Εάν είστε επιχειρηματίας, οι πιθανότητες να αποκτηθεί η εταιρεία σας σε χαμηλή τιμή, απλά για να αποφύγετε την πτώχευση, είναι πολύ υψηλότερες από τις πιθανότητες που θα πουλήσει σε υψηλή τιμή και θα σας καταστήσουν πλούσιους. Αυτή είναι ακριβώς η ιστορία της επιχειρηματικότητας.
Δυστυχώς, είναι πιο εύκολο να μάθετε πώς να χειρίζεστε μια κατάσταση απόκτησης υψηλής αξίας. Είναι πολύ πιο ενδιαφέρον για τους παρατηρητές να γράψουν για το πώς να πουλήσουν μια εταιρεία στην Google για $ 100 εκατομμύρια από το να πουλήσουν σε μια μικρή εταιρεία για $ 700,000 σε πώληση πυρκαγιάς. Επιπλέον, λίγοι επενδυτές και ιδρυτές θέλουν ο κόσμος να γνωρίζει τις προσπάθειές τους να ανακτήσουν δέκα λεπτά στο δολάριο.
$config[code] not foundΕνώ πολλά για την πώληση μιας εταιρείας είναι τα ίδια εάν η απόκτηση θα θεωρηθεί επιτυχία ή αποτυχία, υπάρχουν πέντε σημαντικές διαφορές:
Η μεγιστοποίηση της αξίας είναι πιο δύσκολη με μια χαμηλή αξία απόκτηση. Η λήψη μιας υψηλής τιμής για την πώληση μιας εταιρείας είναι ευκολότερη με τις περισσότερες εναλλακτικές λύσεις που έχετε. Όταν κάνετε μια έξοδο χαμηλής αξίας, θα έχετε λιγότερες επιλογές. Αν εξαντλείτε τα χρήματα, δεν θα μπορείτε να μειώσετε τις προσφορές χαμηλής αξίας και να συνεχίσετε να τρέχετε την επιχείρησή σας, όπως θα κάνατε αν σκέφτεστε να έχετε αγορά υψηλής αξίας. Επίσης, δεν μπορείτε εύκολα να στραφείτε στην εναλλακτική λύση της αύξησης των χρημάτων, επειδή η εταιρεία σας πιθανώς δεν μπορεί να χρηματοδοτηθεί. Τέλος, υπάρχουν πολύ λιγότεροι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για καταστάσεις ανάκαμψης απ 'ό, τι ακριβώς οδηγώντας ένα ανοδικό κύμα. Όλα αυτά σημαίνει ότι πρέπει να εργαστείτε πολύ πιο σκληρά για να λάβετε ανταγωνιστικές προσφορές ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε μια δημοπρασία για την επιχείρησή σας.
Η σύγκριση των προσφορών είναι πιο δύσκολη με την αγορά χαμηλής αξίας. Όταν πουλάτε σε υψηλή τιμή, τείνετε να αποκτήσετε καλά χρηματοδοτούμενους αγοραστές που προσφέρουν μετρητά ή μετοχές της δημόσιας επιχείρησης. Οι πιθανοί αγοραστές είναι απίθανο να είναι σε χαμηλά επίπεδα νεοσύστατες επιχειρήσεις ή επιχειρήσεις που αναζητούν μια γλυκιά συμφωνία. Αυτοί οι τύποι αγοραστών γνωρίζουν ότι δεν θα επιλεγούν όταν υπάρχουν καλύτερες εναλλακτικές λύσεις. Για μια έξοδο χαμηλής αξίας, ωστόσο, ίσως συγκρίνετε μια απόκτηση από την εκκίνηση, η οποία προσφέρει μια ανταλλαγή μετοχών σε μια επιχείρηση που επιδιώκει να πληρώσει μια τιμή πώλησης πυρκαγιάς με κέρδος δύο ετών. Οι συμφωνίες αυτές είναι πιο δύσκολες να συγκριθούν από τις συμφωνίες μετρητών.
Είναι πιο δύσκολο να πεις την ιστορία του γιατί. Για να πουλήσετε μια εταιρεία, πρέπει να εξηγήσετε γιατί η εταιρεία αξίζει περισσότερο για τον αγοραστή από ό, τι η εταιρεία θα πληρώσει για αυτό. Όταν μια εταιρεία πωλεί για υψηλή τιμή, η ιστορία αυτή είναι συνήθως στρατηγική σχέση με τον αγοραστή ή πώς μπορούν να αξιοποιηθούν οι πόροι του αγοραστή για ανάπτυξη. Αλλά για μια χαμηλή αξία απόκτηση, η λογική ιστορία είναι ότι κάποιος άλλος θα έκανε μια καλύτερη δουλειά να οικοδομήσει την επιχείρηση από εσάς. Αυτό είναι δύσκολο να πω.
Θα ασχοληθείτε με δυσαρεστημένους επενδυτές. Η επίτευξη συμφωνίας από τους επενδυτές σας για να πουλήσουν μια εταιρεία για 10 φορές αυτό που επενδύουν σε αυτήν είναι πολύ πιο εύκολη από ό, τι για το ένα δέκατο του τι έβαλαν μέσα. Οι ορθολογικοί επενδυτές γνωρίζουν ότι η μεγιστοποίηση της αξίας μιας εταιρείας είναι η ίδια αν το οριακό δολάριο αυξάνεται ένα κέρδος ή μείωση της ζημίας, αλλά οι επενδυτές σπάνια σκέφτονται λογικά για τα χρήματα. Αντί να επικεντρωθεί στην επίτευξη του καλύτερου δυνατού αποτελέσματος, πολλοί επενδυτές προτιμούν να επικρίνουν τους ιδρυτές για τα λάθη τους στο παρελθόν. Για εξαγορές χαμηλής αξίας οι ιδρυτές πρέπει να διαχειριστούν δυσαρεστημένους επενδυτές.
Είναι πιθανό ότι δεν αξίζει τον κόπο σας να διαπραγματευτείτε για περισσότερα. Σκεφτείτε έτσι. Αν συγκεντρώνετε χρήματα για μια επιχείρηση σε μια αξιολόγηση αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων και έχετε μια προσφορά να την πουλήσετε 10 φορές τα χρήματά σας, η διαπραγμάτευση για μια υψηλότερη τιμή 10% έχει νόημα. Αυτό σας δίνει ένα επιπλέον 1 εκατομμύριο δολάρια για το χρόνο σας. Αλλά εάν έχετε μια προσφορά για να πουλήσετε την επιχείρηση για $ 100.000, μια 10 τοις εκατό υψηλότερη τιμή αποφέρει μόνο επιπλέον $ 10.000.
Επένδυση φωτογραφιών μέσω Shutterstock
1
