Την περασμένη εβδομάδα, σε μια συνάντηση ενός οργανισμού που παρέχει χρηματοδότηση πριν από τη σπορά στις νεοσύστατες επιχειρήσεις με υψηλό αναπτυξιακό δυναμικό, μίλησα με αρκετούς επιχειρηματίες για τις προσπάθειές τους να αποκτήσουν τον κύκλο χρηματοδότησής τους "Α" από τους επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων και τις ομάδες αγγέλων.
Για άλλη μια φορά, άκουσα την κοινή αποχή από τους επιχειρηματίες ότι έχουν το πρόβλημα να προσελκύσουν επενδυτές για να χρηματοδοτήσουν τις εταιρείες τους μέχρι να γίνει ενδιαφέρον για έναν από τους επενδυτές. Αλλά μόλις ένας επενδυτής αρχίσει να ενδιαφέρεται, σύντομα θα ακολουθήσουν και άλλοι.
$config[code] not foundΑυτό το μοτίβο - το οποίο άκουσα πολλές φορές - έχει νόημα αν εφαρμόζετε μια μικρή κοινωνική ψυχολογία στην κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την επένδυση στις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Όταν τα πράγματα είναι αβέβαια - ποια είναι τα υψηλά αναπτυσσόμενα νέα εγχειρήματα σίγουρα - οι άνθρωποι κοιτάζουν τη συμπεριφορά των άλλων για να καταλάβουν πώς να κρίνουν την αξία του κάτι.
Η κοινωνική ψυχολογία της λήψης αποφάσεων κάτω από αβεβαιότητα μας δίνει τον ακόλουθο κανόνα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι επενδυτές υπολογίζουν εάν θα χρηματοδοτήσουν νέες επιχειρήσεις: Εάν άλλοι πιστεύουν ότι μια νέα επιχείρηση είναι μια καλή επένδυση, τότε είναι. Εάν άλλοι άνθρωποι δεν πιστεύουν ότι μια νέα επιχείρηση είναι μια καλή επένδυση, τότε δεν είναι.
Η ψυχολογική αρχή της συμπεριφοράς των επενδυτών υποδηλώνει ότι οι υπεύθυνοι χάραξης πολιτικής που ενδιαφέρονται να ενθαρρύνουν την υψηλή επιχειρηματική ανάπτυξη στην περιφέρειά τους πρέπει να δημιουργήσουν το "Potemkin Village Ventures". Ονομάστηκε για τη ρωσική υπουργό που ανέθεσε ψεύτικα χωριά για να ξεγελάσει την Αικατερίνη το Μέγα, αυτό το κυβερνητικό ταμείο κεφαλαίων θα εξέφραζε «ψεύτικο» ενδιαφέρον για τη χρηματοδότηση νέων εταιρειών. Ως αποτέλεσμα αυτού του ψεύτικου ενδιαφέροντος, οι πραγματικοί καπιταλιστές επιχειρηματικών κεφαλαίων και επιχειρηματικοί άγγελοι θα ενδιαφέρονταν και θα χρηματοδοτούν τις εταιρείες.
Προφανώς, το Potemkin Village Ventures δεν θα μπορούσε ποτέ να συμβεί. Όχι μόνο οι επενδυτές θα καταλάβουν τι συμβαίνει με την πάροδο του χρόνου, αλλά οι κυβερνητικές οντότητες δεν θα ήθελαν να συμμετάσχουν σε μια δραστηριότητα με τέτοιο σκιερό ηθικό.
Αλλά η ιδέα του Potemkin Village Ventures δείχνει το σημείο μου. Πολλά από αυτά που κάνουν οι επενδυτές όταν αποφασίζουν ποιες δυνητικές εταιρείες να χρηματοδοτήσουν είναι να εξετάσουν τι ενδιαφέρονται οι άλλοι επενδυτές για να υπολογίσουν τι πρέπει να χρηματοδοτήσουν. Η διαδικασία λήψης αποφάσεών τους περιλαμβάνει πολύ περισσότερη ψυχολογία ομάδας και πολύ λιγότερο λογική οικονομία από ό, τι πολλοί άνθρωποι σκέφτονται.
Οι επιχειρηματίες, οι επενδυτές και οι υπεύθυνοι για τη χάραξη πολιτικής πρέπει να αναγνωρίσουν την ψυχολογία πίσω από την επένδυση στις νεοσύστατες επιχειρήσεις αντί να προσπαθούν πάντα να την εξορθολογίσουν.
5 Σχόλια ▼
