Το μάρκετινγκ βίντεο είναι κρίσιμης σημασίας για την επιχείρησή σας, μάθετε γιατί!

Μια γρήγορη κύλιση μέσω των τροφοδοσιών κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, ειδικά του Facebook, θα δείξει τους διάφορους τρόπους με τους οποίους χρησιμοποιείται το μάρκετινγκ βίντεο.

Τα βίντεο μπορούν να αυξήσουν την πιθανότητα μιας offline αγοράς έως και 64% και μία μελέτη έδειξε ότι πάνω από το ήμισυ των διαφημιζόμενων πιστεύουν ότι τα βίντεο έχουν υψηλότερη απόδοση επένδυσης από οποιοδήποτε άλλο μέσο.

Ανάπτυξη μάρκετινγκ βίντεο για το 2018

Σύμφωνα με την Δεύτερη Ετήσια Έκθεση οδηγών για την αγορά κινητών μάρκετινγκ της YouAppi, Το 85% των επενδυτών σχεδιάζει να αυξήσει τις επενδύσεις σε βίντεο το 2018, από 75%.

$config[code] not found

Ανατρέξτε στο PDF ολόκληρου του οδηγού για πολλά περισσότερα καινούρια στατιστικά στοιχεία σχετικά με την ανάπτυξη του μάρκετινγκ βίντεο. Τα κυριότερα σημεία περιλαμβάνουν αυτές τις πληροφορίες:

Αυξήσεις στα 5 κανάλια αυξάνονται το 2018.
Πάνω από το 75% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι το βίντεο ήταν πολύ σημαντικό ή κρίσιμο για το ταξίδι του πελάτη.
Οι προτεραιότητες βίντεο έχουν αλλάξει από το 2017 έως το 2018.
Υπάρχουν δύο βασικές ανησυχίες για τη διαφήμιση βίντεο.
Οι δυσκολίες επανασύνδεσης διπλασιάστηκαν σε ετήσια βάση. και
Ορισμένες τεχνολογίες αιχμής μπορούν να είναι προτεραιότητες έναντι άλλων.

Τα επώνυμα βίντεο είναι συναρπαστικά και ενημερωτικά και μπορούν να κάνουν θαύματα για την επιχείρησή σας. Αν εκτελεστούν σωστά, τα βίντεο μπορούν να ενισχύσουν δραματικά τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ.

Με ένα κομμάτι έξυπνης μαγικό βίντεο, μπορείτε να ξεχωρίσετε από την εισροή των βίντεο που δημοσιεύονται κάθε μέρα.

Ακόμα, είναι ένα ιδιαίτερα προκλητικό μέσο, επειδή οι θεατές έχουν ελάχιστη ελευθερία όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο το καταναλώνουν.

Σε αντίθεση με το περιεχόμενο, δεν υπάρχει κανένας πραγματικός τρόπος να το αποτυπώσετε - το άλμα προς τα εμπρός προκαλεί στον θεατή να αισθάνεται ότι έχει χάσει κάτι σημαντικό, αλλά βλέποντας ένα βίντεο στο σύνολό του μόνο για να φτάσει στο χρήσιμο κομμάτι αισθάνεται σαν ένα φοβερό χάσιμο χρόνου.

Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ βίντεο

Αν και το βίντεο είναι ένα διαφορετικό μέσο, θα πρέπει να ακολουθήσετε τις βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου:

Πιάσε την προσοχή τους αμέσως! Μην κάνετε το λάθος που κάνουν πολλοί βιντεοσκογράφοι να έχουν μια μακρά, αναλυτική εισαγωγή στα βίντεό σας.
Μην χειραγωγήσετε το ακροατήριό σας. Ποτέ δεν θέλετε οι πελάτες σας να αισθάνονται εξαπατημένοι ή παραπλανημένοι κατά την προβολή των βίντεό σας.
Παρέχετε εξαιρετικά χρήσιμες πληροφορίες. Όταν κατανοούν ότι το περιεχόμενό σας βίντεο είναι χρήσιμο, αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη μεταξύ εσάς και των επισκεπτών σας. Ένα κακό βίντεο θα μπορούσε να τους αποτρέψει από ποτέ να παρακολουθήσουν ένα άλλο βίντεο από σας ξανά.
Πείτε μια ιστορία. Οι θεατές περιμένουν να ακολουθήσουν μια αφήγηση όταν καταναλώνουν περιεχόμενο βίντεο.
Κρατήστε το απλό. Το βίντεό σας δεν πρέπει να είναι σαν χαρτί έρευνας ή εγχειρίδιο λειτουργίας. Ο ποιος, τι, πού, γιατί και πότε ένα βίντεο θα πρέπει να γίνει σαφής από νωρίς.

Πώς να αυξήσετε τα κέρδη με το μάρκετινγκ βίντεο

Η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ βίντεο καθιστά επίσης μια εξαιρετικά ανταγωνιστική περιοχή στο διαδίκτυο. Για να ξεχωρίσετε από το πλήθος, είναι επιτακτική η λήψη μιας μοναδικής προσέγγισης στη στρατηγική βίντεο.

Πάρτε τους θεατές πίσω από τις σκηνές (BTS)

Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να εξανθρωπιστεί μια μάρκα παρά για να τραβήξετε θεατές πίσω από τις σκηνές (BTS). Εντούτοις, είναι εξίσου εύκολο να καταργήσετε ένα κλιπ πίσω από τη σκηνή, όπως είναι να το κάνετε σωστό.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα βίντεο BTS μπορούν εύκολα να αρχίσουν να αισθάνονται εγκόσμια αν δεν παίρνουν μια ενδιαφέρουσα γωνία ή έχουν κάτι μοναδικό να δείξουν.

Αυτό είναι όπου η προσωπικότητα της επωνυμίας σας μπορεί πραγματικά να λάμψει, προσφέροντας μια γεύση στον κόσμο σας. Χρησιμοποιήστε το για να δείξετε την αφοσίωση της ομάδας σας στο σκάφος και να προσελκύσετε τους θεατές σας να μάθουν περισσότερα.

Για να σας βοηθήσουμε να ξεκινήσετε, ρίξτε μια ματιά σε ορισμένα υπάρχοντα βίντεο πίσω από τα σκηνικά. Η έρευνά σας δεν χρειάζεται να εστιάζει αποκλειστικά σε μάρκες.

Παράδειγμα Πίσω από τα σκηνικά βίντεο

Αυτή η ανάρτηση ιστολογίου Vimeo επικεντρώνεται σε συμβουλές πίσω από τις σκηνές για δημιουργούς κινηματογραφικών ταινιών και οι προτάσεις εξακολουθούν να ισχύουν για κάθε περιεχόμενο βίντεο που δημιουργείτε.

Τα καρύδια και τα μπουλόνια - πείτε την ιστορία σας, εξηγήστε γιατί είστε εδώ, ό, τι βλέπει ο θεατής κλπ. - είναι όλα τα ίδια.

Επωφεληθείτε από την ισχυρή τεχνική αντοχή του drone για να δημιουργήσετε εκπληκτικές εικόνες. Μεγάλα γραφεία, εκδηλώσεις και διαδηλώσεις θα μπορούσαν να επωφεληθούν από αεροφωτογραφήσεις.

Ωστόσο, όπως δηλώνει το DroneBase.com, υπάρχουν κάποιες από τις οδηγίες της FAA που συνοδεύουν την κάλυψη των συρμών και είναι σημαντικό να το διαβάσετε πριν να βγάζετε οποιοδήποτε περιεχόμενο.

Ακολουθούν μερικές ιδέες του BTS:

Δείξτε τις ικανότητές σας. Τραβήξτε την ομάδα σας γυρίζοντας ένα εμπορικό ή μάρκετινγκ βίντεο και αναλύστε τι συμβαίνει για να φτιάξετε ένα βίντεο για το κοινό. Αυτό είναι παρόμοιο με αυτό που έκανε ο ραδιοπαράγων Alex Blumberg με την εκκίνηση του podcast. Έδωσε στους ακροατές ενημερώσεις σε πραγματικό χρόνο στις δοκιμές και τις δοκιμασίες για την έναρξη μιας επιχείρησης podcast.
Βάλτε την κουλτούρα της επιχείρησής σας σε πλήρη προβολή. Εάν η κουλτούρα είναι το ισχυρό κοστούμι σας, αφήστε το να λάμψει. Δείξτε στους υπαλλήλους σας κατά τη διάρκεια μιας εκμάθησης για την ομαδική εργασία ή ενός συμβάντος εργασίας.
Εκτελέστε την πρόοδό σας. Εάν η επιχείρησή σας περνάει οποιεσδήποτε αλλαγές, όπως μια σημαντική ανακαίνιση γραφείου ή μια νέα έκδοση προϊόντος, ενημερώστε το κοινό σας και χρησιμοποιήστε τα βίντεο για να τα πάρετε στο ταξίδι μαζί σας.

Επεξεργαστείτε τις εκδηλώσεις σας σε μικρού μήκους ταινίες Οι εκδηλώσεις χρειάζονται αρκετό χρόνο για να προγραμματιστούν. Μια ταινία μίνι μεγάλου μήκους μπορεί να σας βοηθήσει να αναδείξετε την εκδήλωσή σας και να δώσετε μια ματιά στο τι συμβαίνει για να συμβεί κάτι τέτοιο.

Χρησιμοποιήστε το Marketing Influencer

Η δύναμη επιρροής είναι εκπληκτική. Μια μελέτη Nielson διαπίστωσε ότι το 92% των καταναλωτών εμπιστεύονται τις απόψεις των ανθρώπων που γνωρίζουν, τόσο άμεσα όσο και έμμεσα. Η επιρροή των διασημοτήτων είναι ένα καλό παράδειγμα του πώς λειτουργεί αυτό.

Αν και η πλειοψηφία των ανθρώπων δεν συναντήθηκε ποτέ με τον Tony Robbins, εάν εγκρίνει ένα προϊόν σε κάποιο από τα κοινωνικά του κανάλια, οι πωλήσεις των προϊόντων αυτών είναι πιθανόν να ανεβαίνουν.

Πολλές μελέτες έχουν δείξει πόσο αποτελεσματικό μπορεί να είναι το μάρκετινγκ επηρεασμού και αυτό συμβαίνει επειδή οι σημερινοί καταναλωτές εμπιστεύονται τις απόψεις αυτών που ακολουθούν.

Η Google δημοσίευσε μια αναφορά που έδειξε ότι το 70% των εφήβων καταναλωτών εμπιστεύονται τους bloggers του YouTube πάνω από τις παραδοσιακές προσωπικότητες - μια τάση που αναμένεται να αποκτήσει ορμή.

Εξετάστε πρώτα τις εξειδικευμένες και τοπικές επιρροές

Κατά την επιλογή επιρροών, θυμηθείτε ότι πρέπει να είναι επιρροή στο κοινό-στόχο σας. Αν και οι διασημότητες έχουν μεγάλη έκκληση σε πολλούς, μπορεί να μην είναι καλύτεροι για το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα σας.

Πρώτα εξετάστε τους ανθρώπους που επηρεάζουν τοπικά και στη συγκεκριμένη θέση σας πάνω από κάθε γενικό επηρεαστή, συμπεριλαμβανομένου ενός διασημοτήτων.

Ποιος χρησιμοποιεί το μάρκετινγκ επιρροής;

Άλλες έρευνες αποκαλύπτουν ότι το 86% των εμπόρων χρησιμοποίησαν επιρροές με κάποια ικανότητα στις εκστρατείες τους για το 2016 και οι περισσότεροι έμποροι σχεδίαζαν να διπλασιάσουν τον προϋπολογισμό τους για το 2017.

Υπάρχει ένας καλός λόγος για τον οποίο τα δολάρια διοχετεύονται στις τσέπες των επιρροών: Το μάρκετινγκ επιρροής μπορεί να δημιουργήσει τη συνειδητοποίηση της επωνυμίας και να αυξήσει το κέρδος.

Συνδυάστε το μάρκετινγκ βίντεο με την εξάπλωση επιρροής και έχετε μια κερδοφόρα συνταγή που μπορεί να πολλαπλασιάσει τα αποτελέσματά σας.

Παράδειγμα επιτυχημένης καμπάνιας μάρκετινγκ βίντεο Influencer

Αυτό είναι ακριβώς ό, τι έκανε η Lynda.com, ένας ηλεκτρονικός πόρος εκμάθησης που ανήκει στο LinkedIn, με την καμπάνια μάρκετινγκ βίντεο.

Η εταιρεία συνεργάστηκε με μια χούφτα bloggers του YouTube σε διάφορες βιομηχανίες και τους ανέθεσε να δημοσιεύσουν τρόπους που ήταν πιο σχετικοί με τα κανάλια τους.

Ανακάλυψαν επίσης ότι ήταν ένας μοναδικός τρόπος για να παρακάμψουν τους αποκλεισμούς διαφημίσεων. Αυτό το βίντεο δείχνει ότι το 46% των καταναλωτών χρησιμοποιούν καθημερινά κάποια μορφή αποκλεισμού διαφημίσεων:

Ήταν μια κατάσταση win-win. οι bloggers βίντεο μπόρεσαν να δημοσιεύσουν χρήσιμο περιεχόμενο και η Lynda.com έλαβε περισσότερες μοναδικές επισκέψεις.

Μάρκετινγκ επιρροής για B2B

Ένας άλλος τρόπος να συνεργαστείς με κάποιον επηρεαστή είναι να τους κάνεις συνέντευξη. Αφήστε τους να δοκιμάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να μεταδώσουν μια συζήτηση που δείχνει πώς χρησιμοποιούν και επωφελούνται από αυτό.

Όχι μόνο μπορείτε να τα μετατρέψετε σε βίντεο διασκεδαστικά για κοινωνικά μέσα, αλλά μπορείτε επίσης να τα χρησιμοποιήσετε ως μαρτυρίες στον ιστότοπό σας.

Τέλος, το μάρκετινγκ επιρροής μπορεί να βοηθήσει στην ενίσχυση του SEO. Όταν οι άνθρωποι μιλούν και συνδέονται με το εμπορικό σήμα σας, οδηγεί σε οργανική προσέγγιση.

Αυτές οι βελτιώσεις SEO είναι ένα υποπροϊόν του μάρκετινγκ βίντεο που κολλάει πολύ μετά την δημοσίευση του βίντεο.

Εξυπηρέτηση Πελατών και Βίντεο Εξήγηση

Τα εμπορικά σήματα έχουν πολλές ευκαιρίες να χρησιμοποιούν την εξυπηρέτηση πελατών και να εξηγούν τα βίντεο προς όφελός τους. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα αναξιοποίητο πεδίο δυνατοτήτων για πολλές επιχειρήσεις, ειδικά εκείνες της βιομηχανίας τεχνολογίας.

Σκεφτείτε όλες τις περιπτώσεις που είχατε στην Google για τη λειτουργία ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Ας πούμε ότι προσπαθείτε να καταλάβετε πώς να εργαστείτε μια Apple TV.

Θα αναζητούσατε τη φράση "πώς να ενεργοποιήσετε μια Apple TV" και θα εμφανίζονταν αρκετά βίντεο σε αποτελέσματα αναζήτησης - κυρίως από τους χρήστες YouTubers και τους τεχνολόγους λάτρεις. Αυτά τα βίντεο έχουν τεράστιο δυναμικό επωνυμίας.

Όχι μόνο θα μπορούσατε να παρέχετε στους πελάτες και τους δυνητικούς πελάτες σας πολύτιμες πληροφορίες από την πηγή, αλλά θα μπορούσατε επίσης να προωθήσετε άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη χρήση βίντεο εξήγησης στη στρατηγική μάρκετινγκ βίντεο:

Ξεκινήστε επαναφέροντας μερικές από τις πιο συχνές ερωτήσεις σας ως βίντεο εξήγησης.
Μην φοβάστε να δείξετε το προσωπικό σας και να τους αφήσετε να διασκεδάσουν μαζί τους. Μια μικρή ταπεινοφροσύνη προχωρεί πολύ. Μπορεί να μην το συνειδητοποιήσετε, αλλά βλέποντας τους αντιπροσώπους της μάρκας να επιδιορθώνουν κοινά ζητήματα βοηθούν στην εξανθρωπισμό της μάρκας
Γράψτε ένα τραχύ σενάριο που θα ακολουθήσει το καθένα από τα βίντεο που εξηγεί. Αυτό δημιουργεί μια συνεκτική σειρά από επώνυμα βίντεο που οι πελάτες σας θα έρθουν να μάθουν, και αυτή η μορφή θα γίνει τελικά συνώνυμη με τα βίντεο μάρκετινγκ.
Εάν είναι δυνατόν, διατηρήστε τους επαναλαμβανόμενους ηθοποιούς ή τους οικοδεσπότες βίντεο. Αυτό βοηθά στην αύξηση της αναγνώρισης και στην οικοδόμηση αφοσίωσης.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να ακολουθήσετε την προσέγγιση Lynda.com για να συνδυάσετε την εξάπλωση των επιρροών με τα βίντεο εξήγησης. Για παράδειγμα, ίσως θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με το τεχνολογικό YouTuber που έδειξε στους πελάτες σας πώς να χρησιμοποιήσει με επιτυχία το προϊόν σας.

Στο τέλος της ημέρας, το μάρκετινγκ βίντεο δεν είναι να είσαι πωλητής. Θυμηθείτε, έχετε ένα περιορισμένο χρονικό διάστημα για να προσελκύσετε το κοινό σας και αυτό δεν είναι το μέρος για αυτό.

Πού να μοιράζονται τα βίντεό σας

Δεν αρκεί να έχετε μόνο τα βίντεό σας στο YouTube ή στον δικό σας ιστότοπο. Γνωρίστε ποιες πλατφόρμες θα μοιραστείτε τα βίντεό σας και με αυτό.

Το LinkedIn παρουσίασε πρόσφατα εγγενή βίντεο, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να δημοσιεύσετε οποιοδήποτε είδος περιεχομένου στην πλατφόρμα του.
Ενώ τα επαγγελματικά βίντεο ερμηνείας μπορεί να είναι σχετικά, τα αστεία βίντεο BTS θα ήταν καλύτερα προσαρμοσμένα στο Facebook.

Το κλειδί είναι να συμμετέχεις. Αγκιστρώστε τα κατά τα πρώτα 10 δευτερόλεπτα και διατηρήστε την ορμή σε όλο το βίντεο.