Πώς επιλέγετε πότε πρέπει να ταξιδέψετε και πότε όχι για την επιχείρησή σας;
Ας πάρουμε, για παράδειγμα, να παρευρεθούμε σε μια διάσκεψη. Ας πούμε ότι βλέπετε μια διάσκεψη στην οποία θα θέλατε να παρακολουθήσετε. Καλύτερα ακόμα, ας υποθέσουμε ότι ένας υπάλληλος έρχεται σε σας ζητώντας έγκριση για να παραστεί στη διάσκεψη.
Τώρα το συνέδριο μπορεί να αξίζει απλά ως εκπαιδευτική ευκαιρία. Ίσως μοιάζει με μια καλή εκδήλωση δικτύωσης για να επεκτείνετε τις επαφές σας στον κλάδο.
$config[code] not foundΑλλά ο ιδιοκτήτης έξυπνης επιχείρησης αναμένει μια απόδοση των επενδύσεων από επαγγελματικά ταξίδια. Αυτό σημαίνει να έχετε ένα σχέδιο για το ταξίδι σας και στη συνέχεια να ακολουθήσετε το σχέδιο μετά το ταξίδι.
Πριν το ταξίδι, εσείς ή το άτομο που παρακολουθείτε:
- Προσπαθήστε να μάθετε ποιος άλλος παρακολουθεί και να δημιουργήσετε μια σύντομη λίστα με τους "πρέπει να αναζητήσουν" τους ανθρώπους;
- Ερευνήστε τους ανθρώπους εκ των προτέρων για να προσδιορίσετε τους ρόλους τους και μερικές βασικές πληροφορίες για αυτούς και τις εταιρείες τους;
- Αφού φτάσετε, κάντε ένα σημείο για να βρεθείτε στον καθένα από τη λίστα επαφών "πρέπει να αναζητήσετε", να εισαγάγετε τον εαυτό σας και να κάνετε μια προσωπική σύνδεση - και να μην ξεκουραστείτε μέχρι να το κάνετε αυτό;
- Τοποθετήστε πολλαπλούς λόγους για την επίσκεψη μιας πόλης ή μιας περιοχής σε ένα μόνο ταξίδι, όπως για παράπλευρες εκδρομές για να συναντηθούν με υπάρχοντες πελάτες για την ενίσχυση των σχέσεων;
- Αντιμετωπίστε τουλάχιστον μία κλήση πωλήσεων για να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε νέες πιθανές επιχειρήσεις;
Μετά το ταξίδι, εσείς ή το άτομο που παρακολουθείτε:
- Κάνετε κάτι για να προωθήσετε τις επαφές σας, όπως η αποστολή πρόσθετων πληροφοριών, η δημιουργία μιας πρότασης ή η εγγραφή μιας ευχαριστήρια σημείωσης;
- Δημιουργήστε μια εισαγωγή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάποιον στις πωλήσεις για να παρακολουθήσετε αυτές τις νέες επαφές (οδηγεί);
- Διατηρήστε υποσχέσεις, όπως δεσμεύσεις για να βοηθήσετε κάποιον με εισαγωγή ή επίλυση ενός προβλήματος για έναν ήδη υπάρχοντα πελάτη;
- Σύντομα άλλα μέλη της ομάδας σχετικά με την ανταγωνιστική, την αγορά και άλλες πληροφορίες έμαθε;
- Μάθετε από την εμπειρία σας, από το τι δούλεψε και τι όχι, όταν πρόκειται για νέες συνδέσεις ή μεγιστοποίηση των ταξιδιών;
Πολύ συχνά προσεγγίζουμε συνέδρια ή άλλες εκδηλώσεις ως ημι-κοινωνικές ευκαιρίες και όχι με μια στάση "πεινασμένων για τις επιχειρήσεις". Αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να σέρνετε τους ανθρώπους με το να τους παρακολουθήσετε. Ούτε πρέπει να τους απενεργοποιήσετε επιχειρώντας μια σκληρή πώληση μόλις δύο λεπτά μετά την συνάντηση με το πρόσωπο για πρώτη φορά.
Εννοεί, όμως, να αντιμετωπίζετε τα ταξίδια με την ίδια πειθαρχία που αντιμετωπίζετε άλλες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Έχετε ένα επιχειρησιακό σκοπό και ένα σχέδιο στο μυαλό για να ξεκινήσετε με. Στη συνέχεια εκτελέστε σε αυτό το σχέδιο.
Σύμφωνα με την Ταξιδιωτική Ένωση των Η.Π.Α., η απόδοση της επένδυσης από επαγγελματικά ταξίδια είναι πολύ καλή. Κάθε $ 1,00 που επενδύεται σε επαγγελματικά ταξίδια επιστρέφει εισοδήματα $ 10 - $ 14,99, σύμφωνα με μια έκθεση (PDF) που ετοιμάστηκε για την USTA από την Oxford Economics.
Αυτό είναι μόνο αν αντιμετωπίζετε τα ταξίδια όπως τις επιχειρήσεις, όχι ευχαρίστηση. Φυσικά, μπορείτε πάντα να συνδυάσετε μια μικρή ευχαρίστηση με την επιχείρηση - αλλά πρώτα από τις επιχειρήσεις, παρακαλώ.
Για περισσότερα σχετικά με τα παραγωγικά και κερδοφόρα ταξίδια, ανατρέξτε στο "Smart Small Business Travel." Πρόκειται για οδηγό PDF που γράφτηκε από τον φίλο του χώρου Rhonda Abrams, συγγραφέα πολλών βιβλίων επιχειρηματικού σχεδιασμού. Διαθέτει πολλές πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο μεγιστοποίησης της απόδοσης των επενδύσεων από επαγγελματικά ταξίδια από όσους εργάζονται στην επιχείρησή σας.
Το καλύτερο μέρος αυτού του οδηγού;
Είναι τα δύο αλληλεπιδραστικά φύλλα του Οδηγού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε την επιτυχία ενός ταξιδιού. Χρησιμοποιήστε τον Οδηγό στην επιχείρησή σας για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση του καθενός σχετικά με το πώς θα αξιοποιήσετε στο έπακρο την επένδυση της εταιρείας στα επαγγελματικά ταξίδια. Το Marriott διαθέτει επίσης ένα microsite που έχει δημιουργηθεί για μικρά επαγγελματικά ταξίδια - βρείτε το εδώ.
6 Σχόλια ▼
