Η πλουσιότερη πηγή επιχειρηματιών είναι ο χρόνος της. Δεν υπάρχει ποτέ κάτι τέτοιο για όλα όσα χρειάζεται ένας ιδρυτής - να αναπτύξει προϊόντα, να πουλήσει σε πελάτες, να μισθώσει υπαλλήλους κ.ο.κ.
Πουθενά αυτό το πρόβλημα είναι πιο εμφανές από ό, τι όταν ένας επιχειρηματίας πρέπει να συγκεντρώσει χρήματα. Ο χρόνος που δαπανάται για τη συγκέντρωση κεφαλαίων έχει τεράστιο κόστος ευκαιρίας. Κάθε στιγμή που ξοδεύεται η αναζήτηση κεφαλαίου είναι μια στιγμή που δεν δαπανάται η δημιουργία ενός προϊόντος, η πώληση ενός πελάτη, η πρόσληψη υπαλλήλου ή η οικοδόμηση μιας επιχείρησης.
$config[code] not foundΠροβλήματα χρόνου συλλογής κεφαλαίων
Πώς λοιπόν ένας ιδρυτής της επιχείρησης μπορεί να ελαχιστοποιήσει το πρόβλημα του χρόνου συλλογής κεφαλαίων; Η εμπειρία μου ως άγγελος και ως ερευνητής της επιχειρηματικότητας προτείνει πέντε πράγματα:
Κατανοήστε την πραγματική τιμή Bootstrapping
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες σκέφτονται για τη συγκέντρωση κεφαλαίων από την άποψη του συμψηφισμού των ιδίων κεφαλαίων για το κεφάλαιο, γι 'αυτό πολλοί επιλέγουν να ξεκινήσουν. Ωστόσο, η κρυφή - αλλά πολύ πραγματική - αξία του bootstrapping είναι εξοικονόμηση χρόνου. Κάθε στιγμή που ένας επιχειρηματίας ξοδεύει τους επενδυτές με pitching θα μπορούσε να δαπανηθεί πελάτες pitching. Αλλά ο χρόνος που ξοδεύεται για να φέρει τα έσοδα είναι καλύτερο από το χρόνο που δαπανάται για να φέρετε κεφάλαια, διότι τελικά ο ιδρυτής θα πρέπει να ξοδέψει χρόνο για να φέρει έσοδα. Έτσι, οι επιχειρηματίες πρέπει να αναρωτηθούν, μήπως ο χρόνος που δαπανάται για τη μείωση του κεφαλαίου θα μειώσει τον μελλοντικό χρόνο που δαπανάται για να φέρει έσοδα; Αν δεν είναι τότε bootstrapping είναι ίσως ο τρόπος να πάει.
Σκεφτείτε για το Χρόνο / Χρόνο Συναλλαγών στο Φόρουμ
Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες σκέφτονται την άντληση κεφαλαίων όσον αφορά την ανταλλαγή χρόνου-χρήματος. Εδώ γιατί. Μόλις ο πλοίαρχος επενδύσει στο πλοίο, ο δείκτης χρημάτων / ιδίων κεφαλαίων έχει ήδη καθοριστεί από την αποτίμηση της εταιρείας. Ωστόσο, ο λόγος χρόνου για χρήμα δεν έχει καθοριστεί ακόμα. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες το αναγνωρίζουν και συγκρίνουν το ποσό των χρημάτων που μπορούν να προσφέρουν οι επενδυτές με το χρόνο που θα πάρουν για να πείσουν. Η επιλογή των επενδυτών και η μετάβαση μόνο σε εκείνους που παρέχουν υψηλό ποσοστό χρημάτων που παρέχεται στο χρόνο που δαπανάται είναι μια καλή προσέγγιση.
Αποφύγετε τους επενδυτές που δεν το παίρνουν
Υπάρχει μεγάλη αβεβαιότητα στην επένδυση στις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Παρατηρήστε εδώ την αβεβαιότητα λέξης, όχι τον κίνδυνο. Όπως εξήγησε ο μεγάλος κλασικός οικονομολόγος Frank Knight στη δεκαετία του 1920, ο κίνδυνος και η αβεβαιότητα είναι πολύ διαφορετικά πράγματα. Τα αποτελέσματα είναι επικίνδυνα όταν η πιθανότητά τους είναι χαμηλή. Τα αποτελέσματα είναι αβέβαια όταν δεν μπορείτε να γνωρίζετε τις πιθανότητές τους. Επειδή είναι αδύνατο να γνωρίζουμε τις πιθανότητες επιτυχίας μίας ολοκαίνουργιας εταιρείας που δεν έχει κατασκευάσει ακόμα ένα προϊόν, που πωλείται στους πελάτες, ανταγωνίζεται εναντίον κατεστημένων φορέων ή έχει δημιουργήσει έναν οργανισμό, όλοι οι επενδυτές μπορούν να ελπίζουν να υπολογίσουν από την αξιολόγησή τους αν ο ιδρυτής έχει πορεία προς την επιτυχία και, εάν ναι, πόσο μεγάλη είναι η πιθανή απόδοση, εάν επιτευχθεί επιτυχία.
Οι επιχειρηματίες πρέπει απλώς να αποφεύγουν επενδυτές που παίρνουν μήνες για να λάβουν αποφάσεις ή που πρέπει να ρωτήσουν σελίδες ερωτήσεων και να δουν δεσμίδες εγγράφων προτού πάρουν τη βουτιά. Η αναζήτηση περισσότερων πληροφοριών όταν οι πληροφορίες είναι άγνωστες δεν βελτιώνει τις πιθανότητες των επενδυτών. Η διαφοροποίηση ενός χαρτοφυλακίου και η εστίαση σε μόνο πολύ μεγάλες δυνητικές επιχειρήσεις είναι οι μόνες απαντήσεις. Οι επιχειρηματίες θα πρέπει να παραλείπουν τους επενδυτές που προσπαθούν να γνωρίσουν το άγνωστο.
Μειώστε την εκτίμησή σας και το ερώτημά σας
Οι επιτυχείς επιχειρηματίες συχνά επιλέγουν να αντλούν μικρότερα χρηματικά ποσά με έκπτωση στις εκτιμήσεις της αγοράς και όχι μεγάλα ποσά σε τιμές άνω των αγορών. Εξετάστε το ακόλουθο σενάριο: Η αποτίμηση της αγοράς μιας εταιρείας όπως η δική σας στο στάδιο της ανάπτυξής σας είναι 1,5 εκατομμύρια δολάρια. Χτυπήστε ένα βασικό ορόσημο (συμπλήρωση μιας ομάδας ή μια πρώτη πώληση, για παράδειγμα) και η αγοραία αξία σας θα ανέλθει στα 3 εκατομμύρια δολάρια. Αντί να προσπαθήσετε να συγκεντρώσετε 500.000 δολάρια στα 1.5 εκατομμύρια δολάρια, δοκιμάστε να αυξήσετε τα $ 400.000 στα $ 1.25 εκατομμύρια. Η εκτίμηση της εταιρείας σας με έκπτωση θα επιταχύνει τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Ο χρόνος που θα εξοικονομηθεί θα σας επιτρέψει να χτυπήσετε το ορόσημο σας για λιγότερα κεφάλαια, διότι θα περάσετε το χρόνο να πετύχετε το ορόσημο και όχι να μιλήσετε ανεπιτυχώς στους επενδυτές. Θα βγείτε μπροστά από την ελαφρώς μικρότερη άνοδο στην ελαφρώς χαμηλότερη αποτίμηση.
Έχετε τους επενδυτές σας να σας βοηθήσει να αυξήσετε τα χρήματα
Η αύξηση των χρημάτων από τους ξένους για τη χρηματοδότηση μιας επιχείρησης πρώιμου σταδίου είναι πολύ δύσκολο να γίνει. Είναι πιο εύκολο να κερδίσετε χρήματα για αβέβαιες νέες εταιρείες από άτομα που γνωρίζετε. Μετά από όλα, οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν ότι κάποιος που εμπιστεύονται είναι πίσω από την εταιρεία.
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες έχουν μια διαίσθηση γι 'αυτό, γι' αυτό μαζεύουν χρήματα από τους φίλους και την οικογένειά τους πριν πάνε σε αγγέλους. Αλλά η ίδια αρχή μπορεί να εφαρμοστεί στην άντληση χρημάτων από τους αγγέλους. Αν οι πρώτοι άγγελοί σας χτυπήσουν τα δίκτυά τους για να σας βοηθήσουν να συγκεντρώσετε χρήματα από άλλους αγγέλους, θα σας βοηθήσει να αποφύγετε το πρόβλημα του χρόνου συλλογής κεφαλαίων και θα σας πάρει πολύ λιγότερο χρόνο για να συγκεντρώσετε χρήματα από ό, τι εάν πηγαίνετε μετά τους ξένους.
Ώρα φωτογραφίας μέσω Shutterstock
1
