Ένα συχνά αναφερόμενο σημείο αναφοράς για τη διαφήμιση μικρών επιχειρήσεων είναι να διαθέσετε 2% των εσόδων από τις πωλήσεις σας για διαφήμιση. Ωστόσο, ζητήσαμε από την εταιρεία Sageworks, εταιρεία χρηματοοικονομικών πληροφοριών, αν το ποσοστό αυτό εξακολουθούσε να είναι ακριβές. Ρωτήσαμε ποιο είναι το μέσο ποσό που δαπανούν οι μικρές επιχειρήσεις για τη διαφήμιση.
Υπολογισμός πόσο μικρές επιχειρήσεις ξοδεύουν τη διαφήμιση
Σύμφωνα με τον Libby Bierman, αναλυτή της Sageworks, τα στοιχεία του Sageworks δείχνουν ότι η μέση μικρή επιχείρηση επενδύει περίπου το 1% των εσόδων της σε διαφημίσεις. Μπορεί να μην ακούγεται σαν μια σημαντική δαπάνη, αλλά το ποσοστό είναι σταθερό τα τελευταία χρόνια. "
$config[code] not foundΈτσι, αν οι πωλήσεις σας είναι $ 500.000 ετησίως, 1 τοις εκατό θα σήμαινε δαπάνη $ 5.000 για τη διαφήμιση. Αν οι πωλήσεις σας είναι 2 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, τότε 1 τοις εκατό θα σήμαινε προϋπολογισμό $ 20.000 για τη διαφήμιση.
Τόνισε ότι αυτός ο μέσος όρος καλύπτει μια μεγάλη διαφοροποίηση σχετικά με το τι ξοδεύουν οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις στη διαφήμιση. Οι μικρές επιχειρήσεις σε ορισμένες βιομηχανίες δαπανούν σημαντικά περισσότερο από το 1%.
Ένας κλάδος που ξοδεύει έντονα τη διαφήμιση είναι ο λιανικός. "Στο πλαίσιο της λιανικής πώλησης, ιδιωτικά καταστήματα επίπλων και κοσμηματοπωλεία με λιγότερα από 10 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια έσοδα επενδύουν περισσότερο από το 4 τοις εκατό των εσόδων πίσω στη διαφήμιση. Ίσως οι επιχειρήσεις αυτές να δουν τη διαφήμιση ως κρίσιμη κινητήρια δύναμη της ποδοσφαιρικής κυκλοφορίας, έναν μεγάλο διαιτητή της επιτυχίας τους ", προσθέτει ο Bierman.
Ορισμένες βιομηχανίες κατανέμουν σημαντικά λιγότερο στη διαφήμιση. Μεταξύ αυτών είναι οι μεταποιητικές επιχειρήσεις, οι οποίες δαπανούν μόνο το 0,7% των εσόδων από πωλήσεις για τη διαφήμιση, και οι χονδρέμποροι που δαπανούν μόλις 0,6% για τη διαφήμιση. "Αυτές οι άλλες μικρές επιχειρήσεις μπορεί να επενδύουν περισσότερο στο προσωπικό, την τεχνολογία ή τα αποθέματα αντί για τη διαφήμιση", λέει ο Bageman της Sageworks.
|
Οι μικρές επιχειρήσεις ξοδεύουν τη διαφήμιση Πηγή: Δεδομένα βιολογικής καλλιέργειας - 12 μήνες που λήγει στις 31/3/2017 |
|
| Διαφήμιση στις πωλήσεις | Κώδικα Βιομηχανίας |
| 4.44% | 4421 - Καταστήματα επίπλων |
| 4.16% | 4483 - Καταστήματα κοσμημάτων, αποσκευών και δερμάτινων ειδών |
| 3.84% | 5312 - Γραφεία Μεσιτών και Μεσιτών |
| 2.87% | 6116 - Άλλα σχολεία και οδηγίες |
| 2.73% | 3121 - Παραγωγή ποτών |
| 2.18% | 7139 - Άλλες βιομηχανίες ψυχαγωγίας και αναψυχής |
| 2.16% | 4422 - Καταστήματα επίπλων σπιτιού |
| 1.99% | 8121 - Υπηρεσίες προσωπικής φροντίδας |
| 1.93% | 7225 - Εστιατόρια και άλλοι χώροι φαγητού |
| 1.88% | 4452 - Ειδικά καταστήματα τροφίμων |
| 1.85% | 5242 - Υπηρεσίες, Χρηματιστηριακές και λοιπές συναφείς δραστηριότητες |
| 1.83% | 8122 - Υπηρεσίες θανάτου |
| 1.08% | Όλες οι βιομηχανίες |
Κανένας από τους παραπάνω αριθμούς δεν προορίζεται να είναι ένας σκληρός και γρήγορος κανόνας. Δεν είναι ποτέ καλή ιδέα να επιλέξετε μόνο το μέσο ποσό που δαπανούν οι μικρές επιχειρήσεις για τη διαφήμιση και τη χρήση τους ως το μοναδικό παράγοντα για τον καθορισμό του προϋπολογισμού διαφημίσεων μικρών επιχειρήσεων.
Ναι, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τι ξοδεύουν οι άλλες μικρές επιχειρήσεις στη διαφήμιση. Αλλά εξετάστε επίσης παράγοντες που αφορούν την επιχείρησή σας, όπως:
- Προηγούμενη εμπειρία - τι έχει εργαστεί στην επιχείρησή σας πριν;
- Οι στόχοι μάρκετινγκ σας - ποιες είναι οι μορφές των μέσων ενημέρωσης και των θέσεων για διαφημίσεις που ανταποκρίνονται στους στόχους σας και τι θα κοστίσει για να οδηγήσει τα αποτελέσματα εκεί;
- Μέγεθος και στάδιο της επιχείρησής σας - αν η επιχείρησή σας είναι μια εκκίνηση με έσοδα μόλις $ 200.000, μπορεί να αποφασίσετε να δαπανήσετε το 10% των εσόδων σας κατά τους πρώτους έξι μήνες. Θεωρείτε ότι είναι μια επένδυση για να ξεκινήσετε περισσότερες πωλήσεις.
- Το ανταγωνιστικό τοπίο - Πού διαφημίζουν οι ανταγωνιστές σας και πόσο θα χρειαστεί να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό;
Για παράδειγμα, εάν λειτουργείτε μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών για τους καταναλωτές, όπως ο έλεγχος των παρασίτων, τότε μπορεί να αποφασίσετε να ξοδέψετε πολύ περισσότερο από το 1% στις διαφημίσεις αμοιβής-ανά-κλικ, όπως το AdWords. Στην πραγματικότητα, σε ανταγωνιστικές βιομηχανίες, το κόστος ανά κλικ μπορεί να είναι μέσω της στέγης. Μπορεί να χρειαστεί να πληρώσετε περισσότερο για να πάρετε αποτελέσματα. Αλλά μπορείτε επίσης να δείτε μετρήσιμη απόδοση επένδυσης με τη μορφή άμεσων πωλήσεων. Παρακολουθώντας το κόστος και τις μετατροπές, γνωρίζετε ότι με την εξόφληση των $ X στις διαφημίσεις αμοιβής ανά κλικ, μπορείτε να λάβετε $ Y στις πωλήσεις κάθε μήνα. Μπορεί να έχετε κατασκευάσει αυτά τα έξοδα πληρωμής ανά κλικ στις τιμές σας και να είστε εξοικειωμένοι με το να περάσετε το 5% των εσόδων σας από τη διαφήμιση.
Ας πάρουμε ένα άλλο παράδειγμα. Εάν εκτελείτε μια εξειδικευμένη επιχείρηση συμβούλων B2B, η οποία συνήθως έχει σύνθετο και μακροχρόνιο κύκλο πωλήσεων, τότε οι διαφημίσεις pay-per-click ενδέχεται να μην λειτουργούν - για πολλούς λόγους. Οι πιθανοί πελάτες σας πιθανώς δεν αναζητούν λύση στο Google ή στο Bing. Και πρέπει να είναι άνετα μαζί σας, αντί να αγοράζουν αμέσως με βάση ένα κλικ. Στην περίπτωση αυτή, τα χρήματά σας θα μπορούσαν να δαπανηθούν καλύτερα σε άλλες μορφές μάρκετινγκ, όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου χρησιμοποιώντας έντυπα μολύβδου. Ο διαφημιστικός σας προϋπολογισμός μπορεί να είναι μικρός και να επικεντρώνεται στη διαφήμιση των κοινωνικών μέσων ή στο περιεχόμενο που υποστηρίζεται από διαφημίσεις. Η διαφήμισή σας ενδέχεται να περιορίζεται στην ενίσχυση του περιεχομένου και των δραστηριοτήτων συλλογής μολύβδου.
Ο καλύτερος τρόπος να σιγουρευτείτε ότι δαπανούν με σύνεση είναι να έχετε ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο. Σχεδιάστε το μάρκετινγκ σας. Ως μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ, προσδιορίστε πού θέλετε να βλέπετε ή να ακούτε το μήνυμά σας και τι θέλετε να ολοκληρώσετε με αυτό. Στη συνέχεια, ακολουθήστε το σχέδιό σας. Η αγορά διαφημίσεων επειδή φαίνεται ότι το πράγμα που πρέπει να κάνετε ή επειδή έχετε ένα μεγάλο αγωνιστικό χώρο που ρίχνεται σε σας, είναι μια συνταγή για σπατάλη χρημάτων.
Ένα τελευταίο σημείο σχετικά με τον καθορισμό ενός διαφημιστικού προϋπολογισμού: μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι και κάνετε τη διαφήμιση ολόκληρο τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Υπάρχουν πολλές άλλες μορφές μάρκετινγκ που είναι πολύτιμες. Θα πάρετε το πιο κτύπημα για το buck σας, χρησιμοποιώντας τη διαφήμιση μαζί με άλλες μορφές μάρκετινγκ.
Διαβάστε τον πλήρη Οδηγό Διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις:
- Εισαγωγή στη Διαφήμιση Μικρών Επιχειρήσεων
- Πώς μπορεί η διαφήμιση να βοηθήσει την επιχείρησή σας;
- Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της διαφήμισης και του μάρκετινγκ;
- Πού μπορείτε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας;
- Ποιος είναι ο φθηνότερος τρόπος διαφήμισης;
- Πού μπορείτε να διαφημίσετε δωρεάν;
- Πόσο μοιάζουν οι μικρές επιχειρήσεις με τη διαφήμιση;
- Πώς να προγραμματίσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια για μικρές επιχειρήσεις (Λίστα ελέγχου)
- 50 Ιδέες Διαφήμισης Μικρών Επιχειρήσεων
- Πώς να διαφημίσετε τοπικά τη μικρή επιχείρησή σας
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
6 Σχόλια ▼
