Για να κατανοήσετε τις προσδοκίες της αυξανόμενης κινεζικής και ινδικής μεσαίας τάξης, φροντίστε να εξετάσετε το βιβλίο “Βραβείο 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων: Γοητεύει το νεοφιλελεύθερο στην Κίνα και την Ινδία.” Γράφτηκε συνεργατικά από τον Michael J. Silverstein, τον Abheek Singhi, τον Carol Liao, τον David Michael και τον Simon Targett, ηγετικά στελέχη της Boston Consulting Group (BCG). Το αντίγραφο των εκδοτών με εντυπωσίασε με το επίπεδο λεπτομέρειας που εφαρμόζεται στην αποστολή του να κατανοεί την αυξανόμενη επιρροή της μεσαίας τάξης καταναλωτική αγορά και την ανάπτυξη των κορυφαίων κλάδων της. Είναι ένα λεπτομερές βιβλίο, αν και η εστίασή του προορίζεται για εταιρικές επιχειρήσεις και όχι για μικρότερες επιχειρήσεις που επεκτείνονται παγκοσμίως.
Πώς οι κινεζικοί και οι ινδοί προϋπολογισμοί των νοικοκυριών μετασχηματίζουν τη σφαίρα
Εκτός από τα ονόματα μήκους 5 γράμματα, η Ινδία και η Κίνα μοιράζονται οικονομίες οι οποίες "για τα επόμενα δέκα χρόνια … θα έχουν για πρώτη φορά στην ιστορία τους μια σημαντική μεσαία τάξη." Στην πραγματικότητα, ο τίτλος του βιβλίου αναφέρεται στην εκτιμώμενη τριπλή οικονομική ανάπτυξη 2020. Οι συγγραφείς τονίζουν με σαφήνεια τους οδηγούς για το ιστορικό αυτό:
"Αυτοί οι καταναλωτές της μεσαίας τάξης θα αντιπροσωπεύουν σχεδόν το ήμισυ των καταναλωτικών δαπανών στις δύο χώρες μέχρι το 2020. Είναι η νέα παραγωγικότητα και η κερδοσκοπική τους δύναμη που στηρίζει τη δραματική αύξηση των καταναλωτικών δαπανών και παρέχει στους ανθρώπους … με τις εξαιρετικές τους φιλοδοξίες,, και αισιοδοξία. "
Στηριζόμενοι στις εμπειρίες τους από διαβουλεύσεις που χρονολογούνται από το 1980 για την Κίνα και το 1996 για την Ινδία, οι συγγραφείς σκιαγραφούν τον τρόπο με τον οποίο οι παράγοντες της Ανατολικής Οικονομικής Ανάπτυξης γίνονται σε αυτό που συμβαίνει στη Δύση. Οι συγγραφείς συμβουλεύουν τις επιχειρήσεις να γνωρίζουν καλύτερα ποιες αγορές εμφανίζουν όλο και πιο έντονο ανταγωνισμό τιμών και σημειώστε πώς το περιστατικό επηρεάζει τη στρατηγική μιας εταιρείας.
«… θα καταστεί σαφές πώς η αύξηση της ζήτησης από τους Κινέζους και τους Ινδούς καταναλωτές μεταφράζεται σε υψηλότερες τιμές για όλα τα είδη αγαθών και τη μεγαλύτερη ζήτηση για εμπορεύματα - και την επακόλουθη συμπίεση των προσφορών για την ενέργεια, το νερό και τα τρόφιμα. Αυτές οι ελλείψεις εφοδιασμού τελικά θα υποχωρήσουν … Αυτός ο πληθωρισμός … θα παρουσιάσει τις επιχειρήσεις στη Δύση με νέες προκλήσεις - όχι μόνο στην Κίνα και την Ινδία αλλά και στην αυλή τους …… Στις Ηνωμένες Πολιτείες, το χαμηλότερο 40% των νοικοκυριών κερδίζει 40.000 δολάρια ή λιγότερο και κατά μέσο όρο ξοδεύουν περίπου 3.000 δολάρια ετησίως για τα τρόφιμα … Εάν, ας πούμε, αντιμετώπισαν αύξηση κατά 10 τοις εκατό στο κόστος των τροφίμων (και αυτή είναι μια συντηρητική εκτίμηση, δεδομένης της πιθανότητας 50 τοις εκατό αύξησης των μέσων τιμών καλαμποκιού κατά τα επόμενα δέκα χρόνια), θα έπρεπε να διαθέσουν επιπλέον $ 300 ετησίως … την επίδραση μπούμερανγκ για τα τρόφιμα: οπουδήποτε από μισή εβδομάδα σε αμοιβή πλήρους εβδομάδας. Ξαφνικά, όλα τα είδη των εταιρειών θα πρέπει να αντιμετωπίσουν τους καταναλωτές οι οποίοι, δεν είναι πλέον σε θέση να αντέξουν οικονομικά τα προϊόντα τους, θα αρχίσουν να γράφουν, να σώζουν και να διαπραγματεύονται το κυνήγι ».
Αυτό ακούγεται λίγο εκφοβιστικό, αλλά οι συγγραφείς αντανακλούν κυρίως την παγκόσμια οικονομία:
"Μετά την παγκόσμια οικονομική ύφεση, οι καταναλωτές σε άλλες αναδυόμενες αγορές - όπως και στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη - είναι επίσης το κυνήγι ευκαιριών, πράγμα που σημαίνει ότι οι εταιρείες πρέπει να παρέχουν μια μοναδική πρόταση αξίας: προϊόντα που κοσμούν τον κύκλο με την προσιτή τιμή και υψηλής ποιότητας. "
Οι επιχειρηματίες προσπαθούν όλο και περισσότερο να αξιοποιήσουν τις αγορές τους
Αυτό το τετράγωνο ενισχύεται από την ενθουσιώδη στάση της Ινδίας και των επιχειρηματικών ηγετών της Κίνας. “ Βραβείο “ παρουσιάζει ηγέτες που αντιμετωπίζουν με βεβαιότητα τον κίνδυνο, εφαρμόζοντας την αγορά και την οικονομική συνειδητοποίηση στις επιχειρήσεις τους, είτε πρόκειται για Family Li Imperial Cuisine, είτε για εταιρείες που αναπτύσσονται στη Σαγκάη ή για εταιρίες με επικεφαλής στελέχη που είχαν φέρει την επίσημη αμερικανική εκπαίδευση πίσω στο σπίτι τους. Η φροντίδα του πώς οι επιχειρήσεις επηρεάζουν την κοινότητα βρίσκεται στο επίκεντρο αυτών των προβληματισμών.Ο Ανάνς Μαχίντρα, εγγονός του ιδρυτή του επιτυχημένου ινδικού κατασκευαστή τρακτέρ και φορτηγών, σημείωσε στην πρωτοβουλία του Rise πώς πρέπει να συνδεθεί το μερίδιο αγοράς και η βελτίωση της ποιότητας ζωής:
"Δεν επικεντρώνουμε απλώς σε ποσοτικούς στόχους, όπως το μερίδιο αγοράς. Πρόκειται για την επιστροφή, τη βελτίωση της ζωής. Στην γεωργική ομάδα, για παράδειγμα, πρόκειται για τη δημιουργία μιας δεύτερης πράσινης επανάστασης. Θα αυξηθεί επιτρέποντας σε άλλους ανθρώπους να ανέβουν. "
Τα αποσπάσματα αυτού του είδους διδάσκουν στον αναγνώστη πώς αυτές οι προτάσεις ζωντανεύουν στην πράξη, όπως τα πλεονεκτήματα των προϊόντων εισαγωγής συσκευασίας για Paisa Vasool -Η υψηλότερη ινδική έπαινο για την ποιότητα και την αξία.
Οι αναγνώστες των Τίτλων Μικρών Επιχειρήσεων θα πρέπει επίσης να δώσουν προσοχή στα σχόλια για τα μαθήματα των καταναλωτών, ιδιαίτερα εκείνα που φιλοδοξούν να ξεπεράσουν το επίπεδο εισόδου. Οι παρατηρήσεις που σημειώθηκαν συμπλήρωσαν αυτές του Shashi Bellamkonda για τις εμπειρίες του στην Ινδία. (Διαβάστε τη θέση του Πώληση στο κάτω μέρος της πυραμίδας.)
Ποιος θα επωφεληθεί από την ανάγνωση του βραβείου "10 τρισεκατομμύρια δολάρια":
- Οι επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται να αναπτύξουν μια βαθύτερη κατανόηση των διαφορών μεταξύ των Ινδών και των Κινέζων καταναλωτών.
- Μεγάλες επιχειρήσεις εγκατεστημένες στις δυτικές αγορές που επιθυμούν να συνδεθούν καλύτερα με τους Ινδούς και Κινέζους καταναλωτές.
- Οι οικονομικοί ενθουσιώδες που αναζητούν ένα αστάρι στην Ινδία και την Κίνα.
Εύχομαι να αναφερθούν περισσότεροι πόροι προσαρμοσμένοι στις μικρές επιχειρήσεις. Οι πληροφορίες που παρέχονται είναι εξαιρετικές. Το κείμενο είναι γραμμένο με προτάσεις εκτελεστικού επιπέδου και επιχειρηματικούς πόρους στο μυαλό - μία πρόταση playbook του BCG είναι να συναντά κανείς πελάτες στενά και προσωπικά για να κατανοήσουν τη συμπεριφορά και τις επιλογές. Μια μικρή επιχείρηση θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τις προτάσεις ως κατευθυντήριες γραμμές για την επιλογή επιτυχημένων μεγαλύτερων επιχειρήσεων που έχουν επεκταθεί σε αυτές τις αγορές. Αλλά ακόμη και μια μεγάλη επιχείρηση μπορεί να θέλει να μάθει για άλλες οργανώσεις πέρα από την εταιρεία BCG των ίδιων των δημιουργών για να βοηθήσει στην εφαρμογή αυτής της συμβουλής.
Συνολικά, το βραβείο "10 τρισεκατομμύρια δολάρια" είναι μια εξαιρετική αφετηρία για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η Κίνα και η Ινδία τροφοδοτούν την παγκόσμια οικονομία.
1
