Το χρήσιμο περιεχόμενο πρέπει να αποτελεί το επίκεντρο της στρατηγικής μάρκετινγκ κάθε επιχείρησης. Το παραδοσιακό μάρκετινγκ, όπως οι τηλεοπτικές διαφημίσεις και οι διαφημίσεις περιοδικών, προωθούν ρητά τις επιχειρήσεις και τα προϊόντα. Ωστόσο, συχνά αγνοούνται από τους καταναλωτές. Αντίθετα, το μάρκετινγκ περιεχομένου χρησιμοποιεί μοναδικό και σχετικό περιεχόμενο για να εμπλέξει τους καταναλωτές και να κερδίσει την πίστη τους.
Μια πρόσφατη μελέτη διαπίστωσε ότι το 92% των μη κερδοσκοπικών οργανισμών χρησιμοποιεί το μάρκετινγκ περιεχομένου. Είναι επίσης δημοφιλές μεταξύ των κερδοσκοπικών επιχειρήσεων. Η Eloqua, μια εταιρεία αυτοματισμού μάρκετινγκ, ανέπτυξε Infographics και eBooks για να ενδιαφέρει το δημογραφικό στόχο των καταναλωτών της. Η στρατηγική λειτούργησε. Η πρωτοβουλία κέρδισε έσοδα ύψους 2,5 εκατομμυρίων δολαρίων. Ομοίως, η Monetate, εταιρεία τεχνολογίας μάρκετινγκ, δημιούργησε περιεχόμενο σχετικά με τις τάσεις της βιομηχανίας παρά με τα δικά της προϊόντα και οι πωλήσεις τους διπλασιάστηκαν.
$config[code] not foundΣύμφωνα με την έκθεση Roper Public Affairs (PDF), το 80% των καταναλωτών προτιμούν να μάθουν για μια εταιρεία μέσω άρθρων παρά μέσω διαφημίσεων. Και το 70% δήλωσαν ότι αισθάνονται ότι γνωρίζουν καλύτερα μια εταιρεία αφού διαβάσουν το περιεχόμενό τους.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι αυτό που θέλουν οι καταναλωτές και λειτουργεί. Λοιπόν, πώς μπορεί η επιχείρησή σας να αξιοποιήσει στο έπακρο αυτό;
Δημιουργία δεσμευτικού περιεχομένου
Το επιτυχημένο μάρκετινγκ περιεχομένου εξαρτάται από την επιχείρηση που παράγει περιεχόμενο που πραγματικά θέλουν να δουν οι καταναλωτές. Αυτό δεν είναι ευθεία διαφήμιση. Με όλες τις ενδιαφέρουσες πληροφορίες που είναι διαθέσιμες στο Διαδίκτυο, κανείς δεν πρόκειται να θέλει να διαβάσει ένα άρθρο που απαριθμεί απλώς όλα τα οφέλη του προϊόντος ή της επιχείρησής σας.
Έτσι, θα πρέπει να καλλιεργήσετε περιεχόμενο το οποίο είναι τόσο σημαντικό για την επιχείρησή σας και να εμπλακείτε με τους πελάτες και τους πιθανούς πελάτες σας. Για παράδειγμα:
Αειθαλές περιεχόμενο
Περιεχόμενο που οδηγεί τους θεατές στην ιστοσελίδα σας ξανά και ξανά - μπορεί να καλλιεργηθεί απλά με μια καλή λίστα "πώς".
Γράψτε για τη βιομηχανία σας
Ένας άλλος καλός τρόπος για να δημιουργήσετε περιεχόμενο είναι να γράψετε για τη βιομηχανία σας. Γράψτε ένα άρθρο σχετικά με τις ιδέες σας σχετικά με τις τάσεις της βιομηχανίας, συνεντεύξεις έναν άλλο ηγέτη του κλάδου σχετικά με τα προβλήματα στη βιομηχανία, ή να συνοψίσω τα κυριότερα σημεία από μια βιομηχανική διάσκεψη που παρακολουθήσατε. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους υπαλλήλους των διαφόρων τμημάτων να συμβάλουν στη διορατικότητα. Για παράδειγμα, ένας υπάλληλος στις πωλήσεις μπορεί να προσφέρει μια μοναδική και συγκεκριμένη προοπτική για τον τρόπο λειτουργίας της βιομηχανίας.
Έρευνα στην ηλεκτρονική σας κοινότητα
Μια άλλη ιδέα είναι να ερευνήσετε την ηλεκτρονική σας κοινότητα. Χρησιμοποιήστε μια πλατφόρμα όπως η Monkey Survey για να ρωτήσετε τους ερωτηθέντες σχετικά με τις αγοραστικές τους συνήθειες, τις προκλήσεις της βιομηχανίας και άλλα. Στη συνέχεια, μπορείτε να αναλύσετε τις πληροφορίες και να δημοσιεύσετε ένα άρθρο ή το Infographic που απεικονίζει τα συμπεράσματά σας. Αυτή η λίστα με 100 παραδείγματα μάρκετινγκ περιεχομένου (PDF) παρέχει περισσότερες συμβουλές και ιδέες για τη δημιουργία πρωτότυπου περιεχομένου.
Διανομή, επανασυσκευασία και ανάλυση περιεχομένου
Διανομή κοινωνικών μέσων
Ένας από τους καλύτερους τρόπους διανομής περιεχομένου είναι μέσω των κοινωνικών μέσων. Τα κοινωνικά μέσα έχουν τη μοναδική δυνατότητα να αποκτήσουν το εμπορικό σήμα σας σε εκατομμύρια θεατές πολύ γρήγορα.
Για παράδειγμα, δύο δισεκατομμύρια βίντεο παρακολουθούνται καθημερινά στο YouTube και υπάρχουν περισσότεροι από ένα δισεκατομμύριο ενεργοί χρήστες στο Facebook. Παρομοίως, το υψηλότερο επιτόκιο για μια θέση κοινωνικής δικτύωσης συμβαίνει πολύ πιο γρήγορα. Έτσι, η δυνατότητα δημιουργίας περισσότερου περιεχομένου σημαίνει ότι η ποιότητα, όχι η ποσότητα, είναι ακόμη πιο επιτακτική η αξία της.
Επομένως, μην περιορίζετε το περιεχόμενό σας στον ιστότοπό σας ή στο ιστολόγιο επιχειρήσεων. Οι συνδέσεις με το γραπτό σας περιεχόμενο μπορούν να αναρτηθούν σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων. Το οπτικό περιεχόμενο, όπως το Infographics, μπορεί να μεταφορτωθεί απευθείας.
Ανασυσκευάστε το περιεχόμενο
Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το περιεχόμενό σας είναι να το επανασυσκευάσετε. Τα μακρά άρθρα και τα λευκά χαρτιά μπορούν να επανατοποθετηθούν ως μικρότερες θέσεις blog ή Infographics. Με τον ίδιο τρόπο, πολλές αναρτήσεις ιστολογίου στο ίδιο θέμα μπορούν να συνδυαστούν σε ένα μεγαλύτερο άρθρο. Μόλις έχετε στην επιχείρηση μάρκετινγκ περιεχομένου για μια στιγμή μπορείτε να συλλέξετε τα άρθρα σας μαζί και να δημοσιεύσετε ένα ebook στο Amazon.
Παρακολούθηση δέσμευσης πελατών και απόδοση της επένδυσης
Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, θα παρακολουθείτε επίσης την εμπλοκή του πελάτη και την απόδοση επένδυσης (ROI). Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προσδιορίσετε αν παράγετε ή όχι το σωστό περιεχόμενο ή αν πρέπει να αλλάξετε στρατηγικές. Το περιοδικό Search Engine προτείνει ότι παρακολουθείτε τέσσερα μέτρα:
- Κυκλοφορίας (μοναδικοί επισκέπτες).
- Συμμετοχή (προβολές σελίδων, χρόνος στον ιστότοπο, ποσοστό εγκατάλειψης).
- Κοινωνικά (μετοχές και σχόλια σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης).
- Μετατροπή (λήψεις, εγγραφές ενημερωτικών δελτίων, αγορές προϊόντων).
Στη συνέχεια, αναλύστε τα αποτελέσματα για να δείτε εάν η στρατηγική σας είναι σωστή ή όχι.
Η ανάπτυξη ποιοτικού, ενημερωτικού περιεχομένου μπορεί να είναι χρονοβόρα. Αλλά τα αποτελέσματα αξίζει τον κόπο. Το μάρκετινγκ περιεχομένου συχνά φτάνει σε ένα τεράστιο ακροατήριο με ελάχιστο ή και καθόλου κόστος για την επιχείρηση.
Δημιουργεί νέους πελάτες και πελάτες - επενδύστε έτσι στο μάρκετινγκ περιεχομένου και δημιουργήστε ενδιαφέρον περιεχόμενο και παρακολουθήστε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Εκπληκτική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
12 Σχόλια ▼
