Υπάρχουν δύο πράγματα που γνωρίζουμε για το πώς η πλειοψηφία των καταναλωτών λαμβάνει τις αποφάσεις αγοράς τους. Δεν είναι μυστικό ότι οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να πάρουν την κατάλληλη αξία για αυτό που πληρώνουν. Και πολλοί δυνητικοί πελάτες κάνουν τις αποφάσεις αγοράς τους πριν φεύγουν από το σπίτι, συγκρίνοντας προϊόντα ή υπηρεσίες μέσω μιας online αναζήτησης.
Αυτό καθιστά δύσκολο για τις εταιρείες που σκόπιμα έχουν υποτιμηθεί από τους ανταγωνιστές τους στην τιμή. Αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα πρέπει να μειώσετε το κόστος σας. Ρωτήσαμε εννέα επιχειρηματίες από το Συμβούλιο Νέων Επιχειρηματιών (YEC):
$config[code] not found"Ποια είναι η συμβουλή για την αντιμετώπιση ανταγωνιστών που υποτιμούν σκόπιμα τις τιμές σας;"
Ακολουθούν τα μέλη της κοινότητας του YEC:
1. Να είστε ρητοί
"Βρείτε περιοχές όπου ανταγωνίζεστε ευνοϊκά και βάλετε ένα γράφημα σύγκρισης στον ιστότοπό σας. Να είστε σαφής - υποθέστε ότι οι πελάτες σας γνωρίζουν τους ανταγωνιστές σας. "~ John Rood, Επόμενο Βήμα Προετοιμασία Δοκιμών
2. Παρέχετε αξία και εξυπηρέτηση πελατών
"Όταν οι τιμές δεν μπορούν να μειωθούν, επικεντρωθείτε στους τρόπους που είστε μπροστά από τους ανταγωνιστές σας όσον αφορά την ποιότητα. Οι πελάτες ενδιαφέρονται για την τιμή, αλλά ενδιαφέρονται περισσότερο για την ποιότητα του τι παίρνουν για τα χρήματά τους. Η εξυπηρέτηση πελατών είναι επίσης ένα βασικό σημείο. Αυτό, σε πολλές περιπτώσεις, είναι πιο σημαντικό, και οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες τιμές για να έχουν έναν συνεργάτη, όχι απλώς μισθωμένο όπλο, που εργάζεται γι 'αυτούς. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Αυξήστε τις τιμές σας
"Καθώς η αγορά μας γίνεται πιο ανταγωνιστική, αυξήσαμε τις τιμές για να μας βοηθήσουν να πούμε την ιστορία του πώς είμαστε διαφορετικοί. Όταν οι τιμές μας ήταν χαμηλότερες, ήταν πιο δύσκολο να πούμε μια συναρπαστική ιστορία. Καθώς η διαφορά στα σημεία τιμών έγινε μεγαλύτερη, είχαμε την ευκαιρία να πούμε μια καλύτερη ιστορία και το κάναμε. Οι τιμές μας έχουν αυξηθεί καθώς όλο και περισσότεροι ανταγωνιστές χαμηλού κόστους πηδούν στην αγορά. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Μην παίζετε το παιχνίδι
"Οι ανταγωνιστές μας ξεκίνησαν πρόσφατα. Υπάρχει πάντα buzz όταν οι άνθρωποι κάνουν πωλήσεις ή μειώνουν τις τιμές, αλλά τελικά πεθαίνουν κάτω, και εκείνος με το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία επιστρέφει στη νικήτρια θέση. "~ Ιωάννης Βερδέλης, Φλέκσυ
5. Μόνο το Engage If You Should
"Ο ανταγωνισμός είναι η άσχημη αλήθεια των επιχειρήσεων και μερικές φορές μπορεί να πάρει δυσάρεστο. Εάν ένας ανταγωνιστής υποτιμά το τίμημά σας, τότε πρέπει να αντιδράσετε, τοποθετώντας τις προσφορές σας πιο πολύτιμες από άλλες στην αγορά. Είναι όλα σχετικά με τη διατήρηση της επιχείρησής σας στη δική της πορεία. Ο αγώνας στο κάτω μέρος εναντίον κάποιον που ρυθμίζει το ρυθμό μπορεί εύκολα να καταλήξει με την επιχείρησή σας να συντρίβει και να καίει. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Τονίστε τον διαχωριστή πυρήνων σας
"Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι εταιρείες πρέπει να γνωρίζουν σαφώς τι τους διαφοροποιεί. Η Apple δεν πανικοβλήθηκε και μειώθηκε όλες οι τιμές τους, καθώς οι εταιρίες smartphone υποτιμούσαν τις τιμές τους, επειδή διαφοροποιούνταν. Όταν σκεφτόμαστε την Apple, όλοι σκεφτόμαστε προϊόντα υψηλής ποιότητας και μεγάλη καινοτομία. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Μείνετε σταθερός στις τιμές και προσφέρετε περισσότερο δωρεάν περιεχόμενο
"Η εμπλοκή σε έναν πόλεμο τιμών ζημιώνει μόνο τη θέση σας μακροπρόθεσμα, διότι οδηγεί σε περιθώρια κέρδους για όλους. Μείνετε σταθεροί στις τιμές σας και εστιάζετε στην προστιθέμενη αξία δημιουργώντας περισσότερο δωρεάν περιεχόμενο στον ιστότοπό σας και στα κοινωνικά. Δημιουργήστε βίντεο βοήθειας, γράψτε πολλές εξαιρετικές αναρτήσεις blog και μοιραστείτε κοινωνικά. Οι καταναλωτές θα σας βλέπουν ολοένα και περισσότερο ως αξιόπιστη αρχή που θα δικαιολογήσει τις τιμές σας. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Διαχωρίστε τον εαυτό σας ως την προσφορά Premium
"Εάν δεν μπορείτε να μειώσετε τις τιμές σας για να ανταγωνιστείτε, τότε διαχωρίστε τον εαυτό σας ως την προσφορά premium στην αγορά. Επενδύστε στην επωνυμία σας και την εξυπηρέτηση πελατών για να το κολλήσετε. Εάν η αγορά το επιτρέπει, τότε μπορεί να καταλήξετε με τους υψηλότερους πελάτες και υψηλότερα περιθώρια από τον ανταγωνιστή σας. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Υποστήριξη της αξίας της μάρκας σας
"Εάν εστιάσετε μόνο στην τιμή, ποτέ δεν θα κερδίσετε τον πόλεμο. Εστιάστε στην αξία που θα προσφέρει το προϊόν σας στους πελάτες σας και γιατί το προϊόν σας είναι αυτό που χρειάζεται για να γίνει πιο κερδοφόρο. Αυτό αξίζει πολύ περισσότερο από το ξύρισμα μερικά δολάρια για την αρχική επένδυση. Παραμείνετε αληθινές στη δομή τιμολόγησης που έχετε ορίσει και διατηρήστε την πραγματική αξία της επωνυμίας σας! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Ευτυχείς πελάτες με φωτογραφία μέσω του Shutterstock
4 Σχόλια ▼
