Αν σκεφτόσαστε τη μικρή επιχείρησή σας ως ανθρώπινο σώμα, τότε ας μεταφέρουμε την αναλογία λίγο περισσότερο και να πείτε ότι η ροή εσόδων σας είναι το αίμα της επιχείρησής σας. Ρέει μέσα από το "σώμα" της επιχείρησής σας και τρέφει όλα τα "κελιά". Δεν θα αναλάβω αυτή την αναλογία πολύ περισσότερο από το να πω ότι όταν δεν δίνουμε προσοχή στην τιμολογιακή συνιστώσα του μίγματος μάρκετινγκ, πεθαίνουμε το επιχειρησιακό μας σώμα από τα θρεπτικά συστατικά που χρειάζεται για να ζήσει μια μακρά και υγιή ζωή.
$config[code] not found
Διαβάστε αυτήν την κριτική του "1% έκπληξη" ως επείγουσα έκκληση για να αναλάβετε πραγματικά δέσμευση να λάβετε αυτό που προσφέρει και να το εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας.
"1% ατύχημα: Πώς οι επιτυχημένες εταιρείες χρησιμοποιούν την τιμή για να κερδίσουν και να αναπτυχθούν" είναι το βιβλίο παρακολούθησης του Rafi Mohammed για την "Τέχνη της τιμολόγησης". Ανακάλυψα τον Rafi, καθώς έκανα κάποια έρευνα για να δημιουργήσω μια στρατηγική τιμολόγησης για έναν πελάτη. Πήρα την "Τέχνη της Τιμολόγησης" και απομακρύνθηκε. Η Rafi και εγώ συνδεθήκαμε αφού εξέτασα το βιβλίο και μου είπε ότι θα υπάρξει συνέχεια. Και εδώ είναι. Έλαβα το αντίγραφο μου πριν από ένα μήνα περίπου.
Business Challenge; Υπάρχει μια στρατηγική τιμολόγησης για αυτό!
Όποια και αν είναι η επιχειρηματική σας πρόκληση, υπάρχει μια στρατηγική τιμολόγησης για αυτό. Για παράδειγμα:
- Δεν υπάρχουν αρκετοί νέοι πελάτες; Τα περισσότερα σημεία τιμών μπορούν να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. Δοκιμάστε μια "διαφορική" στρατηγική τιμολόγησης. Ένα από τα χαρακτηριστικά του KILLER "1% έκπληξη" είναι αυτές οι δηλώσεις του "φωνή του πελάτη" ότι ο Rafi έχει όλα μέσα από το βιβλίο. Αυτό που αγαπώ γι 'αυτά είναι ότι μπορείτε να τα τραβήξετε κυριολεκτικά από το βιβλίο και να τα βάλετε σε μια έρευνα που δίνετε στους πελάτες σας να δουν τι προτιμούν. Τράβηξα αυτά από το κεφάλαιο "Επιλέξτε ένα σχέδιο". Μήπως κάποια από αυτές τις δηλώσεις ακούγεται σαν κάτι που θα έλεγαν οι πελάτες σας;
- “Είμαι πρόθυμος να συμπληρώσω έντυπα, να τα ταχυδρομήσω και να περιμένω αρκετές εβδομάδες για να πάρω χαμηλότερη τιμή. "
- "Θα ταιριάζει με την τιμή έκπτωσης που προσφέρεται από έναν αντίπαλο;"
- "Είμαι πρόθυμος να ανταλλάξω ευκολία για μια έκπτωση."
- "Θα ήθελα ένα διάλειμμα αν αγοράσω δύο ή περισσότερα προϊόντα."
- Προοπτικές που δεν μετατρέπονται σε πελάτες; Μάλλον δεν μετατρέπετε τις προοπτικές σε πελάτες επειδή δεν προσφέρετε αρκετά σημεία τιμών ή εναλλακτικές λύσεις για όλους τους δυνητικούς πελάτες που ενδιαφέρονται για κάποια έκδοση του προϊόντος σας σε μια τιμή που είναι διατεθειμένη να πληρώσει.
- "Δεν χρειάζεται να είμαι κύριος του συνόλου του προϊόντος, αλλά με ενδιαφέρει η κατοχή κάποιου από αυτό"
- "Ενδιαφέρομαι για το προϊόν σας, αλλά ανησυχώ για την απόδοση"
- "Θα ήθελα να χρησιμοποιήσω και να δείξω όσο θέλω, χωρίς να χρειάζεται να εξετάσω κάθε αγορά".
- Δεν κερδίζετε αρκετά χρήματα από τους υπάρχοντες πελάτες; Ίσως πρέπει να εξετάσετε το "Έκδοση" από το Κεφάλαιο 3:
- "Είμαι πρόθυμος να πληρώσω περισσότερα για να πάω στο κεφάλι της γραμμής."
- "Εκτιμώ ταχύτητα"
- "Ενδιαφέρομαι για το προϊόν σας: διαθέτετε έκπτωση με λιγότερες δυνατότητες;"
Τι σημαίνει 1% αμέσου όρου;
Ήμουν τόσο ενθουσιασμένος για το πώς αυτό το βιβλίο μπορεί να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να κάνουν περισσότερα χρήματα και να προσεγγίσουν περισσότερους πελάτες που δεν έχω ξεκινήσει ακόμη να σας πω για το τι αναφέρεται ο τίτλος στο βιβλίο!
"Μια μελέτη από τους McKinsey και Company of the Global 1200 διαπίστωσε ότι εάν αυξήσουν τις τιμές τους κατά 1% και η ζήτηση παραμείνει σταθερή, κατά μέσο όρο τα κέρδη από λειτουργικές δραστηριότητες κάθε εταιρείας θα αυξηθούν κατά 11%."
Εδώ είναι μια εικόνα ενός χάρτη που έβγαλα από το βιβλίο:
Ένα Σχέδιο για μια "Πολιτιστική Κουλτούρα Κέρδους"
Στα τελευταία κεφάλαια του βιβλίου, η Rafi δίνει πολύ συγκεκριμένες οδηγίες για το πώς να δημιουργήσετε ένα "Πολιτιστικό Κέρδος" στην εταιρεία σας. Αντί να τρέχετε μακριά από το να μιλάτε για τιμολόγηση και κέρδος, τρέξτε προς το με τα χέρια σας ανοιχτά. Εάν έχετε διστάσει επειδή δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, αγοράστε "1% έκπληξη" για τον εαυτό σας και για όλους στην εταιρεία σας. Στη συνέχεια, διαβάστε μαζί, ακολουθήστε το σχέδιο και κερδίστε πείρα σε οποιαδήποτε οικονομία.
Είναι διασκεδαστικό να διαβάζετε πάρα πολύ!
Ίσως νομίζετε ότι ένα βιβλίο για την τιμολόγηση είναι μια αναβολή. Τίποτα δεν θα μπορούσε να απέχει περισσότερο από την αλήθεια. Το στυλ της Ράφι είναι ελκυστικό. Εξάλλου, είναι στην πραγματικότητα οικονομολόγος που σημαίνει ότι αν σας άρεσε "Superfreakonomics" θα σας αρέσει και αυτό. Μπορείτε να δείτε ότι ο Rafi είναι παθιασμένος με την τιμολόγηση και είναι περίεργος για το τι παρακινεί τους ανθρώπους να στραφούν από τις προοπτικές στους πελάτες.
Τώρα, θα σας ελευθερώσω για να αποκτήσετε το δικό σας αντίγραφο του "1% Windfall". Το βιβλίο βρίσκεται στα ράφια και στο Amazon. Αυτός είναι ο όχι τόσο λεπτός υπαινιγμός μου ότι θα πρέπει να κάνετε κλικ στο Amazon ή να επισκεφθείτε το τοπικό βιβλιοπωλείο σας μόλις ολοκληρώσετε την ανάγνωση αυτής της αναθεώρησης επειδή θα είστε σε θέση να αυξήσετε τα έσοδά σας, τα κέρδη και τα κέρδη σας - αλλά μόνο αν Κάνετε ό, τι λέει και όχι μόνο να διαβάσετε τι λέει. Αν πουλάτε τίποτα, αυτό είναι το βιβλίο που πρέπει να έχετε για να ορίσετε στρατηγική τιμολόγησης και να οικοδομήσουμε μια κερδοφόρα επιχείρηση.
11 Σχόλια ▼
