Συνέβη ξανά.
Κάποιος σας ρώτησε για την επιχείρησή σας και για άλλη μια φορά, δεν είχατε μια συναρπαστική απάντηση γι 'αυτούς. Προσπαθήσατε γρήγορα να θυμηθείτε το "βήμα του ανελκυστήρα" που ασκούσατε για ώρες μπροστά στον καθρέφτη, αλλά δεν λειτούργησε. Το καλύτερο που θα μπορούσατε να κάνετε ήταν απλά να καταιγιστείτε μια αδύναμη περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρει η εταιρεία σας.
$config[code] not foundΕίμαστε όλοι εκεί.
Κάθε επιχειρηματίας έχει αποτύχει εντελώς, όταν ήρθε η ώρα να βάλει την εταιρεία του. Είναι φυσιολογικό, ειδικά για ανθρώπους που δεν έχουν ιστορικό πωλήσεων.
Είναι πιθανό ότι διαβάζετε τόνους άρθρων σε μια προσπάθεια να καταλάβετε τον τέλειο τρόπο για να περιγράψετε την εταιρεία σας.
Αλλά τι εάν δεν έπρεπε; Τι θα συμβεί αν υπήρχαν πρακτικές και αποτελεσματικές τεχνικές που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να καταστήσετε την εισαγωγή σας πιο αποτελεσματική;
Όταν προσπαθείτε να πουλήσετε το εμπορικό σήμα σας, είναι καλύτερο να κατανοήσετε αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων αντί να απομνημονεύσετε ένα σενάριο. Όταν αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε αυτές τις τεχνικές, θα εισαγάγετε την εταιρεία σας με έναν τρόπο που θα κάνει την εταιρεία σας ακαταμάχητη.
Εάν κατορθώσετε να χρησιμοποιήσετε τις τεχνικές σε αυτήν την ανάρτηση, θα είναι πιο εύκολο:
- Δώστε μια πειστική εισαγωγή στην εταιρεία σας.
- Ενισχύστε το branding σας καθ 'όλη τη συνομιλία.
- Κατοικεί μια θέση στο μυαλό της προοπτικής σας.
- Ενδιαφέρεστε για τις προσφορές σας.
Αυτές είναι τεχνικές που οι επιτυχημένοι πωλητές χρησιμοποιούν για να γοητεύσουν τους πελάτες τους και να τους πάρουν για να αγοράσουν. Θα λειτουργούν επίσης για σας!
Μη τους πέστε τι κάνεις, Πες τους ποιοι είσαι
Όταν εισάγετε την επιχείρησή σας, δεν είναι καιρός να μιλήσετε για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία σας. Οι πιθανότητες είναι ότι η προοπτική σας γνωρίζει ήδη ποιες υπηρεσίες παρέχετε.
Αντ 'αυτού, πρέπει να τους ενημερώσετε ποιοι είστε και πρέπει να το κάνετε με τρόπο που σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να εισαγάγει την εταιρεία σας ως ένα άλλο "εγώ πάρα πολύ" μάρκα.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα:
Εάν η επιχείρησή σας πωλεί αλιευτικό εξοπλισμό, μην πείτε μόνο ότι είστε προμηθευτής αλιευτικού εξοπλισμού. Πείτε τους ότι είστε ο πρώτος προμηθευτής αλιευτικού εξοπλισμού στην περιοχή σας. Ή μπορείτε να τους πείτε ότι η εταιρεία σας ειδικεύεται στην παροχή ποιοτικού εξοπλισμού ειδικά για τους αλιείς μπάσων.
Βρείτε έναν τρόπο να ξεφύγετε από τον ανταγωνισμό σας. Μη τους πείτε τι κάνετε, πείτε τους ποιοι είστε.
Έμφαση στα αποτελέσματα
Κατά την τοποθέτηση της εταιρείας σας, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι είναι το αποτελέσματα οι υπηρεσίες σας παρέχουν ότι είναι σημαντικές, όχι οι ίδιοι οι υπηρεσίες. Οι προοπτικές σας ενδιαφέρονται μόνο για τις υπηρεσίες που παρέχετε όταν γνωρίζουν τι θα κάνουν αυτές οι υπηρεσίες γι 'αυτούς. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να εστιάσετε στα οφέλη που προσφέρουν οι υπηρεσίες σας.
Αν έχετε συμβουλευτική εταιρεία διαχείρισης, δεν θέλετε να μιλάτε μόνο για τις συμβουλευτικές υπηρεσίες που παρέχετε. Μιλήστε για το γεγονός ότι οι υπηρεσίες σας βοηθούν τους διαχειριστές να αυξήσουν την αποδοτικότητα και να κάνουν τις ομάδες τους πιο κερδοφόρες.
Η εστίαση στα αποτελέσματα των υπηρεσιών σας θα βοηθήσει τις προοπτικές σας να καταλάβουν γιατί τους χρειάζονται.
Δώστε τους Αποδείξεις
Οι ισχυρισμοί σας, αν και σίγουρα επιτακτικοί, δεν θα μπορέσουν να σταθούν μόνοι τους. Τους υποστηρίξτε με κάποια στοιχεία.
Όχι, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τους δείξετε όλα τα δεδομένα και τα αναλυτικά στοιχεία που αποδεικνύουν ότι οι υπηρεσίες σας λειτουργούν. Απλώς σημαίνει να κάνεις μια σύντομη δήλωση για τα πράγματα που έχει κάνει η εταιρεία σου.
Δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:
- Βοηθήσαμε πάνω από 1.000 επιχειρήσεις να βελτιστοποιήσουν τα προγράμματά τους προμηθειών πληροφορικής.
- Ο τελευταίος πελάτης μου παρουσίασε αύξηση κατά 50% στις πωλήσεις.
- Βοηθήσαμε έναν πελάτη να μειώσει το κόστος του κατά 500.000 δολάρια το μήνα.
Όχι πολύ σκληρό, σωστά; Ένα γρήγορο παράδειγμα των αποτελεσμάτων που έχει παράξει το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να ενισχύσει τη θέση σας.
Πείτε σε αυτά για ποιο λόγο στέκεστε
Σήμερα, οι καταναλωτές θέλουν να μάθουν τι αντιπροσωπεύει ένα εμπορικό σήμα. Πρέπει να είστε περισσότερο από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Η μάρκα σας πρέπει να έχει μια πραγματική προσωπικότητα. Ναι, είναι σημαντικό να έχετε μια μοναδική πρόταση πώλησης, αλλά είναι ακόμα πιο σημαντικό να έχετε έναν σκοπό.
Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι η Dell. Μέσω του προγράμματος YouthConnect, παρέχουν τεχνολογική εκπαίδευση σε παιδιά στις αναδυόμενες χώρες. Δεν περιορίζονται μόνο στην πώληση ηλεκτρονικών υπολογιστών, αλλά υποστηρίζουν ότι βοηθούν τα μειονεκτούντα παιδιά να κατανοήσουν την τεχνολογία και πώς μπορεί να ωφελήσει τη ζωή τους.
Εάν η επιχείρησή σας πρόκειται να προσελκύσει πελάτες, πρέπει να σταθείτε για κάτι στο οποίο μπορούν να πιστεύουν. Τι προβλήματα μπορεί να λύσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Όταν αναγνωρίζετε το σκοπό της μάρκας σας, μπορείτε να δείξετε την ανθρώπινη πλευρά της εταιρείας σας. Αυτό θα διευκολύνει τους σχεδιαστές να σχετίζονται με εσάς.
Μην το λέτε μόνο μία φορά
Όταν πρόκειται για την τοποθέτηση, η επανάληψη είναι καθοριστική. Αν χρησιμοποιείτε μόνο αυτές τις τεχνικές μία φορά, μην περιμένετε την προοπτική να το θυμάται. Πρέπει να επιβεβαιώσετε τη θέση σας σε κάθε αλληλεπίδραση.
Κάθε φορά που υπάρχει μια ευκαιρία σε μια συζήτηση για να ενισχύσετε τη θέση σας, εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία! Απλά βεβαιωθείτε ότι το κάνετε με τρόπο που δεν είναι δύσκολο.
Εάν η προοπτική κάνει μια δήλωση ευνοϊκή για τη θέση σας, χρησιμοποιήστε την. Σε κάθε αλληλεπίδραση που έχετε με την προοπτική σας, θα πρέπει να αναζητήσετε περιοχές όπου μπορείτε να επιβεβαιώσετε τη θέση σας.
Αν η προοπτική αρχίσει να μιλάει για ένα ζήτημα που έχουν οι υπηρεσίες σας να λύσουν, ίσως είναι μια καλή στιγμή να δώσετε κάποια στοιχεία για το πώς λύσατε το ίδιο πρόβλημα. Θα μπορούσατε επίσης να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία για να επιβεβαιώσετε το αποτέλεσμα που θα προσφέρει η λύση αυτού του προβλήματος.
συμπέρασμα
Για τον μη-πωλητή επιχειρηματία, η ιδέα του να πεισθεί μπορεί να είναι τρομακτικό. Πολλοί εκφοβίζονται από την προοπτική να πρέπει να επηρεάσουν άλλους. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να είναι τρομακτικό.
Οι ίδιες τεχνικές που χρησιμοποιούν οι πωλητές μπορούν να λειτουργήσουν για εσάς. Η αποτελεσματική τοποθέτηση της επιχείρησής σας θα σας βοηθήσει να ορίσετε τον τόνο για τις αλληλεπιδράσεις σας με τις προοπτικές σας. Αν το κάνετε αυτό σωστά, θα εντυπωσιάσετε την προοπτική σας και θα διευκολύνετε τους να λένε «ναι».
Φωτογραφία πωλητή μέσω Shutterstock
18 Σχόλια ▼
