Το έχουμε κάνει όλοι. Όλοι πιστεύουμε, αν και μόνο για ένα δευτερόλεπτο, ότι μπορούμε να γίνουμε πλούσιοι χωρίς δουλειά. Αυτό θα μπορούσαμε να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση που θα λειτουργεί με αυτόματο πιλότο. Ότι θα μπορούσαμε να ζήσουμε σε μια παραλία στο Maui, ενώ οι έλεγχοι έρχονται μέσα. Ξέρεις για τι μιλάω: "Ζώντας το όνειρο." Ο απώτερος στόχος της επιτυχίας χωρίς δουλειά.
Δυστυχώς, όλοι γνωρίζουμε ότι δεν είναι πραγματικότητα. Ως ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, εργαζόμαστε μέρα και νύχτα για να φτάσουμε εκείνο το όνειρο για τους εαυτούς μας. Και γνωρίζουμε, μέσω της εμπειρίας, ότι δεν υπάρχει "εύκολο κουμπί" που μπορούμε να πιέσουμε για να το πετύχουμε.
$config[code] not foundΑλλά δεν είναι απογοητευτικό να βλέπεις, καθώς οι άλλοι συνεχίζουν να πετυχαίνουν πωλώντας το όνειρο που γνωρίζουμε ότι δεν είναι δυνατό;
Ξέρεις για ποιον μιλάω. Αυτοί οι γκουρού τύπου slimy προωθήσεις μάρκετινγκ που σας λένε πράγματα όπως, "Κάνετε 14.023 δολάρια το μήνα στο σπίτι σας με τα εσώρουχα σας χωρίς καμία προσπάθεια!" ή "Κάνοντας τα χρήματα πιέζοντας κουμπιά δεν ήταν ποτέ πιο εύκολη με αυτό το επαναστατικό σύστημα!"
Όλοι γνωρίζουμε ότι αυτά τα συστήματα δεν ανταποκρίνονται στις υποσχέσεις τους. Οι μόνοι που γίνονται πλούσιοι είναι οι γκουρού που πωλούν αυτές τις απάτες. Αλλά η αλήθεια είναι ότι ο λόγος που συνεχίζουν να προσφέρουν αυτές τις απάτες όπως κάνουν είναι επειδή λειτουργεί. Οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν το όνειρο.
Πάρε μια βαθιά ανάσα. Ξέρω, είναι απογοητευτικό. Γιατί δεν είσαι εσύ και εγώ. Δεν κάνουμε υποσχέσεις επιτυχίας κατά τη διάρκεια της νύχτας. Πραγματοποιούμε πραγματικές επιχειρήσεις όπου προσπαθούμε να λύσουμε πραγματικά προβλήματα για τους πελάτες μας.
Αλλά υπάρχει μια ευκαιρία να μάθουμε κάτι εδώ και να το χρησιμοποιήσουμε προς όφελός μας. Αν κοιτάξετε γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν, είναι συνήθως για έναν διαφορετικό λόγο από ό, τι νομίζετε ότι είναι. Για παράδειγμα, οι άνθρωποι δεν αγοράζουν ένα φανταχτερό δαχτυλίδι αρραβώνων διαμαντιών, για το πώς φαίνεται. Το αγοράζουν εξαιτίας του τρόπου με τον οποίο θα κάνουν τη ζωή τους καλύτερη και πώς θα κάνει το άλλο άτομο να νιώσει. Αγοράζουν "για πάντα", όχι διαμάντια.
Σε ένα άλλο παράδειγμα, οι άνθρωποι δεν αγοράζουν τα προϊόντα Nike επειδή είναι υψηλότερης ποιότητας από το Converse ή το New Balance ή από άλλα 100 brands. Αγοράζουν τη Nike επειδή η Nike πωλεί "κερδίζοντας". Αγοράζουν το όνειρο. Θέλουν να χαρακτηριστούν νικητές.
Την επόμενη φορά που βλέπετε έναν γκουρού που προσπαθεί να πουλήσει κάτι που γνωρίζετε είναι γεμάτος ψευδείς υποσχέσεις, μην θυμώνεστε. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε το ως μάθημα για να σκεφτείτε τι πουλάτε και, το πιο σημαντικό, τι και γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτό το μάθημα για να βελτιώσετε το μήνυμα μάρκετινγκ για περισσότερες πωλήσεις, οδηγούς και δημοσιότητα.
Σταματήστε στο Unguru.me και προσχωρήστε σε μια κοινότητα ομοειδών ιδιοκτήτων επιχειρήσεων.
6 Σχόλια ▼
