Η Diane Helbig έχει γράψει ένα εξαιρετικό μικρό βιβλίο για τους μικρούς επιχειρηματίες για το πώς να κάνει την πώληση. Λεωφορείο κάνει ακριβώς αυτό που προτείνει ο τίτλος: κάνει τη διαδικασία της έρευνας για τους πελάτες, τη δικτύωση και τη διατήρηση των πελατών "πώληση λεμονάδα στάση."
$config[code] not foundΗ Diane είναι ένα από τα στελέχη μας Ειδικοί για τις τάσεις μικρών επιχειρήσεων. Τον τιμήσα όταν μου έδειξε το χειρόγραφο και μου ζήτησε να γράψω τον Πρόλογο. Μπορούσα να ταυτιστώ με το βιβλίο της, επειδή, όπως πολλοί από εμάς που ξεκινούσαμε τις δικές μας επιχειρήσεις, έπρεπε να μάθω πώς να πουλάω, όπως σημειώνω στο Πρόγευμα:
Ένα από τα πιο τρομακτικά μέρη της αποχώρησης από τον εταιρικό κόσμο και την έναρξη της δικής σας επιχείρησης είναι η ξαφνική συνειδητοποίηση ότι δεν θα εισέρχονται χρήματα στην πόρτα εκτός αν τα φέρετε.
Eeek! Τώρα είστε υπεύθυνος για τις πωλήσεις.
Το παλιό ρητό "Τίποτα δεν συμβαίνει μέχρι κάποιος να πουλήσει κάτι" παίρνει ανησυχητικό νέο νόημα όταν κάποιος είσαι εσύ.
Δεν γελάω όταν χρησιμοποιώ τη λέξη "τρομακτικό" γιατί αυτό είναι συχνά η αντίδραση όταν η πραγματικότητα σας χτυπά. Αυτή ήταν η αντίδρασή μου όταν ξεκίνησα την επιχείρησή μου.
Στη συνέχεια, συνεχίζω να μιλάω για το πώς το βιβλίο αφαιρεί τον φόβο σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Μόλις οπλισμένοι με γνώση σχετικά με το πώς θα λειτουργήσει ολόκληρη η διαδικασία πώλησης - από την αναζήτηση σε διαχείριση των υφιστάμενων σχέσεων με τους πελάτες - θα είστε σίγουροι και εξοπλισμένοι για να κάνετε αυτές τις πωλήσεις:
Ο φόβος είναι ο χειρότερος εχθρός σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Ο φόβος παίζει με το κεφάλι σου. Είναι μάρκες μακριά από την εμπιστοσύνη σας. Σας παραλύει με αυτο-αμφιβολία.
Για να είναι επιτυχής, πρέπει να ξεπεράσετε τον φόβο και όλες τις αποσκευές με τις οποίες σκύβετε. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, πρέπει να νιώθετε ανίκητος καθώς ξεκινάτε κάθε εργάσιμη ημέρα. Πρέπει να αισθάνεσαι ότι ο Δαβίδ παίρνει τον Γολιάθ. Πρέπει να αισθανθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι να κάνετε σήμερα - αυτή τη μέρα - να ζητήσετε και να λάβετε την παραγγελία!
Ένα πράγμα που έχω μάθει: για να φτάσετε σε αυτό το αήττητο συναίσθημα πρέπει να καταλάβετε τη διαδικασία πωλήσεων. Όταν αισθάνεστε τον έλεγχο του τρόπου απόκτησης πελατών και πληρωμών, η εμπιστοσύνη σας θα αυξηθεί.
Αυτό το βιβλίο καθορίζει ένα σύστημα πωλήσεων σχεδιασμένο ειδικά για τον ιδιοκτήτη / πωλητή μικρής επιχείρησης. Διαλύει τα συνήθη σενάρια, βήμα προς βήμα, σε τεχνικές που σχεδόν κανείς μπορεί να χρησιμοποιήσει.
Λεωφορείο είναι ένα σύντομο βιβλίο - ακριβώς 100 σελίδες. Τώρα, εάν σκέφτεστε ότι το βιβλίο χρησιμοποιεί παραδείγματα παιδιών σε στάση λεμονάδας … καλά, δεν το κάνει. Δεν είναι campy. Η στάση λεμονάδας είναι απλώς μια μεταφορά για απλότητα.
Η συμβουλή της Diane είναι πάντα κομψά απλή και ξεκάθαρη. (Πηγαίνετε εδώ για να διαβάσετε μερικά από τα δημοφιλή άρθρα της και να δοκιμάσετε το στυλ της επικοινωνίας.)
Αυτό το βιβλίο αφορά μόνο την απλότητα. Δεν είστε αναγκασμένοι να μάθετε ένα περίπλοκο σύστημα πωλήσεων, με μια ειδική ορολογία. Μάλλον, Λεωφορείο αντιμετωπίζει τη διαδικασία πωλήσεων ως καθημερινές καταστάσεις που μπορεί να βρεθεί σε κάθε επιχειρηματία. Για παράδειγμα, η Diane εξηγεί:
$config[code] not found- πώς να συμπεριφέρεστε σε εκδηλώσεις δικτύωσης.
- πώς να φράση μια ομιλία ανελκυστήρα 30 δευτερόλεπτα?
- τι να θέσει σε μια παρουσίαση των πωλήσεων?
- πώς να αναπτύξετε σχέσεις με υπάρχοντες πελάτες. και
- γιατί πρέπει να είστε συνειδητοί για το πώς εμφανίζεστε στους άλλους.
Μου άρεσε ιδιαίτερα τα παραδείγματα που προσφέρει από ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και πωλητές ακριβώς όπως εμείς. Επισημαίνει τι έκανε σωστά - ή λάθος. Το κύριο παράδειγμα σε ολόκληρο το βιβλίο είναι το "Matt ο μεσίτης εκτύπωσης". Αλλά μπορείτε επίσης να τρέξετε σε "Judy τον ιδιοκτήτη καταστημάτων ντόνατ", και "Kate ο εικονικός βοηθός", και "Dick ο αντιπρόσωπος αυτοκινήτων", μεταξύ άλλων. Παρουσιάζονται σε μας στις καταστάσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε κάθε εβδομάδα.
Εάν θέλετε να πάρετε καλύτερα στην πώληση, ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, πάρτε ένα αντίγραφο του Λεωφορείο . Θα σας βοηθήσει να ξέρετε τι να κάνετε περισσότερα και τι να αλλάξετε - ώστε να μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Περισσότερα στο: Ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων 3 Σχόλια ▼
