Για την αποτελεσματική εμπορία μιας νέας εταιρείας, πρέπει να επιλέξετε μια ομάδα-στόχο των καταναλωτών.
$config[code] not foundΟι περισσότερες επιχειρήσεις επιλέγουν κάποια δημογραφικά στοιχεία για να στοχεύσουν. Αλλά για να είναι πραγματικά αποτελεσματικές οι προσπάθειες μάρκετινγκ, μπορεί να συμβάλει στην εξεύρεση κάποιων πιο άυλων ποιοτήτων για να στοχεύσετε.
Για την Kinfolk, η μάρκα του τρόπου ζωής βρήκε επιτυχία με στόχο τα άτομα με ένα κοινό χαρακτηριστικό: τη δημιουργικότητα. Η εταιρεία έχει μπαρ στο Τόκιο και το Μπρούκλιν, ενώ επίσης διαθέτει ποδήλατα και διάφορα άλλα προϊόντα. Η τοποθεσία του στο Μπρούκλιν έχει ακόμη ένα καφενείο και μια γκαλερί τέχνης.
Δεδομένου ότι η μάρκα έχει τόσα πολλά διαφορετικά όπλα, είναι σημαντικό για όλους να έχουν μια κοινή αίσθηση. Έτσι, η δημιουργική προσέγγιση της εταιρείας της επιτρέπει να φτάσει στο κοινό-στόχο της και επίσης να δημιουργήσει μια ισχυρή εικόνα μάρκας.
Για την Kinfolk, η δημιουργία αυτής της εικόνας μάρκας ξεκίνησε με τα προσωπικά στυλ των ιδρυτών. Ο συνιδρυτής Ryan Carney δήλωσε στο HuffPost Live:
"Στην αρχή, ήταν πραγματικά να κάνουμε πράγματα που μας άρεσε. Ξέρουμε ότι μας αρέσουν τα ποδήλατα, θέλουμε να βγούμε έξω και να έχουμε ένα κοκτέιλ, μας αρέσουν τα καφενεία, μας αρέσει η τέχνη, θέλουμε να είμαστε δημιουργικοί. Ήταν ακριβώς για το πώς θα περάσουμε τη ζωή μας κάνοντας αυτά τα πράγματα που αγαπάμε και κάνοντάς τα επιτυχημένα δουλειά ώστε να μπορέσουμε να επιβιώσουμε ».
Έτσι, παρόλο που το Kinfolk έχει πολλές διαφορετικές προσφορές που φαίνεται να είναι άσχετες στην επιφάνεια, όλοι μοιράζονται έναν κοινό παράγοντα: το κοινό-στόχο τους. Και αν η εταιρεία είναι σε θέση να προσελκύσει αυτούς τους πελάτες σε ένα από τα μπαρ της, για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι πιο πιθανό να προσελκύσει τους πελάτες αυτούς και για να αγοράσει τα άλλα προϊόντα της.
Επιπλέον, δεδομένου ότι οι ιδρυτές απολαμβάνουν όλες τις διαφορετικές πτυχές της επιχείρησης, μπορούν να είναι αρκετά σίγουροι ότι άτομα με παρόμοια χαρακτηριστικά μπορεί να τους αρέσουν επίσης. Όταν είστε μέρος του δικού σας κοινό-στόχου, έχετε ήδη κάποια στοιχεία σχετικά με το τι μπορεί να απευθύνει σε αυτούς τους καταναλωτές.
Δεν είναι κάθε επιχείρηση να έχει απαραιτήτως μια σειρά προϊόντων τόσο διαφορετική όσο η Kinfolk. Αλλά η ιδέα της ύπαρξης μιας πολύ συγκεκριμένης αγοράς-στόχου είναι αυτή που μπορεί να εφαρμοστεί στις περισσότερες επιχειρήσεις. Και αν τυχαίνει να είστε μέρος αυτού του στόχου, πιθανότατα έχετε ήδη κάποια στοιχεία σχετικά με τους πελάτες που εξυπηρετείτε.
Εικόνα: Kinfolk
2 Σχόλια ▼
