Είναι μια ερώτηση που κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να αναρωτηθεί κάποια στιγμή: σε τι τιμή πωλίζω το προϊόν μου; Η αλήθεια είναι ότι η τιμολόγηση είναι δύσκολη ακόμα και για τους πιο έμπειρους επιχειρηματίες.
Προτιμήστε το προϊόν σας χαμηλά και ενδέχεται να λάβετε πολλές πωλήσεις, αλλά λιγότερα κέρδη. Η τιμή είναι πολύ υψηλή και θα καταλήξετε να προσελκύσετε ένα εξειδικευμένο ακροατήριο που αναμένει κορυφαία ποιότητα.
Είναι μια λεπτή ισορροπία, πραγματικά και αποφασισμένη από το προϊόν που προσπαθείτε να πουλήσετε.
$config[code] not foundΠώς να Τιμολόγηση προϊόντων ηλεκτρονικού εμπορίου
Ανάλογα με την κατάστασή σας, μπορεί μερικές φορές να θέλετε να αυξήσετε τα προϊόντα σας σε χαμηλότερα ή υψηλότερα επίπεδα. Μια απλή φόρμουλα μπορεί να σας βοηθήσει να υπολογίσετε την τιμή λιανικής πώλησης.
Τιμή λιανικής πώλησης = (κόστος προϊόντος) ÷ (100 - ποσοστό σήμανσης) x 100
Για να δώσετε ένα παράδειγμα, εάν θέλετε να τιμολογήσετε ένα προϊόν που σας κοστίζει $ 20 με μια σήμανση 45%, έτσι θα υπολογίζατε την τιμή λιανικής πώλησης.
Τιμή λιανικής = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Τιμή λιανικής = (20.00 ÷ 55) x 100 = 36 $
Στρατηγικές τιμολόγησης ηλεκτρονικού εμπορίου για μικρές επιχειρήσεις
Τιμολόγηση Keystone
Αυτή είναι η πιο κοινή στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιούν οι περισσότερες επιχειρήσεις. Είναι όταν ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης απλά διπλασιάζει το κόστος χονδρικής που κατέβαλε για να αποφασίσει για το προϊόν το προϊόν.
Υπάρχουν πολλές διαφορετικές καταστάσεις όταν η τιμολόγηση του τραπεζιού μπορεί να είναι πολύ χαμηλή, υπερβολικά υψηλή ή σωστή για εσάς.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε προϊόντα που έχουν αργό κύκλο εργασιών αποθέματος, έχουν σημαντικά έξοδα αποστολής και διεκπεραίωσης και είναι σπάνια από κάποια άποψη, τότε η τιμολόγηση από το keystone μπορεί να σας βοηθήσει να ξεφύγετε με υψηλότερο markup. Εάν, ωστόσο, πουλάτε προϊόντα που είναι ιδιαίτερα εμπορευματοποιημένα και εύκολα προσβάσιμα τότε αυτή η τιμολόγηση μπορεί να είναι πιο δύσκολη.
Τιμολόγηση έκπτωσης
Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν εκπτώσεις για να προσελκύσουν πελάτες. Με το ίδιο μέτρο, η τιμολόγηση έκπτωσης μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τα footballs και να αποφορτώσετε το απούλητο απόθεμα.
Αν επιλέξετε πολύ συχνά αυτό τον τύπο τιμολόγησης, μπορεί να καταλήξετε με την φήμη ότι είστε πωλητής λιανικής πώλησης.
Ψυχολογική τιμολόγηση
Οι πελάτες αντιλαμβάνονται την τιμολόγηση με διάφορους τρόπους και πολλοί λιανοπωλητές επωφελούνται από αυτό. Εδώ είναι ένα παράδειγμα, οι ερευνητές του MIT και του Πανεπιστημίου του Σικάγο διεξήγαγαν ένα πείραμα σε ένα τυπικό γυναικείο ένδυμα με αυτές τις τιμές: $ 34, $ 39 και $ 44.
Είναι ενδιαφέρον ότι το στοιχείο που χρεώνεται στα 39 δολάρια εκτός του φθηνότερου αντίστοιχου.
Το παράδειγμα αυτό πηγαίνει να αποδείξει πώς η ψυχολογική αντίληψη των καταναλωτών σχετικά με την τιμολόγηση μπορεί να μετατραπεί σε μια επικερδή επιχειρηματική στρατηγική.
Online Τιμολόγηση Φωτογραφίας μέσω του Shutterstock
1
