Έλαβα ένα αντίγραφο αναθεώρησης από την ομάδα του Rick και επίσης είχα την ευκαιρία να συνομιλώ με τον Rick και να τον ρωτήσω μερικές ερωτήσεις πίσω από τα παρασκήνια. Βρήκα να είναι εξαιρετικά ελκυστική και διασκεδαστική για να μιλήσω. ήταν γεμάτος ιδέες και ιστορίες που καθιστούσαν δύσκολο να κλείσουν!
Πώς η ιστορία του Rick Cesari άλλαξε το άμεσο μάρκετινγκ
Η ιστορία του Rick ξεκινά όπως και πολλοί από τους δικούς μας. Πήγε στο κολέγιο και πήρε καλοκαιρινή δουλειά ως ναυαγοσώστης. Ένας από τους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσε να κάνει επιπλέον χρήματα ως ναυαγοσώστης ήταν να πουλήσει αντηλιακή λοσιόν. Αυτό είναι όπου έμαθε να χρησιμοποιήσει μια κερδοφόρα φόρμουλα για να κάνει επιπλέον χρήματα: Παρουσιάστε ένα πρόβλημα, δώστε μια λύση και στη συνέχεια εξηγήστε πώς το προϊόν του ήταν καλύτερο από οτιδήποτε άλλο στην αγορά σήμερα. Δεν ήταν απλώς μια κερδοφόρα φόρμουλα για την πώληση αντιηλιακής λοσιόν, ήταν μια κερδοφόρα φόρμουλα για την πώληση μερικών από τα πιο επιτυχημένα προϊόντα των τελευταίων 30 χρόνων.
Στα τέλη της δεκαετίας του 1970, ο Cesari ασχολήθηκε με την ακίνητη περιουσία. Ο Rick παρήγαγε σεμινάρια για ακίνητα που κατέληξαν να κερδίζουν περισσότερα χρήματα για τους γκουρού των ακίνητων περιουσιών από ό, τι οι στρατηγικές τους για ακίνητα. Και όταν ο Ρόναλντ Ρέιγκαν απελευθέρωσε την τηλεόραση το 1982, αυτό άλλαξε τα πάντα. Πριν από το 1982, οι διαφημιζόμενοι μπορούσαν να αγοράσουν μόνο 8 λεπτά διαφημίσεων μία ώρα. Αλλά μετά την απορρύθμιση, θα μπορούσαν να αγοράσουν μια ώρα διαφημιστικού χρόνου! Ο Cesari ήξερε ότι ήταν σε κάτι. Θα χρησιμοποιήσει τα διδάγματα που έμαθε με την πώληση λοσιόν αντηλιακού και την ακίνητη περιουσία για να φέρει σε επανάσταση το μάρκετινγκ άμεσης ανταπόκρισης.
Αγορασε τωρα είναι ένας θαυμάσιος συνδυασμός πραγματικών περιπτωσιολογικών μελετών και μαθήματα στην αγορά άμεσης ανταπόκρισης. Ακριβώς επειδή δεν έχετε καμία πρόθεση να δημιουργήσετε ένα infomercial δεν σημαίνει ότι δεν έχετε τίποτα να μάθετε από αυτό το βιβλίο. Στην πραγματικότητα, οι βασικές αρχές πίσω από κάθε παράδειγμα, όπως οι Οδοντόβουρτσες SoniCare ή η μάρκα OxyClean, έχουν κάτι υπέροχο να προσφέρουν για κάθε επιχειρηματία, ιδιοκτήτη επιχείρησης ή επαγγελματίες πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Πάρτε το χρόνο να δοκιμάσετε για αυξημένη κερδοφορία
Εδώ είναι ένα καταπληκτικό παράδειγμα από το κεφάλαιο 14 με τίτλο "Η προσφορά είναι βασιλιάς". Αν νομίζετε ότι το επίπεδο τιμών οδηγεί την προσφορά, θα κάνατε λάθος. Το προϊόν πώλησης αφορά περισσότερο την προσφορά από την τιμή. Ο Rick συνιστά να έχετε μια ποικιλία διαφορετικών προσφορών για να δοκιμάσετε. "Θα μπείτε πάντα στον πειρασμό να δοκιμάσετε μια προσφορά που σας κάνει τα περισσότερα χρήματα εκ των προτέρων. Αυτό δεν είναι έξυπνο και δεν είναι ακριβές. "
Ο Cesari συνεχίζει να μοιράζεται μια ισχυρή ιστορία ενός εξοπλισμού άσκησης που ήταν στο εύρος τιμών των 200 δολαρίων. Φυσικά είχαν ένα σχέδιο πληρωμής. Αρχικά προσπάθησαν τρεις πληρωμές ύψους $ 79. Δεν μπορούσαν να σπάσουν ακόμη. Στη συνέχεια, προσπάθησαν έξι πληρωμές ύψους $ 39 - κάτι που χειρότερα. Τέλος, έκαναν κάτι εντελώς διαφορετικό. Πρότειναν μια δοκιμαστική πληρωμή ύψους 14,95 δολαρίων για τις πρώτες 30 ημέρες. Χρησιμοποίησαν τον αυξημένο όγκο κλήσεων για την έρευνα άλλων σημείων τιμών και στην πραγματικότητα διευθετήθηκαν σε $ 700!
Όπως αποδείχθηκε, όταν οι καταναλωτές είδαν την τιμή των 200 δολαρίων, υπολόγισαν ότι η μηχανή ήταν χαμηλής ποιότητας - και δεν αγόραζε. Αλλά μόλις το είχαν στο σπίτι τους, μπορούσαν να δικαιολογήσουν μια πολύ υψηλότερη τιμή.
Ένα άλλο από τα αγαπημένα μου τμήματα είναι η συζήτηση για το γιατί τα πάντα κοστίζουν $ 19,95 και $ 39,95. Πιστεύετε ότι αυτό δεν είναι αλήθεια - φαίνεται ακριβώς έτσι!
Μετά την εκτέλεση πολλών δοκιμών, ο Cesari διαπίστωσε ότι οι καταναλωτές βλέπουν την τιμή του προϊόντος σε όρους προσαυξήσεων 20 $. 19,95 δολάρια, 39,95 δολάρια, 49,95 δολάρια και 59,95 δολάρια. Στην πραγματικότητα, όταν δοκιμάζονται, οι καταναλωτές βλέπουν πολύ μικρή διαφορά μεταξύ $ 29,95 και $ 39,95. Το ίδιο ισχύει και στα 49,95 δολάρια και 59,95 δολάρια. Οι καταναλωτές απλώς δεν είδαν αυτή τη μεγάλη διαφορά στην τιμή - αλλά εσείς στοιχηματίζετε την κατώτατη γραμμή σας. Αυτό το τμήμα μόνο μπορεί να αλλάξει την κερδοφορία σας σχεδόν αμέσως!
Ποιος πρέπει να διαβάσει αυτό το βιβλίο
Αγορασε τωρα είναι ένα ιδανικό βιβλίο για ανθρώπους πωλήσεων και εμπορίας, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και εφευρέτες. Αυτό είναι ένα βιβλίο που θα θέλετε να διαβάσετε με στυλό και χαρτί από την πλευρά σας. Το αντίγραφό μου έχει ήδη πολλά αφιερώματα και υπογραμμίζει. Η ιστοσελίδα του Cesari Direct περιέχει ένα βίντεο με μια γρήγορη εισαγωγή στο βιβλίο από τον ίδιο τον Rick.
Η επικέντρωση του Cesari στα βασικά στοιχεία του ξεμπλοκάρισμα των συναισθημάτων των πελατών και της επικέντρωσης στα οφέλη που αντηχούν με τους πελάτες θα σας εμπνεύσει να εξετάσετε το μάρκετινγκ σας με έναν εντελώς νέο τρόπο.
