ακόμη και όταν ήταν βαθιά στην ιστοσελίδα σας ή αφού δοκιμάσουν το λογισμικό σας. * Η απάντηση σε περισσότερα έσοδα ανήκει στους ανθρώπους που δεν αγόρασαν.
- Κάνετε ένα πράγμα για να αποδείξετε στον κόσμο ότι είστε ειδικός στον τομέα σας. * Οι άνθρωποι επιθυμούν να αγοράσουν από εμπειρογνώμονες που εμπιστεύονται.
- Προσδιορίστε μια καθημερινή και χρονοβόρα εργασία που θα μπορούσατε να αναθέσετε σε τρίτους. * Ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι ξοδεύετε χρήματα, σημαίνει ότι μπορείτε να περάσετε το χρόνο σας για να πάρετε περισσότερα έσοδα που θα πληρώσουν περισσότερο από την εξωτερική ανάθεση.
- Ποσοτικοποιήστε πόσα απολύτως διαθέσιμα μετρητά έχετε στον τραπεζικό λογαριασμό της εταιρείας. * Είτε πρόκειται για $ 50 ή $ 50.000, ίσως θα πρέπει να ασχοληθείτε με το πώς να το ξοδέψετε για να έχετε περισσότερα έσοδα.
- Απελευθερώστε κάτι που εργάζεστε τώρα που πραγματικά δεν είναι απαραίτητο να γίνει τώρα. * Πάρτε ένα λεπτό για να επαναφέρετε τις προτεραιότητές σας. Τι είναι πραγματικά έγκαιρη;
- Παραδέξτε ένα πράγμα που κάνετε λόγω μιας παραδοχής και όχι λόγω σκληρών αποδεικτικών στοιχείων. * Πρέπει να κάνετε υποθέσεις για να ζήσετε στον κόσμο, αλλά αξίζει να προχωρήσετε και να προκληθείτε ακόμα και τα πιο βασικά.
- Προσδιορίστε οτιδήποτε κάνετε λόγω ενός "σχεδίου" και όχι λόγω σκληρών αποδεικτικών στοιχείων. * Δεν υπάρχει δόξα στην παρακολούθηση επιχειρηματικού σχεδίου. Κάνετε το σωστό με τις πληροφορίες που έχετε σήμερα, ανεξάρτητα από οποιοδήποτε "σχέδιο".
- Προσδιορίστε τις επιλογές που δεν "αισθάνονται" σαν το σωστό πράγμα που πρέπει να κάνετε. * Εάν αισθάνεται λάθος, είναι. Κάνετε ό, τι είναι σωστό αντί για αυτό που κάνει τα περισσότερα έσοδα. μακροπρόθεσμα, το Κάρμα λειτουργεί στην επιχείρηση.
- Αλλαγή της αρχικής σας σελίδας για πιο συγκεκριμένη περιγραφή του τρόπου με τον οποίο βοηθάτε τους πελάτες σας. * Γενικές φράσεις και ευσεβείς δηλώσεις δεν διεγείρουν τους ανθρώπους ούτε κερδίζουν τις καρδιές των πελατών.
- Δώστε στους πελάτες σας κάτι υπέροχο, δωρεάν. * Μια συμφωνία για ένα σχετικό προϊόν, ένα ελεύθερο βιβλίο, ακόμη και ένα προσεγμένο άρθρο που τους ενδιαφέρει - δώστε τους κάτι δωρεάν για να σας δείξουν τη φροντίδα και θα σας ανταμείψουν δέκα φορές.
- Κάντε ένα βήμα για να γίνετε πιο ορατοί σε κοινότητες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. * On-line ή off-line, πώς μπορείτε να συμμετέχετε σε άλλα κοινωνικά δίκτυα;
- Περαιτέρω διαφοροποιήστε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές αντί να προσπαθήσετε να τους «σκοτώσετε». * Η εξήγηση της θέσης που αναμφισβήτητα κατέχετε είναι μια καλύτερη πορεία προς τις πωλήσεις από ό, τι προσπαθεί να κερδίσει κάθε συμφωνία σε κάθε σημείο.
- Συγχαρητήρια στον εαυτό σας και στους υπαλλήλους σας για τις καλές πτυχές της επιχείρησης. * Είμαστε πάντα μάχεται τα προβλήματα αντί να απολαύσετε τα καλά πράγματα? το καλό πράγμα είναι αυτό που κάνει τη διασκέδαση των επιχειρήσεων, και είναι κάπως το όλο θέμα.
- Κάνετε κάτι για να επενδύσετε στην εμπειρία των πελατών σας μετά την πώληση. * Είμαστε τόσο πιασμένοι για να πάρουμε νέους πελάτες που μερικές φορές ξεχνάμε πώς να τους κρατήσουμε ενθουσιασμένους ένα χρόνο αργότερα.
- Πάρτε σε ένα έργο που θα μπορούσατε να ολοκληρώσετε μέσα σε μια εβδομάδα, και πραγματικά θα έπρεπε, αλλά έχετε χρονοτριβήσει επειδή είναι χάλια να πρέπει να το κάνουμε.
- Καταργήστε 5 ιστολόγια από τον αναγνώστη τροφοδοσίας γιατί δεν αξίζει τον κόπο και προσθέστε 5 blogs που αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχούς επιχείρησής σας.
Ελπίζω ότι μερικές από αυτές τις ιδέες θα σας εμπνεύσουν να επανεξετάσετε τις προτεραιότητές σας και να αλλάξετε τη συμπεριφορά σας. Μην αφήνετε την καταπολέμηση της πυρκαγιάς ή την προσωπικότητά σας να παρεμποδίσει την υγιή αύξηση των εσόδων!
Τι άλλες συμβουλές έχετε; Αφήστε ένα σχόλιο και να συμμετάσχετε στη συζήτηση!
* * * * *
