Μια νέα έρευνα των διαφημιζόμενων μικρών επιχειρήσεων που διεξάγεται από το The Kelsey Group και την ConStat, Inc. αποκαλύπτει ότι η διαφήμιση Ιστού Pay-Per-Click (ΔΕΗ) αυξάνεται μεταξύ των μικρομεσαίων επιχειρήσεων (ΜΜΕ).
Οι διαφημιζόμενοι της ΔΕΗ για μικρές επιχειρήσεις κατανέμουν σήμερα κατά μέσο όρο το 23% του συνολικού διαφημιστικού τους προϋπολογισμού στις δραστηριότητες της ΔΕΗ. Από αυτά, το 54% αναμένεται να αυξήσει τις δαπάνες της ΔΕΗ το επόμενο έτος.
"Τα στοιχεία αυτά δείχνουν ότι η ΔΕΗ αποτελεί ολοένα και σημαντικότερο μέρος του συνολικού διαφημιστικού προγράμματος των ΜΜΕ", δήλωσε ο Greg Sterling, διευθυντής των Digital Directories του Ομίλου The Kelsey: Interactive Local Media Continuous Advisory Service. "Η προσφυγή της ΔΕΗ βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην αντίληψη ότι είναι ένα χαμηλού κόστους μέσο απόκτησης πελατών."
$config[code] not foundΗ έρευνα αυτή βασίζεται σε μια έρευνα 460 υπεύθυνων λήψης αποφάσεων σε μικρές επιχειρήσεις με μια τοποθεσία Web. (Καρφίτσα του Doug, του Infoman, για να με ειδοποιήσω για αυτή τη μελέτη.)
Με βάση τα δικά μου ανέκδοτα στοιχεία, θα συμφωνούσα με αυτή τη μελέτη.
Στο παρελθόν, πολλές μικρές επιχειρήσεις έλεγαν ότι: (1) διαπίστωσαν ότι η διαδικτυακή διαφήμιση ήταν υπερβολικά δαπανηρή και (2) δεν έλαβαν στοχοθετημένη κυκλοφορία που θα μπορούσαν να μετατραπούν σε επιχειρήσεις … η κυκλοφορία ήταν από surfers σε όλο τον κόσμο που δεν ήταν βιώσιμες επιχειρηματικές προοπτικές.
Γρήγορα προς τα εμπρός σε αυτό το έτος, το 2004. Δεν περνάει σχεδόν μια εβδομάδα από ότι δεν ακούω από μια μικρή επιχείρηση που χρησιμοποιεί τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο για να προσελκύσει νέους πελάτες. Η μεγαλύτερη αύξηση που βλέπω είναι στην πλευρά B2B, δηλαδή στις επιχειρήσεις που πωλούν σε άλλες επιχειρήσεις.
Μόλις αυτή την εβδομάδα συναντήθηκα με έναν εξειδικευμένο οργανισμό εργαζομένων-ωφελημάτων που τώρα φέρνει το ένα τρίτο της νέας επιχείρησής του μέσω στοχοθετημένης διαφήμισης μέσω διαδικτύου, κυρίως του Google AdWords. Αυτή η εταιρεία έχει βρει τον τρόπο να ορίσει λέξεις κλειδιά με ακρίβεια αρκετά για να πάρει στοχοθετημένη κυκλοφορία. Σχεδόν όλη η επιχείρηση της εταιρείας αυτής είναι τοπική, με το 90% να προέρχεται από ακτίνα 150 μιλίων. Χρησιμοποιούν με επιτυχία τον Παγκόσμιο Ιστό για να δημιουργήσουν οδηγούς ότι η δύναμη πωλήσεων ακολουθεί και κλείνει αυτοπροσώπως.
Φυσικά, η διαφήμιση στο Διαδίκτυο δεν είναι η απάντηση για κάθε επιχείρηση. Παραδείγματος χάριν, μεταξύ των μικρών επιχειρήσεων που εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τα καταστήματα λιανικής πώλησης (εστιατόρια, καταστήματα, φυτώρια τοπίου κλπ.), Συναντώ μερικούς από αυτούς που αποκτούν νέους πελάτες από το Διαδίκτυο. Μπορούν να αξιοποιήσουν το Web για άλλους σημαντικούς σκοπούς, όπως πληροφορίες προϊόντων ή εξυπηρέτηση πελατών, αλλά όχι για άμεση απόκτηση πελατών.
Η αυξανόμενη χρήση της διαφήμισης pay-per-click είναι μια σημαντική τάση μεταξύ των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων - ειδικά εκείνων των επιχειρήσεων που πωλούν σε άλλες επιχειρήσεις και οι οποίες διαθέτουν ένα εξειδικευμένο προϊόν ή υπηρεσία που μπορεί να περιγραφεί με ακρίβεια σε λέξεις-κλειδιά διαφήμισης.
