Όταν πρόκειται για την καινοτομία, οι επιχειρηματίες πρέπει να μάθουν πώς να εφαρμόζουν διαδικασίες για να εξάγουν αξία, όχι μόνο να κάθονται με την ιδέα στο μυαλό τους. Αλλά μόλις προσφερθεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, οι επιχειρηματίες πρέπει να δουν πώς μπορούν να διαχειριστούν τα έξοδα. Αυτό το είδος λήψης αποφάσεων γίνεται δύσκολο όταν προσπαθείτε να καινοτομήσετε για πελάτες - ποια είναι τα έξοδα που αξίζει τον προϋπολογισμό;
$config[code] not foundΈνα βιβλίο που μπορεί να βοηθήσει σε αυτή τη λήψη αποφάσεων είναι Κάλυψη κόστους: Καινοτομία που δίνει στους πελάτες σας ακριβώς αυτό που θέλουν και τίποτα περισσότερο από τους Stephen Wunker και Jennifer Luo Law. Το βιβλίο προσφέρει το σωστό συνδυασμό δημιουργίας καινοτόμων ιδεών με τη διαχείριση των δαπανών που υποστηρίζουν την προσπάθεια.
Και οι δύο συντάκτες, κορυφαίοι εκτελεστές στους New Markets Advisors στη Βοστώνη, φέρνουν πλούτο επιχειρηματικού πνεύματος και ηγετικό ρόλο στις πρωτοβουλίες καινοτομίας. Ο Wunker είναι διευθύνων σύμβουλος συμβούλων νέων αγορών, ένας μακροπρόθεσμος συνεργάτης του καθηγητή Clayton Christensen του Harvard Business School. Δημοσιεύει συχνά στο Forbes Business Review και Financial Times. Ο νόμος είναι συνεργάτης του New Markets Advisors και πρώην μέλος της Fullbright. Έχει πρωτοπορήσει σε πρωτοβουλίες καινοτομίας σε διάφορες βιομηχανίες.
Τι είναι το κόστος;
Η κύρια ιδέα πίσω Κάλυψη κόστους καθορίζει τον τρόπο μείωσης του κόστους παρέχοντας παράλληλα εκπληκτικές καινοτομίες για να ευχαριστήσει τους πελάτες σας. Η εστίαση του βιβλίου είναι έγκαιρη, δεδομένης της πίεσης να καινοτομεί συνεχώς για να συμβαδίσει με τους ανταγωνιστές. Ευτυχώς, ο Wunker και ο νόμος επιβεβαιώνουν την καινοτομία δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δίνουν στους πελάτες τον κόσμο.
Στο βιβλίο, γράφουν: "Η καινοτομία θεωρείται συνήθως ότι σημαίνει περισσότερα: περισσότερες επιλογές, περισσότερα χαρακτηριστικά. Αυτό που κάνει την εξωστρέφεια τόσο ριζοσπαστική είναι ότι ξεπερνά αυτή την κατανόηση στο κεφάλι της και λέει ότι μερικές φορές η νικηφόρα προσέγγιση είναι να κάνει λιγότερα. "
Οι περιλήψεις κεφαλαίων εξηγούν τη διαδικασία που απαιτείται για την εφαρμογή αυτής της κατανόησης, ενώ οι περιπτωσιολογικές μελέτες εξετάζουν τις επιτυχίες, συμπεριλαμβανομένων των εμπορικών σημάτων που κυμαίνονται από το LegalZoom έως το Planet Fitness. Οι αναγνώστες θα ακούσουν ιστορίες επιτυχίας από διάφορες βιομηχανίες και από λιγότερο γνωστές εταιρείες, όπως οι Bridge International Academies. Η εταιρεία αυτή παρέχει υπηρεσίες λειτουργίας για εκπαιδευτικά ιδρύματα στις αναδυόμενες αγορές. Μια λίστα ελέγχου στο τέλος του βιβλίου είναι εξαιρετικά βολική για αναγνώστες επιχειρήσεων που χρειάζονται ένα αστάρι για το πού να ξεκινήσετε με το σχεδιασμό της καινοτομίας.
Τι μου άρεσε για το κόστος-o-vation
Το βιβλίο τοποθετεί τροχούς στο δρόμο όταν πρόκειται για την καινοτομία παρέχοντας σαφή παραδείγματα. Είναι ένα καλό βιβλίο που αναγκάζει τους επιχειρηματίες να σκέφτονται χωρίς να αισθάνονται σαν βαριές, ξηρές, διδακτορικές έρευνες. Στην πραγματικότητα, ο Wunker και ο Νόμος εξηγούν πώς χρησιμοποίησαν τη διαδικασία του βιβλίου για να καινοτομήσουν δημιουργώντας παράλληλα μια μεθοδολογία επίλυσης προβλημάτων δική τους:
"Έχουμε υιοθετήσει τις μεθοδολογίες TRIZ της Altshuller σε πέντε γραμμές έρευνας που μπορούν να σας βοηθήσουν να δείτε τη βιομηχανία σας σε ένα νέο φως.
- Εξετάστε τη βιομηχανία σας μέσα από ένα ζευγάρι κιάλια
- Μελετήστε την προσφορά σας μέσω μικροσκοπίου
- Κοιτάξτε μέσα από τα μάτια του πελάτη
- Αναδιαμορφώστε τον τρόπο που βλέπετε τους πελάτες
- Επανεξετάστε την προσέγγισή σας στην αλυσίδα αξίας "
Οι συντάκτες σημειώνουν πως κάθε έρευνα βοηθά τη στρατηγική σας. Η εξέταση της βιομηχανίας σας μπορεί να σας προστατεύσει από τους ανταγωνιστές σας:
"Αποφύγετε τις εκπλήξεις από καταλαβαίνω ανταγωνιστές συνεχώς επαναξιολογώντας τον τρόπο με τον οποίο η βιομηχανία σας έχει αλλάξει με την πάροδο του χρόνου και αμφισβητώντας τη συνάφεια των παρατεινόμενων παραδόσεων της βιομηχανίας" εξηγούν.
Οι συντάκτες σημειώνουν επίσης την ανάγκη για αμείωτη εστίαση στο κόστος. Ένα ολόκληρο κεφάλαιο είναι αφιερωμένο στην «αμείλικτη ιεράρχηση προτεραιοτήτων». Ο Wunker και ο νόμος το λένε καλύτερα:
"Αν προσπαθείτε να μειώσετε το κόστος, δεν μπορείτε να τα έχετε όλα - και καλύτερα να έχετε κάποιο όραμα και συνέπεια στο πώς κλαδεύετε".
Κάλυψη κόστους θυμίζει ένα άλλο βιβλίο καινοτομίας που διάβασα χρόνια πριν,Καινοτομία υπηρεσιών. Αμφότερα τα βιβλία δουλεύουν σε επιχειρησιακές ανησυχίες, αλλά Κάλυψη κόστους διαφέρει με την παροχή μεγαλύτερης έμφασης στον εντοπισμό όπου οι λειτουργίες θολώνουν το κόστος. Αυτή η προοπτική είναι κρίσιμη δεδομένης της άνοδος διαφόρων λογισμικών που μεταβάλλουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, την παράδοση υπηρεσιών και κατά συνέπεια τις λειτουργίες.
Κάποιος θα περίμενε ότι η τεχνολογία θα χρησιμοποιηθεί ως λύση. Ο Wunker και ο Νόμος το υπογραμμίζουν αυτό, αλλά με σύνεση δείχνουν και παραδείγματα όπου αναπτύσσονται άλλα είδη πόρων επίσης το κλειδί της επιτυχίας. Το κεφάλαιο "Είκοσι στρατηγικές και τακτικές" περιγράφει καλύτερα αυτή την προσέγγιση. Ελέγξτε αυτό το απόσπασμα ως παράδειγμα:
"Η τεχνολογία επιτρέπει την αύξηση των ωφελειών με αυξανόμενο ρυθμό, και τη βλέπουμε σε όλες τις βιομηχανίες και τους τύπους επιχειρηματικών μοντέλων. Κρατήστε ένα ανοιχτό μυαλό για το πώς εσείς ή ένας καταλαβαίνω ανταγωνιστής - θα μπορούσε να αλλάξει τη βιομηχανία με πρωτοποριακές τεχνολογίες. "
Ωστόσο, η αγορά του πιο πρόσφατου λογισμικού δεν είναι η μόνη λύση, όπως σε αυτό το παράδειγμα από τον James Allen, έναν ηλεκτρονικό λιανοπωλητή κοσμημάτων.
"Πώς οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές καταφέρνουν να αποσύρουν τέτοιες απότομες εκπτώσεις; Για το JamesAllen.com το μυστικό είναι ότι δεν υπάρχει μεγάλο διαμάντι θόλο … Αντ 'αυτού τρέχουν ένα τροποποιημένο μοντέλο drop-ship. "
Συγκεκριμένα παραδείγματα όπως αυτό καθιστούν το βιβλίο χρήσιμο και πρέπει να προκαλέσουν τη φαντασία ακόμη και των πιο αβέβαιων επιχειρηματιών σχετικά με το πού μπορούν να εφαρμόσουν καινοτόμες διαδικασίες.
Γιατί να διαβάσετε το κόστος;
Η διαχείριση του κόστους είναι σημαντική για την επιχειρηματική επιτυχία, αλλά η καινοτομία μπορεί να προκαλέσει αυτή τη διαχείριση. Ανάγνωση Κάλυψη κόστους να αποκτήσουν γνώσεις σχετικά με τους συναρπαστικούς τρόπους για να χρησιμοποιήσετε τη σωστή καινοτομία για να είστε κερδοφόροι για τη μεγάλη απόσταση.
1 Σχόλιο ▼
