Η εύρεση του τρόπου αποζημίωσης του προσωπικού πωλήσεων είναι εύκολη - πόσο οι πωλήσεις έκαναν το τελευταίο τρίμηνο! Αλλά τι γίνεται για τους υπόλοιπους υπαλλήλους σας; Η υπόλοιπη ομάδα σας εργάζεται εξίσου σκληρά, αλλά τα μετρήσιμα αποτελέσματα τους μπορεί να είναι πιο δύσκολο να μετρηθούν. Έτσι θέσαμε την ερώτηση:
"Ποια είναι η συμβουλή σας για τη δημιουργία μπόνους βάσει επιδόσεων για προσωπικό μη πωλήσεων;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
$config[code] not found1. Στόχοι σκιαγράφησης
"Αν πρόκειται να προσφέρετε επιδόματα με βάση την απόδοση, είναι σημαντικό να ορίσετε σαφείς στόχους μπροστά από το χρόνο. Είναι χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε το S.M.A.R.T. Σύστημα στόχων: Βεβαιωθείτε ότι κάθε στόχος είναι συγκεκριμένος, μετρήσιμος, επιτεύξιμος, επικεντρωμένος στα αποτελέσματα και χρονικά δεσμευμένος. Εάν περιγράψετε αυτά τα στοιχεία, θα είναι απλό (και διαφανές) να αξιολογήσετε εάν έχει επιτευχθεί ή όχι κάθε στόχος. "~ Brittany Hodak, ZinePak
2. Βάση το στο άτομο
"Το προσωπικό μη πωλήσεων δεν είναι πάντοτε υποκινούμενο από χρήματα. Η δημιουργία κινήτρων που τους παρέχουν την ευελιξία που αναζητούν είναι πιο ιδανική από ένα οικονομικό μπόνους. Μερικές φορές είναι αυτονομία. άλλες φορές είναι ιδιοκτησία για ορισμένα έργα. Τα κίνητρα πρέπει να προσαρμόζονται στο άτομο και στους στόχους της σταδιοδρομίας του. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
3. Καλέστε όπως το βλέπετε
"Οι πιθανότητες είναι, ξέρεις μετακινητές και αναταράκτες στην εταιρεία σας όταν τις βλέπετε. Διατηρώντας ένα ρεκόρ εξαιρετικών πραγμάτων που έχει κάνει κάθε εργαζόμενος, θα ξέρετε τι έχουν κάνει για να αξίζουν ένα μπόνους. Επιπλέον, τα μέλη του προσωπικού σας θα λάβουν εγκυρότητα για να σας επιβραβεύουν καλές επιδόσεις, έτσι ώστε να ενθαρρυνθούν να εργαστούν σκληρότερα και πιο έξυπνα. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν ένα μπόνους θα οδηγήσει τα σωστά αποτελέσματα
"Στο βιβλίο του" Drive ", ο Daniel Pink περιγράφει τη μοναδική συμπεριφορά που προκύπτει όταν απονέμονται μπόνους για εργασίες ρουτίνας σε σχέση με δημιουργική δουλειά. Η συνηθισμένη εργασία - όπως αυτό που βλέπετε σε μια γραμμή συναρμολόγησης - έχει μια θετική συσχέτιση με τα μεγαλύτερα μπόνους. Αλλά για δημιουργική δουλειά - τον τύπο που εκτελούν πολλοί εργαζόμενοι στα γραφεία - τα επιδόματα μπορούν να έχουν το αντίθετο αποτέλεσμα να μειώνουν την εστίαση και να παράγουν χειρότερα αποτελέσματα. "~ Avery Fisher, Remedify
5. Εστίαση περισσότερο στους συλλογικούς στόχους από τους Προσωπικούς
"Με το χρόνο έμαθα ότι τα καλύτερα προφίλ με τα οποία συνεργάστηκα ήταν εκείνα που δεν σκέφτονται μόνο για το δικό τους τμήμα και τα καθήκοντά τους. Εάν εκτιμάτε πραγματικά τους παίκτες της ομάδας, θα θέλετε το προσωπικό σας να εργάζεται ως ομάδα. "~ Nacho Gonzalez, Mailtrack.io - Ο διπλός έλεγχος για το Gmail
6. Ευθυγραμμίστε τα μπόνους με τα έσοδα από κέρδη
"Εάν πρόκειται να χρησιμοποιηθεί αντιστάθμιση μεταβλητής βάσης, θα πρέπει πάντα να ενθαρρύνετε τις συμπεριφορές που οδηγούν σε κερδοφόρα έσοδα. Για παράδειγμα, οι διαχειριστές λογαριασμών πρέπει να ενθαρρυνθούν προσφέροντας το 1-2% της αξίας του λογαριασμού για τη διατήρηση του πελάτη. Αυτό τους ενθαρρύνει να παρέχουν εξαιρετική εξυπηρέτηση. "~ Kyle Samani, Pristine
7. Κάντε στόχους με βάση τα αποτελέσματα
"Δημιουργούμε τους τριμηνιαίους στόχους και τα ορόσημα που συνδέονται άμεσα με τους στόχους της εταιρείας. Οι στόχοι πρέπει να βασίζονται σε αποτελέσματα. Δεν μπορούν απλά να γράψουν 50 άρθρα ή να ταχυδρομήσουν πέντε tweets. Οι καλύτεροι στόχοι βάσει των αποτελεσμάτων θα ήταν να δημιουργηθεί ένας ορισμένος αριθμός οδηγών ή νέων οπαδών. Είναι επίσης καλή ιδέα να συμφωνήσετε για το κίνητρο. Μου αρέσει να δημιουργώ μια πισίνα και να δώσω στα μέλη της ομάδας που επιτύχουν στόχους ένα ποσοστό της πισίνας. "~ Nicole Munoz, αρχική κατάταξη τώρα
8. Επικεντρωθείτε στην κατανομή κερδών βάσει της απόδοσης της εταιρείας
"Όλοι οι εργαζόμενοι πρέπει να ευθυγραμμιστούν γύρω από το σημαντικότερο αποτέλεσμα για κάθε επιχειρηματικό κέρδος. Ως εκ τούτου, ολόκληρη η εταιρεία θα πρέπει να είναι επιλέξιμη για συμμετοχή στα κέρδη. Το απόθεμα κέρδους θα πρέπει να αντιπροσωπεύει ένα μικρό ποσοστό του συνολικού κέρδους και θα πρέπει να βασίζεται στην επίδραση της εταιρείας σε συγκεκριμένα ορόσημα κερδών ή ζημιών. ~ ~ Kristopher Jones, LSEO.com
9. Μετρήστε όλα τα αποτελέσματα
"Για να δημιουργήσετε μπόνους βάσει επιδόσεων για προσωπικό μη πωλήσεων, βρείτε έναν τρόπο να μετρήσετε τα τελικά αποτελέσματα κάθε ανάθεσης και έργου με ποσοτικοποιήσιμο τρόπο. Εάν ένας υπάλληλος έγραψε μια σειρά άρθρων που θα δημοσιευθούν για να διαβάσουν οι καταναλωτές σας, να συλλέξουν τους αριθμούς του πόσου αναγνώστες υπήρχαν, ποια ήταν η εισροή των καταναλωτών μετά τη δημοσίευση του άρθρου κ.λπ. Μετρήστε τα πάντα με αριθμούς. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
10. Ανταμοιβή Τι θέλετε να δείτε
"Εάν σας αρέσουν οι άνθρωποι να παίρνουν κινδύνους, ανταμείψτε έναν υπάλληλο που προσπαθεί μια εξωπραγματική προσέγγιση ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα. Αυτό το είδος θετικής επιβολής της διαδικασίας σας βοηθά να αναπτύξετε μια κουλτούρα στο γραφείο που θα μεταφέρει την εταιρεία σας προς την κατεύθυνση που θέλετε να πάει. "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
11. Χρησιμοποιήστε πολλαπλές μετρήσεις
"Οι εργαζόμενοι θα βελτιστοποιήσουν την αποζημίωσή τους με βάση το πώς είναι δομημένο. Εάν παρέχετε μόνο μία μέτρηση, τότε θα καταβληθούν όλες οι προσπάθειες για τη βελτιστοποίηση της εν λόγω μετρικής. Τις περισσότερες φορές, μια επιχείρηση πρέπει να προχωρήσει σε πολλαπλές μετρήσεις για να προχωρήσει, ώστε να διασφαλίσει ότι τα κίνητρα των εργαζομένων ευθυγραμμίζονται ανάλογα. "~ Sathvik Tantry, FormSwift
Ρυμουλκό φωτογραφίας πολέμου μέσω του Shutterstock
2 Σχόλια ▼
