Τα τελευταία χρόνια, οι μικρές επιχειρήσεις έχουν επενδύσει όλο και μεγαλύτερα μερίδια των εσόδων τους στο μάρκετινγκ, ένα κρίσιμο, αλλά πολύ γνωστό κομμάτι της ανάπτυξης και της μακροζωίας κάθε επιχείρησης. Μια επιτυχημένη εκστρατεία μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις, να αυξήσει το κύρος σας και να σας επιτρέψει να ανταγωνιστείτε με μεγαλύτερες εταιρείες, αλλά για τις μικρές επιχειρήσεις δεν υπάρχει μεγάλο περιθώριο για σφάλματα. Είναι πολύ εύκολο να χύσετε πολύτιμους πόρους σε κακές εκστρατείες μάρκετινγκ με περιορισμένη απόδοση επένδυσης (ROI).
$config[code] not foundΑλλά πώς μπορεί κάποιος να γνωρίζει ποιες καμπάνιες έχουν σχεδιαστεί για να θριαμβεύσουν; Το μάρκετινγκ αφορά μόνο τη μεγιστοποίηση των μετατροπών. Η μεγιστοποίηση των μετατροπών αφορά στη δοκιμή A / B. Ο έλεγχος A / B ή η διαίρεση δοκιμής είναι ένας απλός πειραματικός σχεδιασμός που, όταν εφαρμόζεται σε εκστρατείες μάρκετινγκ, σας βοηθά να καταλάβετε τι μετατρέπει καλύτερα. Για μια μικρή επιχείρηση, αυτό μπορεί να σημαίνει τη δημιουργία δύο εκδόσεων ενός κομματιού του περιεχομένου μάρκετινγκ σας, όπως μια ανάρτηση στο Facebook, και τη δοκιμή Post A και Post B στο ακροατήριό σας. Στη συνέχεια, όποια θέση οδηγεί στα πιο μετρήσιμα θετικά αποτελέσματα, όπως μετοχές ή αρέσει, κερδίζει.
Ο έλεγχος A / B είναι ένας εύκολος, γρήγορος και σχετικά φθηνός τρόπος για τη σταδιακή βελτίωση των εκστρατειών μάρκετινγκ. Και η σταδιακή αλλαγή προς το καλύτερο θα οδηγήσει σε σημαντική ανάπτυξη μακροπρόθεσμα. Στο τέλος, οι δοκιμές A / B θα σας φέρουν πιο κοντά, βήμα προς βήμα, στη δημιουργία έξυπνων εκστρατειών μάρκετινγκ που γαντζώνονται και ευχαριστούν τους καταναλωτές.
Για να δείξετε πώς μπορεί να λειτουργήσει η δοκιμή A / B για μια μικρή επιχείρηση, ας δούμε πώς μπορεί να βελτιστοποιηθεί μια καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προώθησης μάρκετινγκ για μετατροπές …
Διεκπεραίωση Δοκιμών στις Καμπάνιες Email
Ένας φτηνός και απίστευτα αποτελεσματικός τρόπος για να βοηθήσετε τον καταναλωτή σε κάθε τμήμα της διοχέτευσης μετατροπής, το ROI του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι 3800 τοις εκατό, με τις επιχειρήσεις να κάνουν $ 38 για κάθε $ 1 δαπανώνται. Για τις μικρές επιχειρήσεις με μεγάλες ανάγκες και έναν μέσο προϋπολογισμό ψηφιακής μάρκετινγκ ύψους 400 δολαρίων το μήνα, αυτό κάνει το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ένα μη-brainer.
Παρόλο που το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο φαίνεται σαν ένας απλός τρόπος για να διατηρήσετε τους πελάτες και να τους εμπνεύσετε να επιστρέψουν - τελικά, αυτοί οι άνθρωποι έχουν εγγραφεί! - Υπάρχουν πολλοί τρόποι βελτιστοποίησης των καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πρώτα απ 'όλα, όπως και σε κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, υπάρχουν πολλές μεταβλητές που είναι σημαντικές για τους συνδρομητές σας: τη γραμμή θέματος, το χρόνο αποστολής, το περιεχόμενο, το σχέδιο, την προεπισκόπηση μηνύματος, από το όνομα, τη συχνότητα και την κατάτμηση της λίστας,. Όλοι μαζί μπορούν να συγχέουν, αλλά όλα αυτά μπορούν να βελτιστοποιηθούν φτηνά και εύκολα μέσω δοκιμών A / B.
Εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Θέμα Γραμμή - Ένας μεγαλύτερος έμπορος λιανικής πώλησης βελτιστοποίησε τη γραμμή θέματος του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διακοπών, ενθαρρύνοντας τους συνδρομητές να περιηγούνται στις προσφορές τους λίγες ημέρες πριν από τα Χριστούγεννα. Έχουν δοκιμάσει τα A / B "Καλά Χριστούγεννα" εναντίον "Happy Holidays", στέλνοντας έκαστο στους 33.500 συνδρομητές. Τα πιο συγκεκριμένα "Καλά Χριστούγεννα" κέρδισαν με ευρύ περιθώριο, με ανοιχτό επιτόκιο σχεδόν 5% μεγαλύτερο και ρυθμό Click-Through 2,57% υψηλότερο.
Περιεχόμενο - Το Mammal Marine Center, ένα νοσοκομείο για τραυματισμένες σφραγίδες, χρησιμοποιεί ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να πάρει χρηματοδότηση ζητώντας δωρεές και προσφέροντας αντικείμενα από το κατάστημα δώρων τους. Για την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, οι A / B εξέτασαν δύο προσεγγίσεις για το περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: ένα που επικεντρώθηκε στην αφήγηση σχετικά με την αιτία, το άλλο που επικεντρώθηκε σε προϊόντα δώρων. Τα αποτελέσματα? Το περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με γνώμονα το προϊόν κέρδισε σχεδόν διπλασιάστηκε το ποσό των αγορών.
Σχέδιο - Η Microsoft ήθελε να αυξήσει τα ποσοστά click-through στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, ώστε να εξεταστούν χρησιμοποιώντας διαφορετικό συνδυασμό χρωμάτων και διάταξης. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο A παρουσίασε μια μεγάλη, πλήρη εικόνα του προϊόντος και ένα μοβ κουμπί CTA σε λευκό φόντο. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο B είχε πορτοκαλί φόντο, μια περικομμένη κοντινή λήψη του προϊόντος και ένα ροζ κουμπί CTA, το οποίο αντιστοιχεί στο γενικό σχέδιο σχεδίασης μάρκετινγκ της Microsoft. Ωστόσο, το απλούστερο Email, A, αύξησε τα ποσοστά κλικ-κατά 325%.
Συχνότητα - Το 2012, καθώς ο Ομπάμα έτρεχε για επανεκλογή, δοκιμάστηκε αδιάλειπτα την εκστρατεία του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εστιάζοντας ιδιαίτερα στη συχνότητα σε μια προσπάθεια να καταλάβει πόσο είναι υπερβολικό. Η εκστρατεία έστειλε πολλές δοκιμές A / B, στέλνοντας διαφορετικά ποσά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε τμήματα τμήματος της λίστας συνδρομητών τους και διαπίστωσε ότι δεν υπήρχαν αρνητικές συνέπειες για την αποστολή περισσότερων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Στο τέλος, οι προσπάθειες μάρκετινγκ του Ομπάμα ήταν μερικές από τις πιο επιτυχημένες πολιτικές προσπάθειες συγκέντρωσης χρημάτων, έχοντας συγκεντρώσει 500 εκατομμύρια δολάρια με τη βοήθεια βελτιστοποίησης δοκιμών A / B.
Εκεί είναι. Ο έλεγχος A / B είναι ένα οικονομικά αποδοτικό και ουσιαστικό μέσο με το οποίο οι επιχειρήσεις μπορούν να μεγιστοποιήσουν την απόδοση επένδυσης (ROI) των εκστρατειών μάρκετινγκ τους. Αυτό δεν ισχύει μόνο για καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά οποιαδήποτε πτυχή του μάρκετινγκ από κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και ενημερωτικά δελτία, σε προγραμματισμένα γεγονότα και πέρα.
Έχετε άλλες ιδέες για το πώς να παραμείνετε μπροστά στις εκστρατείες μάρκετινγκ; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας παρακάτω!
Βήμα φωτογραφία μέσω Shutterstock
3 Σχόλια ▼
