Όλοι έχουμε ακούσει για τη σημασία του μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων. Αλλά αν νομίζετε ότι τα καλά κοινωνικά μέσα εξαλείφουν την ανάγκη για ένα καλό προϊόν, μια εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών ή άλλο παραδοσιακό μάρκετινγκ, σκεφτείτε και πάλι.
Ο Gary Vaynerchuk είναι αναμφισβήτητα ένας από τους πιο ορατούς υποστηρικτές του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Αλλά σε ένα πρόσφατο βίντεο στο κανάλι του YouTube, λέει ότι οι άνθρωποι συχνά παρερμηνεύουν την αξία του.
$config[code] not foundΟ Vaynerchuk βοήθησε να αναπτυχθεί η οικογενειακή του επιχείρηση, οι Shoppers Discount Liquors στο Springfield, NJ, από ένα κατάστημα αξίας 3 εκατομμυρίων δολαρίων έως μια ιστορία επιτυχίας 60 εκατομμυρίων δολαρίων. Και λέει ότι τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ήταν μόνο ένα μέρος, αν και ένα πολύ σημαντικό κομμάτι, της διαδικασίας.
Εδώ ο Vaynerchuk εξηγεί πόσα διαφορετικοί παράγοντες οδήγησαν στην επιχειρηματική του επιτυχία. Αν και παραδέχεται ότι τα κοινωνικά μέσα ήταν σίγουρα ένα από αυτά:
Ο Vaynercuk θα κερδίσει τελικά τη φήμη του ως συγγραφέα, αλλά και ως ο οικοδεσπότης της TV Wine Library. Ήταν ένα video blog Vaynerchuk έτρεξε από το 2006 έως το 2011 που έχει γίνει ένα συχνά αναφερόμενο παράδειγμα της πρώιμης κοινωνικής μάρκετινγκ μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Αλλά πριν από αυτό, θα βοηθούσε να επαναπροσδιορίσει την οικογενειακή επιχείρηση ως βιβλιοθήκη κρασιού, ένα κατάστημα λιανικής πώλησης κρασιών. Θα βοηθήσει επίσης να ξεκινήσει μια επιτυχημένη περιοχή ηλεκτρονικού εμπορίου με το ίδιο όνομα. Και θα χρησιμοποιούσε τόσο το παραδοσιακό όσο και το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης για να αυξήσει τις πωλήσεις.
Όπως υπενθυμίζει ο Vaynerchuk, δεν ξεκίνησε με ένα βιντεοκλίπ ή με το μοντέρνο κοινωνικό μοιρασμό που τόσο συχνά μιλούσαμε σήμερα. Ξεκίνησε με καλές παλιομοδίτικες πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών.
Εξηγεί:
"Αυτό έγινε μέσω των επιχειρήσεων. Αυτό ήταν εγώ στο πάτωμα που πουλούσε περισσότερο. Στη συνέχεια, ο δικτυακός τόπος ξεκίνησε το 2000, 2001, 2002. Στη συνέχεια, αναζητήστε το μάρκετινγκ 2002, 2003, 2004. Τότε, κάπως σαν να καθορίζετε, να το βελτιώσετε το 2004, το 2005. Και στη συνέχεια άρχισε το 2006 η Wine Library TV που το πήρε στην επόμενη θέση. Και ο λόγος που παίρνει τόση πίστωση, ακόμη και από μένα, πήγα από την δαπάνη εκατομμυρίων δολαρίων, σωστά; Δεν ξοδεύω χρήματα και χρησιμοποιώ αυτές τις νέες τακτικές, γι 'αυτό ήξερα ότι θα δούλευαν για μεγάλες μάρκες ".
Και εδώ βρίσκεται η πραγματική δύναμη των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, υποστηρίζει ο Vaynerchuck. Μακριά από το μοναδικό εργαλείο που διαθέτει ένας επιχειρηματίας, είναι ένα από τα πολλά, λέει.
Αφού ξοδέψαμε πολλά για την αλλαγή επωνυμίας, το ηλεκτρονικό εμπόριο, τις τηλεοπτικές διαφημίσεις και τις διαφημίσεις στους New York Times και την Wall Street Journal, τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ήταν κάτι καινούργιο.
Ήταν μια ευκαιρία να αξιοποιήσουμε όσα είχαν ήδη γίνει και να διατηρήσουμε την ορμή. Έχει αυξήσει τα έσοδα από περίπου 40 εκατομμύρια δολάρια σε 60 εκατομμύρια δολάρια ενώ μειώνει δραματικά το κόστος.
Όχι, τα κοινωνικά μέσα δεν ήταν υπεύθυνα για όλη την ανάπτυξη της Βιβλιοθήκης του Κρασιού, λέει ο Vaynerchuk. Αλλά ήταν ένας τρόπος για να μειώσετε το κόστος ακόμα κι αν χρειάστηκε περισσότερος χρόνος. Επειδή οι περισσότεροι επιχειρηματίες, λέει, έχουν περισσότερο χρόνο από χρήματα.
Social Media Φωτογραφία μέσω του Shutterstock
Περισσότερα για: Πράγματα που δεν γνωρίζατε 14 Σχόλια ▼
