Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι μια αποτελεσματική στρατηγική όταν πρόκειται για την ανάπτυξη της μικρής επιχείρησής σας. Σας βοηθά να προσελκύσετε πελάτες στον ιστότοπό σας προσφέροντας πολύτιμο περιεχόμενο. Από εκεί, μπορείτε να τα καθοδηγήσετε στο ταξίδι του αγοραστή σας, μετατρέποντάς τα τελικά σε πελάτες.
Ταυτόχρονα, το εισερχόμενο μάρκετινγκ δημιουργεί την επιχείρησή σας ως ηγέτης στην εξειδικευμένη θέση σας. Πιο σημαντικό, δεν απαιτεί τεράστιο προϋπολογισμό ή ομάδα μάρκετινγκ.
$config[code] not foundΑλλά έμαθα ότι δεν έχει σημασία πόσο επιτυχημένη γίνεσαι ως επιχειρηματίας, κάποια πράγματα δεν αλλάζουν. Τίποτα δεν κτυπά να πάρει προσωπική συμβουλή από εκείνους που έχουν ιδέες για το επάγγελμά τους ότι μπορεί να σας λείπει.
Δέκα επιχειρηματίες μοιράζονται μαθήματα μικρών επιχειρήσεων
Εδώ είναι συμβουλές που μοιράζονται 10 επιτυχημένοι επιχειρηματίες που θα σας βοηθήσουν να μεγαλώσετε και να διατηρήσετε την επιχείρησή σας επιπλέουσα.
1. Προστατέψτε τα περιουσιακά σας στοιχεία
Η λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι ένα από τα πιο πολύτιμα στοιχεία σας όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, Christa Rouse Bishop, δικηγόρος και ανώτερος αντιπρόεδρος επικοινωνιών για Συνεργατική Ενέργεια του Μισισιπή, ενθαρρύνει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να είναι προσεκτικοί στην προστασία των συστημάτων τους υπολογιστών. "Εάν ένα σύστημα ηλεκτρονικού υπολογιστή πρόκειται να μειωθεί εξαιτίας ενός ιού … τα βασικά αρχεία θα μπορούσαν να χαθούν ή να κλαπούν, πράγμα που θα μπορούσε να οδηγήσει σε νομικές ενέργειες από πελάτες, πελάτες και προμηθευτές".
2. Ζητήστε από την ασφαλισμένη σας μικρή επιχείρηση
Αρχικά, η δημιουργία ενός ασφαλιστικού σχεδίου και ενός σχεδίου συνέχειας δεν φαίνεται να είναι σημαντικό όταν έχετε ένα ξεκίνημα. Πιθανότατα μοιάζει περισσότερο με τον Wolf της Wall Street που προσπαθεί να κλείσει τις προσφορές, αλλά απαιτείται ασφάλιση για πολλούς λόξυγκες της ζωής.
$config[code] not foundΩς ιδιοκτήτης επιχείρησης, ένας από τους κύριους στόχους σας είναι να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη στους πελάτες σας. Η επένδυση στην ασφάλιση μικρών επιχειρήσεων σας βοηθά να γίνετε πιο αξιόπιστοι στα μάτια σας και θα βοηθήσετε τον σημαντικό άλλον ύπνο σας τη νύχτα.
Παράλληλα, προστατεύει την επιχείρησή σας από το απροσδόκητο. Ο Greg Reese, Πρόεδρος της AmeriEstate Living Trusts, εξηγεί ότι ένα σχέδιο συνέχειας διατηρεί την επιχείρησή σας σε λειτουργία, για να σας συμβεί κάτι.
"Η ύπαρξη ενός απλού επιχειρησιακού σχεδίου συνέχειας θα σας επιτρέψει να επιλέξετε και να εξουσιοδοτήσετε έναν διαχειριστή να συνεχίσει να εκτελεί την επιχείρησή σας σε περίπτωση που κάτι σας συμβεί", δήλωσε. Με αυτά τα μέτρα, δεν θα χρειαστούν μακροχρόνιες (και δαπανηρές) δικαστικές διαφορές. Ταυτόχρονα, θα δώσει στην οικογένειά σας αρκετό χρόνο για να αποφασίσει εάν θα συνεχίσει την επιχείρησή σας ή θα την πουλήσει.
3. Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για κινητά
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη μάρκετινγκ που έκαναν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν είναι να διασφαλίσουν ότι η ιστοσελίδα τους είναι φιλική προς κινητά. Στο σημερινό ανταγωνιστικό online τοπίο, οι πρώτες εντυπώσεις μπορούν να κάνουν έναν επισκέπτη του ιστότοπου να αναπηδήσει και να εγκαταλείψει τον ιστότοπό σας.
"Εάν ο ιστότοπός σας δεν προσφέρει ομαλή και ευχάριστη εμπειρία στις οθόνες κινητής τηλεφωνίας, λείπουν ευκαιρίες", δήλωσε ο Aaron Haynes, ιδρυτής της Fenix Pro. "Η εκτέλεση του ιστότοπού σας μέσω του φιλικού εργαλείου δοκιμής Google για κινητά θα σας βοηθήσει να διορθώσετε τυχόν προβλήματα στον ιστότοπό σας και να τα καταστήσετε πιο ευέλικτα από την κινητή τηλεφωνία".
4. Αποκτήστε ιδέες από τις ομάδες κοινωνικών μέσων
Οι ομάδες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων δεν είναι μόνο για σύνδεση και δικτύωση. Είναι ένας θησαυρός ιδεών περιεχομένου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για μια ομάδα εστίασης όταν έχετε νέες ιδέες που θέλετε να επικυρώσετε.
"Οι ομάδες Social media αποτελούν μια συνεχή πηγή νέων ιδεών για θέματα", εξηγεί ο Ken McDonald, Διευθυντής Ανάπτυξης του TeamSnap. "Συνδέοντας απλά τη συζήτηση σε διάφορες ομάδες, θα δείτε ποια κοινά ερωτήματα και θέματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας".
5. Απλοποιήστε τα πράγματα
Όταν εξηγείτε την επιχείρησή σας σε έναν πιθανό πελάτη, μην υποθέστε ότι όλοι καταλαβαίνουν το βιομηχανικό σας γλωσσίδιο. Είναι σημαντικό να είστε σε θέση να εξηγήσετε τα πάντα για την επιχείρησή σας και τα προϊόντα σας όσο το δυνατόν απλούστερα. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι οδηγείτε με το γιατί το προϊόν σας έχει σημασία και όχι αυτό που κάνει!
Ο Ariel Chiu, κύριος προγραμματιστής των εκδηλώσεων Wonderstruck, συνιστά να γράψετε το διαφημιστικό αντίγραφό σας έτσι ώστε ένα 10χρονο παιδί να μπορεί εύκολα να καταλάβει. Αυτό θα σας αναγκάσει να κρατήσετε τα πάντα απλά και απαλλαγμένα από την ορολογία. «Ρωτήστε τον εαυτό σας:« Μήπως ένας τέταρτος μέχρι τον ένατο γκρέιντερ θα καταλάβει αυτό το περιεχόμενο και θα είναι σε θέση να κάνει μια απόφαση μετατροπής μετά την ολοκλήρωση; »Εάν η απάντηση είναι όχι, τότε θα πρέπει να την απλοποιήσετε».
6. Μην βαρεθείτε
Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι ένα υλικό που είναι στεγνό και αισθάνεται σαν ένα τυπικό εμπορικό. Ο Eduardo Perez, ο ιδρυτής των Easy Ukulele Songs, ενθαρρύνει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να διασκεδάζουν και να εμπλέκονται πραγματικά με τους πιθανούς πελάτες. "Αυτό θα αυξήσει τον μέσο χρόνο δαπανώνται και, τελικά, τις μετατροπές στις οποίες μπορείτε να επωφεληθείτε."
7. Εμπιστευθείτε το ακροατήριό σας
Ο Roy Surdej, Πρόεδρος της Boutique Peaches, λέει ότι η δέσμευση είναι ζωτικής σημασίας για τη μετατροπή των εισερχόμενων διαφημίσεων μάρκετινγκ σε πελάτες. "Δεν μπορείτε απλά να δημοσιεύσετε ή να δημοσιεύσετε περιεχόμενο και στη συνέχεια να περπατήσετε μακριά", είπε. "Αν το κάνετε αυτό, σας λείπουν οι πρώτες ευκαιρίες να συνεργαστείτε με το κοινό σας και να τις μετατρέψετε".
8. Πατήστε Into Power of Influencers
Σύμφωνα με τον Todd Tinker, ιδρυτή της δικηγορικής εταιρείας The Tinker: "Οι περισσότεροι καταναλωτές είναι ενσύρματοι να εμπιστεύονται συστάσεις από τα στοιχεία της αρχής. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δημιουργεί μια εκστρατεία μάρκετινγκ επηρεασμού για την εισερχόμενη στρατηγική μάρκετινγκ σας είναι τόσο αποτελεσματική. "
Η προσέγγιση των μικροαντικειμενικών (επηρεαστών με 5.000 έως 100.000 οπαδούς) είναι ο καλύτερος τρόπος να προχωρήσουμε. Επιπλέον, ο Tinker προτείνει να ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να υποστηρίζουν τα εμπορικά σήματα σας μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης είναι ένας εύκολος τρόπος για να ενεργοποιήσετε μικροεπηρεαστές.
9. Να ανταμείψετε τον εαυτό σας
Ακόμη και οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων χρειάζονται μια ώθηση ηθικής. Ο Stefan Gleason, Πρόεδρος του Exchange Metals Exchange, προτείνει να ανταμείβετε τον εαυτό σας κάθε μέρα ως έναν τρόπο να το κάνετε αυτό.
«Οι επιχειρηματίες σπάνια το κάνουν αυτό», είπε ο Gleason. «Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι υπολείπονται πολύ της επιτυχίας και της ικανότητας να υλοποιήσουν το όνειρό τους για μια ευημερούσα ζωή που προκύπτει από τη μικρή τους επιχείρηση».
10. Πάρτε τα πράγματα μια μέρα κάθε φορά
Η ανάπτυξη μιας επιχείρησης μπορεί να φανεί χρονοβόρα και συντριπτική. Αν δεν είστε προσεκτικοί, μπορείτε να υποφέρετε από την καύση που θα προκαλέσει καταστροφή για την επιχείρησή σας.
"Το μόνο σημαντικό κομμάτι είναι να περνάς τον εαυτό σου", επισημαίνει ο Adam Steele, ιδρυτής της Loganix. "Μην δαγκώνετε πάρα πολύ. Να είστε υπομονετικοί, να είστε αυθεντικοί και να συνεχίζετε να κινείστε. "Σύντομα, όλη σας η σκληρή δουλειά θα αποδώσει και θα μπορέσετε να καρπωθείτε τις ανταμοιβές.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
2 Σχόλια ▼
