Ενώ απολάμβανα τις συζητήσεις για τις συναισθηματικές αγορές και τις διασκεδαστικές διαφημιστικές καμπάνιες, δεν με νοιάζω πολύ για το μακρύ, επίπονο μονοπάτι προς την κορυφή της κλίμακας της εταιρικής μάρκετινγκ. Αντ 'αυτού, έβαλα τα βλέμματά μου στο "Βιομηχανικό μάρκετινγκ", το οποίο επικεντρώνεται περισσότερο στις πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων. Αλλά ούτε μου άρεσε. Πήγε στο άλλο άκρο κάνοντας τις αποφάσεις αγοράς των επιχειρήσεων να φαίνονται στερημένες από το ανθρώπινο στοιχείο.
$config[code] not foundΜε τα χρόνια, δημιούργησα τη δική μου γνώμη και πλατφόρμα που συνδυάζει τον κόσμο του καταναλωτικού μάρκετινγκ με την πιο σύνθετη διαδικασία αγορών που χρησιμοποιείται συχνά στον επιχειρηματικό κόσμο του μάρκετινγκ επιχειρήσεων.
Και έπειτα, έλαβα ένα αντίγραφο ανασκόπησης B2B, A To Z. Το μόνο που μπορώ να πω είναι ότι ήθελα να γράψω ένα βιβλίο όπως το B2B, A To Z: Εργαλεία μάρκετινγκ και στρατηγικές που παράγουν μόλυβδοι για την επιχείρησή σας σε επιχείρηση από τον Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) στρατηγικές για τους οργανισμούς μάρκετινγκ για τη βιομηχανία και τις επιχειρήσεις.
Ο Bill Blaney δεν θα σας παρακαλώ … Δείτε μας πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ B2B
Αρχικά, επιτρέψτε μου να σας πω λίγα πράγματα για τον Bill Blaney. Είναι ο Ανώτερος Δημιουργικός Διευθυντής της Cameron Advertising και ο Πρόεδρος της Good Soup Marketing, Inc. Εξυπηρέτησε πολλούς πελάτες Fortune 500 όπως η Canon, JP Morgan Chase, Capital One και πολλοί άλλοι.
Με βάση αυτά που έχω διαβάσει, μπορώ να πω ότι οι προοπτικές του για το μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων είναι επί τόπου. Αναγνωρίζει τις διαφορές στις διαδικασίες αγοράς χωρίς να αντιμετωπίζει τους αγοραστές των επιχειρήσεων όπως τα ρομπότ. Αυτό κάνει αυτό το βιβλίο μια τέτοια αναζωογονητική ανάγνωση.
Αντί να περάσετε τις λεπτομέρειες στο βιβλίο, επιτρέψτε μου να σας δώσω μια σύντομη διάταξη του τι είναι μέσα B2B, Α έως Ζ:
- Επαναπροσδιορισμός του πλαισίου εμπορικών συναλλαγών μεταξύ επιχειρήσεων. Ο Blaney εξηγεί την περίπτωση για το πώς άλλαξε το περιβάλλον μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρησιακών επιχειρήσεων και παροτρύνει τις εταιρείες να αλλάξουν με αυτό.
- Οι μύθοι όπως οι "πελάτες δεν θέλουν να πωληθούν" και "η παλιά μας διαφημιστική καμπάνια δεν αλλάζει" εκτοξεύονται από το νερό και αντικαθίστανται από υγιείς συμβουλές και στρατηγικές που θα μιλήσουν πιο ξεκάθαρα στον ιδανικό πελάτη σας.
- Η σημασία και το πλεονέκτημα της σταθερής στρατηγικής μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις B2B.
- Δημιουργικοί τρόποι για να σπάσετε την ακαταστασία (και όχι απλά το B2B) και να αγοράσετε την αγορά σας.
- Πώς να δημιουργήσετε οδηγούς και τι να κάνετε με αυτούς.
- Παραδοσιακές στρατηγικές μάρκετινγκ που εξακολουθούν να ισχύουν και δεν πρέπει να παραμεληθούν.
Τι σημαίνει αυτό το B2B έμπορος αγαπά B2B, A To Z
Ο Blaney έχει μια φανταστική δουλειά να συνθέτει παραδοσιακές και ψηφιακές στρατηγικές μάρκετινγκ και στρατηγικές και να τις κάνει σχετικές με τους εμπόρους B2B. Μιλάει τη γλώσσα διαχείρισης B2B. Αν είστε διαχειριστής μάρκετινγκ για έναν κατασκευαστή ή έναν σύμβουλο που παρέχει υπηρεσίες μάρκετινγκ σε επιχειρήσεις B2B, θα βρείτε αυτό ένα φανταστικό πόρο επειδή ο Blaney περιγράφει τα πάντα σε απλή αλλά πλήρη γλώσσα που οι πελάτες και η ηγεσία σας θα καταλάβουν και θα αγοράσουν.
Μακάρι να είχα γράψει αυτό το βιβλίο. Είναι διεξοδική και περιλαμβάνει σχεδόν κάθε κρίσιμο θέμα B2B επιχειρήσεις πρέπει να είναι επιτυχής χωρίς να είναι συντριπτική και σας αφήνει με την αίσθηση ότι ποτέ δεν θα είναι σε θέση να το επιτύχει αυτό.
Μπορούν οι επιχειρήσεις B2C να μάθουν τίποτα;
Παρόλο που το βιβλίο αυτό γράφεται κατά κύριο λόγο για επιχειρήσεις B2B, νομίζω ότι μπορεί επίσης να είναι κατάλληλο για επιχειρήσεις που πωλούν στους καταναλωτές. Ειδικά αν το προϊόν ή η υπηρεσία που πουλάτε τείνει προς το σύνθετο ή τεχνικό.
Ενώ μερικοί άνθρωποι έχουν πολύ ισχυρές απόψεις σχετικά με τις διαφορές μεταξύ εμπορικού και καταναλωτικού μάρκετινγκ, πιστεύω ότι οι βασικές αρχές και πρακτικές είναι σχεδόν ίδιες. Στην πραγματικότητα, θα ήθελα να πω ότι οι εξηγήσεις για τις στρατηγικές και τις τακτικές του Blaney είναι πιο σαφείς και πιο γειτονικές και επικεντρώνονται στη δημιουργία πωλήσεων και κερδών από ό, τι μπορεί να έχετε από ένα βιβλίο που επικεντρώνεται περισσότερο στον καταναλωτή.
Σίγουρα θα συνιστούσα την παραλαβή ενός αντιγράφου του B2B, A To Z. Εάν σας άρεσε η αναθεώρηση μου Ψηφιακό δολάριο, αυτό το βιβλίο είναι ο ιδανικός σύντροφος.
