Με τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις παγκοσμίως, δεν είναι περίεργο ότι οι μεγάλοι πάροχοι τεχνολογίας πληροφορικής πηγαίνουν μετά την αγορά των μικρών επιχειρήσεων.
Το περιοδικό CRN έχει ένα ενδιαφέρον κομμάτι σχετικά με τις προσπάθειες της Cisco να προχωρήσει στην αγορά και να πουλήσει σε μικρές επιχειρήσεις. Η Cisco θα ανταγωνιστεί - τουλάχιστον εν μέρει - τους προμηθευτές χαμηλότερων τιμών, συμπεριλαμβανομένου του δικού της τμήματος Linksys.
Νομίζω ότι η Cisco υιοθέτησε μια πολύ έξυπνη προσέγγιση σε αυτήν την αγορά (αν και ίσως να είμαι ο μόνος εκτός της Cisco που το σκέφτεται έτσι - το ίδιο το άρθρο ακούγεται αμφίβολο). Η Cisco έχει ταξινομήσει την αγορά μικρών επιχειρήσεων σύμφωνα με τις αγοραστικές συμπεριφορές - αντί για το τυπικότερο μέγεθος των εργαζομένων ή / και το μέγεθος των εσόδων. Το περιοδικό CRN λέει:
$config[code] not foundΗ Cisco στοχεύει τα τμήματα SMB που αναζητούν σύνολα υψηλής αξίας και υψηλών χαρακτηριστικών, είπε. Η Cisco σπάει την αγορά σε τέσσερα επίπεδα: επιχειρήσεις που υιοθετούν επιχειρήσεις ή μικρές επιχειρήσεις που συμπεριφέρονται όπως οι επιχειρήσεις. κορυφαίοι υιοθετώντες που αξιοποιούν την τεχνολογία και τη χρησιμοποιούν ως στρατηγικό πλεονέκτημα. οι υιοθετές αξίας αξίας που χρησιμοποιούν την τεχνολογία αλλά καθοδηγούνται από την τιμή. και οι εταιρείες που υιοθετούν τεχνολογία αργά μέσα στον κύκλο, επειδή πρέπει να παραμείνουν ανταγωνιστικές. Σύμφωνα με έρευνα της AMI Partners, οι 470.000 εταιρικές επιχειρήσεις που αποτελούν την πρώτη ομάδα αντιπροσωπεύουν περίπου το 45% των ετήσιων δαπανών πληροφορικής των ΜΜΕ. οι 1,3 εκατ. εταιρείες της δεύτερης ομάδας, οι υιοθετούντες τεχνολογίες αιχμής, αντιπροσωπεύουν περίπου το 31% των χρημάτων που δαπανώνται. οι 1,8 εκατομμύρια εταιρείες με βάση την τιμή στην τρίτη ομάδα αντιπροσωπεύουν το 16% της αγοράς. και οι 3,6 εκατομμύρια εταιρείες στον όμιλο latecomers αντιπροσωπεύουν μόνο το 8% της αγοράς.
Οι προσφορές SMB της Cisco θα απευθύνονται στις δύο πρώτες ομάδες, δήλωσε ο Mountford, ενώ ο Linksys στοχεύει στην τρίτη.
"Μπορούμε να μιλήσουμε για μια εταιρεία 20 θέσεων, και έχουμε, αλλά αυτό που πραγματικά έχει σημασία είναι τι βαθμίδα η εταιρεία αυτή εμπίπτει", δήλωσε ο Mountford. "Μια εταιρεία παροχής χρηματοοικονομικών υπηρεσιών 20 ατόμων θα απαιτήσει πιο εξελιγμένη τεχνολογία από ένα πλυντήριο αυτοκινήτων με 200 άτομα".
Εν τω μεταξύ, καθώς η Cisco προσεγγίζει την αγορά SMB από το υψηλό τέλος, το τμήμα Linksys εξελίσσεται από το χαμηλό τέλος. Η Linksys φαίνεται να αποδεικνύει μια φιλοσοφία που έχω κρατήσει εδώ και πολύ καιρό: ότι είναι ευκολότερο να ληφθεί ένα προϊόν τεχνολογίας χαμηλών προδιαγραφών και να κινηθεί προς τα πάνω η αγορά, παρά να προσαρμοστεί ένα πλήρες χαρακτηριστικό προνομιακό προϊόν για να κινηθεί προς τα κάτω στην αγορά.
