Η επιχείρησή τους είναι ένας από τους 17 μικρούς προμηθευτές προϊόντων γραφείου σε κρατικούς και τοπικούς κρατικούς φορείς, σχολεία, βιβλιοθήκες και άλλους δημόσιους οργανισμούς. Ωστόσο, χωρίς τόσο «Σας ευχαριστούμε αλλά αποφασίσαμε να μην ανανεώσουμε τη σύμβασή σας, «Το κράτος έχει αναθέσει όλες τις επιχειρήσεις προμήθειας γραφείου σε μια ενιαία εταιρεία - μια πολύ μεγάλη εταιρεία.
Τώρα εδώ γίνεται ενδιαφέρον: δεν υπήρξε ανταγωνιστική διαδικασία υποβολής προσφορών που να ενημερώνεται ο προμηθευτής προμηθειών για να συμμετάσχει. Παρόλο που το Supplies Supplies είχε κρατική σύμβαση από το 1984, άρχισαν να ακούν φήμες ότι το κράτος δεν πρόκειται να ανανεωθεί, αλλά μέχρι σήμερα δεν έχουν λάβει επίσημη ειδοποίηση για μη ανανεώσεις. Στη συνέχεια, στις 17 Αυγούστου 2009, το κράτος του New Jersey εξέδωσε ένα δελτίο τύπου (PDF) που αναγγέλλει τη νέα ρύθμιση.
Με τη δράση τους, το κράτος του New Jersey υποκαθιστά έναν μεγάλο πωλητή αντί των 17 μικρότερων τοπικών επιχειρήσεων. Το Εθνικό Γραφείο Products Alliance, μια εμπορική ομάδα που εκπροσωπεί τους ανεξάρτητους προμηθευτές γραφείου, έκλαιγε φάλαινα, εκδίδοντας δήλωση που ανέφερε ότι «το Υπουργείο Οικονομικών του New Jersey εγκαταλείπει τις Μικρές Επιχειρήσεις».
Ο νόμος του Νιού Τζέρσεϋ απαιτεί ανταγωνιστική υποβολή προσφορών για δημόσιες συμβάσεις. Η προσφορά, αν το αποκαλείτε, πραγματοποιήθηκε έξω από το κράτος, στη Μινεσότα, πριν από μερικά χρόνια. Ήχος παράξενο; Είναι.
Το Νιού Τζέρσεϋ ενεργεί σύμφωνα με έναν κρατικό νόμο που λέει ότι τους επιτρέπει να συνάπτουν συμφωνίες κοινής προμήθειας με άλλες κυβερνήσεις. Πρόκειται για έναν από τους έξι συνεταιρισμούς εξοικονόμησης κόστους που συνήψε το New Jersey.
Αυτή είναι η πρώτη φορά που έχω ακούσει για τέτοιες κοινές συμφωνίες συνεργασίας, καθώς και για όλα όσα γνωρίζω ότι το κράτος του Οχάιο μπορεί να είναι μέρος αυτών. Αλλά όλη η ιδέα είναι ανησυχητική. Σήμερα είναι τα αναλώσιμα γραφείου. Αύριο θα μπορούσε να είναι η βιομηχανία ΣΑΣ. Όλες οι συμβάσεις παραδίδονται από έναν υπάλληλο σε μία μεγάλη επιχείρηση σε κάθε κλάδο - ενδεχομένως θα μπορούσε να είναι μια εθνική σύμβαση για όλους τους κυβερνητικούς αγοραστές. Σκεφτείτε τις συνέπειες του ότι για λίγο.
Αλλά μπορούν αυτές οι μικρές επιχειρήσεις να ανταγωνίζονται πραγματικά;
Υπάρχει μια συστροφή σε αυτήν την ιστορία που δεν περίμενα. Αρχικά όταν έκανα τη συνέντευξη με τους ιδιοκτήτες της Supplies-Supplies Inc., φοβόμουν ότι αυτό θα αποδειχθεί μια άλλη περίπτωση μιας μικρής επιχείρησης που δεν μπορεί να ανταγωνιστεί στην τιμή έναντι μιας μεγάλης εταιρείας με μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη. Λυπηρό - αλλά μια πραγματικότητα στο λιανικό εμπόριο σήμερα.
Αλλά αυτό δεν συμβαίνει, σύμφωνα με τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.
Όταν ρώτησα το σημείο κενό (ίσως με λίγο σκεπτικισμό να περάσει μέσα), "Πιστεύετε πραγματικά ότι μπορείτε να ανταγωνιστείτε στην τιμή με αυτόν τον μεγάλο πωλητή;" Ο Carl Streko απάντησε: "Ναι, μπορούμε να ανταγωνιστούμε. Έχουμε στο παρελθόν. Είμαστε ενάντια στις μεγάλες εταιρείες και χτύπησε τις τιμές τους. "
"Πριν από λίγο καιρό μπήκαμε σε μια ομάδα αγορών, με 2.000-3000 αντιπροσώπους στην ομάδα αγοράς. Αγοράζουμε χονδρική πώληση στις ίδιες τιμές με τις μεγάλες εταιρείες. Ξεκινάμε με ίσους όρους ανταγωνισμού με τους μεγάλους ανταγωνιστές. "
Ο Carl συνέχισε: "Ένα άλλο σημείο ενδιαφέροντος: υπάρχει μια άλλη γιγαντιαία εταιρεία παροχής υπηρεσιών γραφείων με έδρα τη Βοστώνη. Αρχικά κέρδισαν το συμβόλαιο για τις προμήθειες γραφείου το 2004 ως ένας από τους προμηθευτές, αλλά τον Νοέμβριο τους στήριξαν επειδή δεν μπορούσαν να αποκομίσουν κέρδος. Έχουμε πάρει επιχειρήσεις από αυτούς, ανταγωνιζόμενος κεφάλι-κεφάλι. "
"Αλλά δεν γνωρίζουμε τι έκπτωση προσφέρεται, γιατί δεν μας δόθηκε ποτέ η ευκαιρία να προσφέρουμε. Πώς μπορεί λοιπόν το κράτος να πει ότι εξοικονομεί χρήματα για την ανανέωση με υπάρχοντες πωλητές; "
Προσθέτει το BJ: "Δεκαεπτά πωλητές έχουν σήμερα τις κρατικές συμβάσεις. Όλοι έχουμε την δυνατότητα να αγοράζουμε μέσω 2 χονδρεμπόρων και επίσης να αγοράζουμε απευθείας από τους κατασκευαστές. Πιστεύουμε και έχουμε πει και στους πελάτες μας ότι διαθέτουμε μεγαλύτερη επιλογή προϊόντων από την Staples. Ως εκ τούτου, οι τιμές μας είναι ανταγωνιστικές, η γκάμα των προϊόντων που αυτό το είδος των πελατών χρειάζεται είναι καλύτερη, η ικανότητά μας να εξυπηρετούμε τον πελάτη είναι χωρίς αμφιβολία καλύτερα. Έτσι ποιος πιστεύει το κράτος είναι πραγματικά να επωφεληθεί από αυτή την αλλαγή; "
Η πραγματικότητα της ιδιοκτησίας μιας μικρής επιχείρησης είναι ότι η απώλεια μεγάλων πελατών, καθώς οι κρατικές και τοπικές υπηρεσίες είναι σε αυτούς τους 17 προμηθευτές, μπορεί να είναι καταστροφική για τις μικρές επιχειρήσεις.
Ο BJ λέει: "Είναι πολύ τρομακτικό. Σίγουρα θα πρέπει να εξαλείψουμε τις θέσεις για να προσπαθήσουμε να παραμείνουμε στην επιχείρηση. Θα βλάψει την εταιρεία μας. Το μόνο που θέλουμε είναι μια δίκαιη ευκαιρία να προσφέρουμε κεφάλαια. "
Κυβερνήσεις: Μάθετε να περπατάτε τη συζήτηση
Οι κρατικοί και τοπικοί κυβερνητικοί αξιωματούχοι λένε συχνά: "Στηρίζουμε τις μικρές επιχειρήσεις." Ή "Θέλουμε να προσελκύσουμε μικρές επιχειρήσεις".
Είναι πολύ κακό ότι κάποιοι από αυτούς δεν περπατούν τη συζήτηση. Ακόμη κι αν εκφράζουν δυνατά την "αγάπη" τους για τις μικρές επιχειρήσεις, χάνουν τους φόρους, τους κανονισμούς και τη γραφειοκρατία. Λαμβάνουν πολιτικές αποφάσεις που κοστίζουν τις μικρές επιχειρήσεις στα κέρδη τους ή τους εξουδετερώνουν. Στη συνέχεια, οι υπάλληλοι περιμένουν τις πλάτες καθώς εκδίδουν ένα δελτίο τύπου για κάποιο πρόγραμμα ή άλλο σχεδιασμένο για να "προσελκύσει" περισσότερες επιχειρήσεις στην περιοχή τους.
Δεν φαίνεται να συμβαίνει σε αυτούς ότι πρέπει απλώς να αντιμετωπίζουν τις επιχειρήσεις ήδη εκεί λίγο καλύτερα.
16 Σχόλια ▼
