Μία από τις κυριότερες τάσεις που βλέπουμε στην αγορά των μικρών επιχειρήσεων είναι ότι περισσότεροι ηλικιωμένοι επιχειρηματίες ξεκινούν επιχειρήσεις.
Ένας συνδυασμός δημογραφικών και κοινωνικών παραγόντων είναι πίσω από αυτό:
- τη γήρανση του πληθυσμού στις περισσότερες δυτικές κουλτούρες.
- αλλάζοντας τις πρακτικές απασχόλησης (δεν αποσυρθεί κανείς στα 65 χρόνια με το παροιμιώδες χρυσό ρολόι;);
- η ανάπτυξη οργανισμών επιχειρηματικής υποστήριξης όπως το SCORE και η διοίκηση μικρών επιχειρήσεων των Η.Π.Α. και
- τη διάθεση φτηνής τεχνολογίας, καθιστώντας ευκολότερη από ποτέ να ξεκινήσει μια επιχείρηση.
Ο David Wolfe, συγγραφέας του Ageless Marketing: Στρατηγικές για την επίτευξη των καρδιών και των μυαλών της πλειοψηφίας των νέων πελατών και συγγραφέας του εξαιρετικού ιστολογίου Ageless Marketing, επισημαίνει ότι με την ηλικία των ανθρώπων γίνονται πιο ανθεκτικές στις παραδοσιακές τεχνικές μάρκετινγκ.
Αυτή είναι μια σημαντική ιδέα για κάθε εταιρεία που εμπορεύεται B-to-B σε μικρές επιχειρήσεις.
Όταν εμπορεύεστε στις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις, μιλάτε πραγματικά στην μικρή επιχείρηση ιδιοκτήτης . Ο ιδιοκτήτης είναι πιθανό να είναι ο κύριος υπεύθυνος λήψης αποφάσεων για οποιαδήποτε σημαντική αγορά.
Όλο και περισσότερο, αυτός ο ιδιοκτήτης είναι πιθανό να είναι ώριμος και έμπειρος. Σε αντίθεση με το μάρκετινγκ σε μεγάλες εταιρείες, όπου το μήνυμά σας για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία μπορεί να στοχεύει σε έναν (μικρότερο και λιγότερο έμπειρο) μεσαίο διαχειριστή ο οποίος έχει ισοδύναμη αγοραστική αρχή.
