$config[code] not foundΥπήρξε μια επίθεση στις εταιρείες σόδα όπως η Pepsi και η Coca-Cola τα τελευταία χρόνια. Πολλοί ανησυχούν βαθιά για την επίπτωση που έχουν τα ανθρακούχα ποτά στην υγεία των παιδιών μας. Κυβερνητικά ιδρύματα έχουν φτάσει μέχρι και να φορολογήσουν μεγάλα ποτά και κάποια σχολεία έχουν αφαιρέσει μηχανές σόδας από καφετέριες.
Τι είναι λοιπόν οι εταιρείες αυτές; Ανακάτεψέ το! Εισαγάγετε Mixify - μια προσπάθεια της Pepsi, Dr. Pepper, και της Coke για να βοηθήσει τους ανθρώπους να ισορροπήσουν τα τρόφιμά τους, τη δραστηριότητα και τα ποτά τους. Διαβάζοντας τη γραφή στον τοίχο, αυτοί οι στόχοι της κριτικής και του ελέγχου αποφάσισαν να δημιουργήσουν ένα μήνυμα που επιδιώκει να αλλάξει την εικόνα τους. Πιστεύω ότι υπάρχει ένα μάθημα για τις μικρές επιχειρήσεις σε αυτή την τακτική.
Παραμείνετε συναφείς στην επιχείρηση
Ανεξάρτητα από το τι πουλάμε και πώς βλέπουμε, πρέπει να συνεχίσουμε να τοποθετούμε την αξία στις προοπτικές μας με τρόπο που θα το ακούσουν. Η Pepsi, ο Coke και ο Dr. Pepper δεν λένε ότι το προϊόν τους είναι περισσότερο ή λιγότερο πολύτιμο. Προσδίδουν αξία σε αυτό, δημιουργώντας ένα πρόγραμμα που βοηθά τους χρήστες να διατηρούν ισορροπία και υγεία. Υπονοούν ότι μέσα σε αυτή την πράξη εξισορρόπησης υπάρχει μια θέση για το προϊόν τους. Λέουν στο ακροατήριό τους ότι τους φροντίζουν πάνω από τη συναλλαγή. Είναι μια μορφή συνειδητού μάρκετινγκ.
Παραδόξως, αυτή η τακτική δίνει στους ανθρώπους την άδεια να αγοράσουν το προϊόν τους. Πηγαίνει από κάτι που βλέπει με κάπως αρνητικό φως και το επανασχηματίζει. Οι πιθανότητες είναι ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν αντιμετωπίζει αυτό το είδος ελέγχου ή κριτικής. Επομένως, δεν πρόκειται να βρούμε έναν τρόπο ανταπόκρισης στον αρνητικό Τύπο. Πρόκειται για τον τρόπο με τον οποίο δημιουργούμε προστιθέμενη αξία για το κοινό μας και στη συνέχεια το μήνυμα ότι παραμένει συναφές με την επιχείρηση.
Η προστιθέμενη αξία είναι πάντα για το τι έχει σημασία για τον πελάτη. Δεν είναι αυτό που πιστεύουμε ότι είναι πολύτιμο αλλά μάλλον αυτό που η προοπτική ή ο πελάτης μας θεωρεί πολύτιμο. Πρέπει να λάβουμε σκόπιμα χρόνο για να εξετάσουμε ποιος είναι ο στόχος μας και τι χρειάζονται ή θέλουν. Το επόμενο βήμα είναι να καθορίσουμε τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία μας βοηθά να επιτύχει αυτή την ανάγκη ή να λύσει αυτή την ανάγκη.
Μόλις γνωρίζουμε τις απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα, είναι θέμα επικοινωνίας αυτής της αξίας αποτελεσματικά. Θέλουμε να είμαστε σίγουροι ότι το κοινό μας γνωρίζει ότι εργαζόμαστε ΓΙΑ αυτούς. Πρέπει να είναι σαφές ότι στόχος μας είναι να τους προσφέρουμε αξία. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να έχει νόημα η δήλωση αξιών. Πρέπει να σχετίζεται με αυτό που πουλάμε. Με άλλα λόγια, δεν μπορούμε να αρπάξουμε κάτι που μοιάζει με την τελευταία τάση και να το ενσωματώσουμε στην προσφορά μας. Πρέπει να συνδεθεί.
Εάν θέλετε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό, να παραμείνετε συναφείς στην επιχείρηση και να δημιουργήσετε μια σταθερή σχέση με τις προοπτικές και τους πελάτες σας, ρίξτε μια ματιά στο προϊόν ή την υπηρεσία σας από μια εκτεταμένη άποψη. Καθορίστε πώς μπορείτε να αυξήσετε την αξία του προϊόντος σας για τους πελάτες σας και στη συνέχεια να τους πείτε. Θα δημιουργήσετε το είδος της πίστης και της μακροζωίας που ψάχνετε.
Εικόνα: MyMixify.com
4 Σχόλια ▼
