Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός της επιχείρησής σας αντιπροσωπεύει έναν τομέα διακριτικής δαπάνης που μπορεί να είναι ένας από τους πιο δύσκολους για ανάλυση για την απόδοση της επένδυσης. Η αδιάκριτη τοποθέτηση διαφήμισης δεν αποτελεί αποτελεσματική στρατηγική. Η αποτυχία να προσγειωθεί το μήνυμά σας στο σωστό ακροατήριο είναι σαν να ρίχνετε χρήματα στον άνεμο.
Οι πωλητές διαφημίσεων θα προσφέρουν στους φιλοξενούμενους λόγους για τους οποίους οι διαφημιστικοί χώροι εκτύπωσης είναι κατάλληλοι για εσάς. Αλλά πού είναι καλά χρήματα; Και αξίζει να διαφημιστείτε στο τοπικό σας έντυπο;
Η απάντηση είναι ότι εξαρτάται από αυτό που πουλάτε και πώς καθορίζετε την τοπική εφημερίδα σας.
Η Κυριακή που χρησιμοποιείται για να είναι ο πρώτος χρόνος διαφήμισης
Τα κυριακάτικα πρωινά αποτελούσαν βιαστικές υποθέσεις για τη διαφήμιση εφημερίδων. Τα διαφημιστικά ένθετα της εφημερίδας έδωσαν σημαντικές ενδείξεις σχετικά με την αγορά της επερχόμενης εβδομάδας. Τα ψώνια με τιμές αγοράς οδήγησαν μεγάλοι πωλητές κιβωτίων που πραγματοποίησαν την πιο επιθετική εβδομαδιαία έκπτωσή τους για το πρωταγωνιστικό πλήθος των εφημερίδων της Κυριακής. Οι καταναλωτές γνώριζαν ότι ακόμη και αν δεν βρίσκονταν στην αγορά για μια πόρτα ή κιγκλιδωτή βεράντα, ήξεραν πού να βρουν ένα και πόσο κοστίζει, επειδή το Lowe, το Home Depot και το Menard's το κράτησαν φωτισμένο.
Και επειδή οι διαφημίσεις εισήχθησαν μαζί, η μαζική προσπάθεια μάρκετινγκ συνδέθηκε με το τελετουργικό κουπονιού. Ψάχνετε να αποθηκεύσετε ένα ζευγάρι δολάρια σε μαργαρίνη και κατεψυγμένα δείπνα ψαριών; Οι καταναλωτές έκοψαν κουπόνια ούτως ή άλλως, οπότε θα μπορούσαν επίσης να εξοικονομήσουν το προωθητικό υλικό της Sears για την σχάρα αερίου από ανοξείδωτο χάλυβα.
Το θέμα είναι ότι οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών θα μπορούσαν να υπολογίζουν στις προβλέψιμες καταναλωτικές συνήθειες. Ακόμη και αν ο προϋπολογισμός μιας μικρής επιχείρησης δεν επέτρεπε τη δημιουργία διαφημιστικού ένθετου πολλαπλών σελίδων, η προστιθέμενη αξία θα μπορούσε να αποκτηθεί απλώς προβάλλοντας στο κόμμα.
Οι μικρές επιχειρήσεις που πωλούν στους καταναλωτές (σε σχέση με άλλες επιχειρήσεις) είχαν μακράν τις περισσότερες επιλογές στη διαφήμιση εφημερίδων. Ένα εστιατόριο της περιοχής του θεάτρου θα μπορούσε να γεμίσει καθίσματα με ένα κουπόνι τμήμα της ψυχαγωγίας σε μια μικρή διαφήμιση. Ένα ταξιδιωτικό πρακτορείο μπορεί να εντοπίσει τις κρατήσεις σε μια καλά τοποθετημένη διαφήμιση διαδρομής. Ακόμη και η διαβαθμισμένη διαφήμιση ήταν ένας αποτελεσματικός τρόπος να προσελκύσετε την προσοχή στη μικρή σας βελτίωση στο σπίτι ή σε άλλες υπηρεσίες.
Αλλαγές των καταναλωτών και των μέσων εκτύπωσης
Όμως, η αναγνωσιμότητα μειώνεται για τα μέσα μαζικής ενημέρωσης και οι πωλήσεις διαφημίσεων μειώνονται ακόμη πιο έντονα, λόγω των μετατοπίσεων στις συνήθειες των αναγνωστών και της υπερβολικής φόρτωσης πληροφοριών που δύσκολα μας επιτρέπουν να απορροφήσουμε μια διαφήμιση, πολύ λιγότερο. Στο Chicago Tribune της Κυριακής, το διαφημιστικό ένθετο SmartSource και το P & G brandSAVER εξακολουθούν να φτιάχνουν τρόφιμα και είδη προσωπικής υγιεινής μαζί με τα μεγάλα φυλλάδια. Επομένως, το πρότυπο εκτύπωσης-μάρκετινγκ εξακολουθεί να εφαρμόζεται.
Αυτό που ξεθωριάζει, όμως, είναι η αξία για τις μικρές επιχειρήσεις που θα μπορούσαν κάποτε να προσκολληθούν στο διαφημιστικό juggernaut. Αυτό που ήταν σίγουρο, δεν είναι πλέον.
Οι μικρές επιχειρήσεις, ειδικά εκείνες που τροφοδοτούν τους καταναλωτές, αντισταθμίστηκαν με τη μετατόπιση των διαφημιστικών δαπανών τους σε εναλλακτικές λύσεις, συμπεριλαμβανομένων των ημερησίων κουπονιών πώλησης, των υπηρεσιών που αφορούν την τοποθεσία όπως το Foursquare και των υπερκλαδικών ειδησεογραφικών εταιρειών (δηλαδή της μικρής σας προαστιακής εφημερίδας ή της τοπικής ειδησεογραφικής ιστοσελίδας).
Για τις μικρές επιχειρήσεις, οι θετικές επιστροφές είναι συχνά παρούσες στις υπερlocal εφημερίδες, επειδή οι εφημερίδες δημοσιεύουν κοινοτικά νέα και εκδηλώσεις. Με τη συσχέτιση, η διαφήμισή σας βρίσκει τον δρόμο της στην οθόνη ραντάρ του τοπικού αναγνώστη. Οι μικρότερες κοινοτικές εφημερίδες μπορεί να έχουν οκτώ έως σαράντα σελίδες, συχνά σε μέγεθος φυλλομανών. Ορισμένες από αυτές τις σελίδες θα είναι αφιερωμένες στην τοπική διαφήμιση, όπου οι τιμές των διαφημίσεων λειτουργούν στην φθηνή πλευρά. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η δημοσίευση θα είναι μικρότερη και δεν έχει τη διάρθρωση του κόστους της εφημερίδας μεγάλου μετρό. Οι μικρές εφημερίδες της κοινότητας αυξάνονται, ακόμη και όταν οι μεγαλύτεροι ομολόγοι τους αγωνίζονται.
Πρόσφατα, ο Street Fight, ο οποίος επικεντρώνεται στο υπερπεριφερειακό περιεχόμενο και το εμπόριο, διεξήγαγε έρευνα με επιλεγμένες τοπικές μικρές επιχειρήσεις. Το αποτέλεσμα; Οι μικρές επιχειρήσεις μετακινούνται περισσότερο από τις διαφημιστικές τους προσπάθειες σε "υπερτοπικές ευκαιρίες" για να βρουν πελάτες και να δημιουργούν επιχειρήσεις, επειδή ικανοποιούν τις ανάγκες τους.
Οι Street Fighting σημείωσαν ότι έμαθαν τα εξής:
1. Οι τοπικοί έμποροι θέλουν νέους πελάτες. Αυτό αποτελεί βασική μέριμνα για την άμεση απόδοση της επένδυσης σε μια εκστρατεία.
2. Ωστόσο, τους αρέσει η διαφάνεια που προσφέρουν οι ψηφιακές επιλογές σε σχέση με τις πλατφόρμες εκτύπωσης που προηγουμένως ήταν οι κύριες επιλογές τους.
3. Κάποιοι ντόπιοι έμποροι ξοδεύουν ήδη το 100% του προϋπολογισμού τους σε υπερτοπικούς - με πρόθεση να συνεχίσουν αυτή την εστίαση.
4. Ωστόσο, τα "δωρεάν" και τα "χωρίς προκαταβολικά έξοδα", δεν είναι εκπληκτικά πολύ ελκυστικά για τους ντόπιους εμπόρους, γι 'αυτό συνεχίζουν να δοκιμάζουν τις υπηρεσίες καθημερινών διαπραγματεύσεων ακόμη και όταν βιώνουν ασυνεπή αποτελέσματα.
5. Και ότι οι hyperlocal τοποθεσίες θεωρούνται ως μια φυσική εξέλιξη των προϋπολογισμών εκτύπωσης μάρκετινγκ.
Επιπλέον, σύμφωνα με μια έκθεση του EMarketer, οι τοπικές δαπάνες διαφημίσεων σε τοπικό επίπεδο των Η.Π.Α. αναμένεται επίσης να αυξηθούν οπουδήποτε από 8% έως 18% ετησίως. Έτσι εάν η δημοσίευση έχει έναν τοπικό ιστότοπο, αυτό μπορεί επίσης να είναι ένα βιώσιμο σημείο για τη διαφήμιση.
Η απάντηση
Ποια είναι λοιπόν η απάντηση στην ερώτηση: "αξίζει τον κόπο να διαφημιστείτε στην τοπική εφημερίδα σας;" Για πολλές μικρές επιχειρήσεις που πωλούν στους καταναλωτές, ναι - εφόσον νομίζετε ότι η τοπική εφημερίδα σας δεν είναι η εφημερίδα μεγάλου μετρό, αλλά την τοπική κοινότητα ή την προαστιακή εφημερίδα, όπου απευθύνεται το κοινό, τα ποσοστά διαφημίσεων είναι χαμηλότερα και το προσωπικό παρακινείται να τοποθετήσει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας πιο προσωπικά. Και ίσως θελήσετε επίσης να εξετάσετε και άλλες εναλλακτικές διαδικτυακές διαφημίσεις υπερκατανάλωσης.
Διαφημιστική φωτογραφία μέσω του Shutterstock
24 Σχόλια ▼
