Η διαδικτυακή διαφήμιση έδωσε στις επιχειρήσεις όλων των μεγεθών την ευκαιρία να ανταγωνιστούν στην αγορά. Πριν από τον τεχνολογικό χρόνο, μόνο οι επιχειρήσεις με μεγάλους προϋπολογισμούς μπόρεσαν να διαφημιστούν. Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν τώρα να προωθήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους με έναν μικρό προϋπολογισμό και είναι σε θέση να την αυξήσουν καθώς μεγαλώνουν και βλέπουν τα αποτελέσματα.
Επιπλέον, η διαδικτυακή διαφήμιση έχει παράσχει μια σαφέστερη πλατφόρμα απόδοσης. Μπορούμε να γνωρίζουμε εάν οι διαφημίσεις ΔΕΗ ή προβολής λειτουργούν βάσει δεδομένων μετατροπής. Μπορούμε επίσης να γνωρίζουμε πόσοι άνθρωποι βλέπουν τις διαφημίσεις μας με εμφανίσεις και ακόμη και να γνωρίζουν πόσοι από αυτούς τους χρήστες έχουν κάνει κλικ (ρυθμός κλικ ή CTR).
$config[code] not foundΔυστυχώς, όλες αυτές οι εξελίξεις έφεραν επίσης τις παγίδες τους. Πολλές επιχειρήσεις, ιδιαίτερα μικρές, δεν κατάφεραν να καλύψουν την αλλαγή. Συχνά δεν διαθέτουν τους πόρους για να το κάνουν στο εσωτερικό τους, δεν έχουν τον προϋπολογισμό να προσλάβουν εταιρία διαχείρισης της ΔΕΗ ή, κυρίως, απογοητεύονται από τα αποτελέσματα. Οι απογοητευμένοι ιδιοκτήτες μπορεί να πιστεύουν ότι η ΔΕΗ δεν είναι ιδανική για την επιχείρησή τους επειδή προσπάθησαν μερικές τεχνικές και απέτυχαν.
Εάν προσδιορίσετε με αυτή την απογοήτευση και δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, είστε στην τύχη, σήμερα! Μάθετε από τα παρακάτω λάθη για να βελτιώσετε τις εκστρατείες σας στη ΔΕΗ.
PPC παγίδες για να αποφύγετε
Κακή επιλογή λέξεων-κλειδιών
Μια λέξη-κλειδί είναι μια λέξη ή μια φράση που χρησιμοποιούνται από άτομα που αναζητούν ηλεκτρονικά πληροφορίες. Οι μηχανές αναζήτησης όπως το Google ή το Bing έχουν έξυπνους αλγόριθμους που συνεχώς μαθαίνουν από αυτές τις αναζητήσεις για να βελτιώσουν τα αποτελέσματά τους και να παραδώσουν τις πιο σχετικές πληροφορίες στον χρήστη - αυτό περιλαμβάνει οργανικά και πληρωμένα αποτελέσματα. Έτσι, αν χρησιμοποιήσω μια φράση-κλειδί όπως το "μαύρο φόρεμα", έχω τα ακόλουθα αποτελέσματα:
Οι διαφημίσεις Αγορών και Αναζήτησης είναι διαφημίσεις ΔΕΗ που ανακτήθηκαν από τη χρησιμοποιούμενη λέξη-κλειδί. Οι οργανικές καταχωρήσεις είναι ικανοποιημένες Η Google βρέθηκε σχετική για την αναζήτησή μου. Και στις δύο περιπτώσεις, είναι σημαντικό να σημειώσουμε ότι η Google θεώρησε τη δική μου πρόθεση για την ανάκτηση σχετικών αποτελεσμάτων.
Λαμβάνοντας υπόψη την πρόθεση λέξεων-κλειδιών και την επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχή εκστρατεία. Ωστόσο, είναι επίσης μια από τις μεγαλύτερες παγίδες για τους μικρούς ιδιοκτήτες. Θέλετε να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και να προσαρμόσετε τις προσφορές σας σύμφωνα με τα επίπεδα προθέσεων.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε μαύρα φορέματα, μπορεί να θέλετε να κάνετε υψηλότερη προσφορά για "αγοράστε μαύρα φορέματα" αντί για "μαύρα φορέματα", επειδή κάποιος που χρησιμοποιεί τη λέξη "αγοράστε" θα είχε υψηλότερη πρόθεση να πραγματοποιήσει μια αγορά.
Εκτός από την πρόθεση, θέλετε επίσης να προκαταλάβετε τις λέξεις-κλειδιά σας αξιολογώντας τον όγκο αναζήτησης και τον ανταγωνισμό. Επιλέξτε λέξεις-κλειδιά με υψηλή ένταση αναζήτησης και χαμηλό ανταγωνισμό, χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Google Keyword Planner. Θα σας βοηθήσει να δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν οι χρήστες για σχετικές αναζητήσεις, όγκο αναζητήσεων ανά μήνα, προτεινόμενες προσφορές και ανταγωνισμό.
Εκτός από τις παραπάνω τακτικές, θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιήσετε λέξεις-κλειδιά long-tail για να έχετε υψηλότερη πιθανότητα μετατροπών και χαμηλότερο κόστος / χαμηλότερο κίνδυνο. Αυτοί οι τύποι λέξεων-κλειδιών είναι πιο περιγραφικοί από τις λέξεις-κλειδιά βραχείας ουράς.
Για παράδειγμα, θα χρησιμοποιούσα την ακόλουθη λέξη-κλειδί μακράς ουράς "σύντομα μαύρα φορέματα κοκτέιλ" αντί για "μαύρα φορέματα". Ρίξτε μια ματιά στον προγραμματιστή λέξεων-κλειδιών σας και δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά έχουν τη δυνατότητα να συμπεριλάβουν λέξεις-κλειδιά μακριάς ουράς.
Αντιγραφή εσφαλμένης διαφήμισης
Οι διαφημίσεις σας έχουν την τελική δύναμη για την προώθηση μετατροπών. Εάν οι λέξεις-κλειδιά και η στόχευσή σας έχουν ρυθμιστεί σωστά, αλλά οι διαφημίσεις σας είναι εσφαλμένες, οι ερευνητές δεν θα κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας. Επωφεληθείτε από τις τώρα διευρυμένες διαφημίσεις με κείμενο για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας.
Ένα από τα κύρια σφάλματα μιας επιχείρησης κατά τη δημιουργία αντιγράφων διαφημίσεων είναι πολύ γενικό ή ελκυστικό. Πάρτε ό, τι αναζητούν οι αναζητούντες και συνδέστε το με τη μοναδική σας πρόταση αξίας. Για παράδειγμα, αν δημιουργείτε μια διαφήμιση για "μαύρα φορέματα", ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που να υπογραμμίζει τις χαμηλές τιμές σας ή την ποικιλία των αποθεμάτων σας.
Κοιτάξτε τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές και προσπαθήστε να προσφέρετε κάτι καλύτερο. Επίσης, χρησιμοποιήστε τους αριθμούς όσο το δυνατόν περισσότερο, καθώς οι διαφημίσεις που τις περιλαμβάνουν έχουν υψηλότερες αναλογίες κλικ.
Ένα άλλο πρέπει: Να προσθέσετε επεκτάσεις λέξεων-κλειδιών στις διαφημίσεις σας - αυτές επισημαίνονται παραπάνω, με κίτρινα βέλη. Αυξάνουν την ακίνητη περιουσία της διαφήμισής σας και σας επιτρέπουν να προσθέσετε περισσότερα οφέλη στην προσφορά σας. Υπάρχουν διάφοροι τύποι επεκτάσεων, όπως επεκτάσεις τοποθεσιών (συνδέσεις σε συγκεκριμένα μέρη του ιστότοπού σας), επεκτάσεις προειδοποίησης ή επεκτάσεις κλήσεων (συνήθως χρησιμοποιούνται για κινητές συσκευές).
Τέλος, οι διαφημίσεις σας θα πρέπει να έχουν όσο το δυνατόν περισσότερες παραλλαγές. Δοκιμάστε διαφορετικούς τίτλους και περιγραφές για να ανακαλύψετε ποιος αποφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα.
Έλλειψη οργάνωσης
Η κατοχή μιας οργανωμένης δομής καμπάνιας θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε μεγαλύτερο έλεγχο στις καμπάνιες σας και να αποδώσετε καλύτερα αποτελέσματα. Για να ξεκινήσετε, οι καμπάνιες σας πρέπει να οργανώνονται ανάλογα με τη γεωγραφική θέση. Η κατάτμηση αυτή θα σας επιτρέψει να στοχεύσετε διαφορετικές χώρες χρησιμοποιώντας διαφορετικές προσφορές. Θα μπορείτε επίσης να δείτε ποιες χώρες αποφέρουν τα καλύτερα αποτελέσματα και ότι είναι σε θέση να αυξάνουν τους προϋπολογισμούς όπως κρίνετε κατάλληλο.
Επιπλέον, θα πρέπει να έχετε διαφορετικές καμπάνιες για διαφορετικούς τύπους προϊόντων. Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρξει μια καμπάνια για φορέματα, μια άλλη καμπάνια για πουκάμισα και μια άλλη για παντελόνια. Στη συνέχεια, σε κάθε καμπάνια, δημιουργείτε ομάδες διαφημίσεων που αποτελούνται από παρόμοιες λέξεις-κλειδιά.
Για παράδειγμα, στο πλαίσιο της καμπάνιας "φορέματα", μπορεί να έχετε μια διαφορετική ομάδα διαφημίσεων για διαφορετικούς τύπους φορεμάτων στο απόθεμά σας: φορέματα κοκτέιλ, βραδινά φορέματα κλπ. Εάν οι καμπάνιες και οι ομάδες διαφημίσεων δεν είναι οργανωμένες, για λέξεις-κλειδιά που δεν είναι σχετικές και για σπατάλη χρημάτων χωρίς λόγο.
Αποστολή ατόμων σε λάθος σελίδα
Πρόκειται για προσδοκίες. Αν η διαφήμισή σας προωθεί τα φορέματα, οι ερευνητές αναμένουν να προσγειωθούν σε μια σελίδα όπου μπορούν να αγοράσουν φορέματα. Διαφορετικά, θα είναι απογοητευμένοι και ίσως να πάνε σε έναν άλλο ιστότοπο. Αυτό σας αφήνει λιγότερες μετατροπές και χαμηλότερη βαθμολογία ποιότητας.
Η βαθμολογία ποιότητας είναι μια μεταβλητή που χρησιμοποιείται από την Google και το Bing για να καθορίσει τη συνάφεια και την ποιότητα των διαφημίσεών σας. Οι κακές βαθμολογίες ποιότητας μπορούν να αυξήσουν το κόστος ανά κλικ και να μειώσουν την προβολή σας. Η συνάφεια της αντιγραφής και της σελίδας προορισμού μπορεί να επηρεάσει δραματικά το ποιοτικό σας σκορ, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε προγραμματίσει με σύνεση τον προγραμματισμό των σελίδων προορισμού σας.
Δεν υπάρχει βελτιστοποίηση
Οι εκστρατείες της ΔΕΗ είναι πάντοτε έργο σε εξέλιξη. Οι μηχανές αναζήτησης εκκινούν συνεχώς νέες ενημερώσεις που μπορούν να επηρεάσουν την ορατότητα και το κόστος. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μείνει στην κορυφή των τελευταίων ειδήσεων μάρκετινγκ και κάνετε βελτιστοποιήσεις όπως είναι απαραίτητο.
Ένας από τους πιο χρήσιμους τρόπους βελτιστοποίησης των καμπανιών είναι η δημιουργία λιστών αρνητικών λέξεων-κλειδιών. Αυτοί οι τύποι λέξεων-κλειδιών λειτουργούν σαν φίλτρα για τις καμπάνιες σας, ώστε οι διαφημίσεις σας να μην μπορούν να εμφανίζονται για τέτοιες λέξεις-κλειδιά. Αυτή η πρακτική μπορεί να σας εξοικονομήσει πολλά χρήματα σε άσχετα κλικ που προκαλούν κακή ποιότητα κίνησης.
Μια άλλη χρήσιμη πρακτική βελτιστοποίησης είναι η δημιουργία νέων διαφημίσεων με νέο αντίγραφο. Βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε νέες διαφημίσεις και δεν επεξεργάζεστε παλιές διαφημίσεις. διαφορετικά, το ιστορικό απόδοσής σας θα διαγραφεί από τις καμπάνιες σας. Επιπλέον, είναι πάντα καλή ιδέα να ρίξετε μια ματιά στους τύπους αντιστοίχισης λέξεων-κλειδιών και να δείτε τον προγραμματιστή λέξεων-κλειδιών για να προσθέσετε περισσότερες λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες σας.
Τυλίξτε το
Η διαφήμιση της ΔΕΗ επέτρεψε στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να ανταγωνίζονται με μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Ωστόσο, οι έξυπνοι ιδιοκτήτες πρέπει να είναι στρατηγικοί με τους λογαριασμούς τους, για να αποφεύγουν να χάνουν χρήματα με κακό κλικ. Υπάρχουν διάφορες τακτικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτιστοποίηση καμπανιών, όπως μια δομημένη οργάνωση, επιβλητικό αντίγραφο διαφήμισης και επεκτάσεις διαφημίσεων. Όπως και με άλλες προσπάθειες μάρκετινγκ, είναι πάντα σημαντικό να μετράμε, να παρακολουθούμε και να βελτιστοποιούμε την πρόοδο. Με την επιμέλεια, τις βέλτιστες πρακτικές και την επιμονή, θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις της ΔΕΗ ως online salesforce.
ΔΕΗ Φωτογραφία μέσω Shutterstock
Περισσότερα στο: Google 2 Σχόλια ▼
