Δεν είναι περίεργο ότι τα διαφημιστικά δώρα για τους πελάτες είναι τόσο δημοφιλή. Τα διαφημιστικά δώρα είναι μια βιομηχανία αξίας 2,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων (PDF), σύμφωνα με τον Διεθνή Σύνδεσμο Προωθητικών Προϊόντων.
Τα εταιρικά δώρα έχουν τη δύναμη να ευχαριστούν τους πελάτες και τις προοπτικές, δείχνοντας ότι τους σκέφτεστε. Λοιπόν, κάνουν την επιχείρησή σας πιο αξέχαστη. Βοηθάει να μεταβιβάσει τι αντιπροσωπεύει το εμπορικό σήμα σας - είτε είναι παιχνιδιάρικο, δημιουργικό, παραγωγικό ή κάτι άλλο.
$config[code] not foundΈχω κρατήσει διαφημιστικά δώρα από τους πωλητές για χρόνια αν ήταν μοναδικά. Τους αγαπώ.
Τώρα, δεν μιλάω για τα καθημερινά δώρα σου εδώ. Υπάρχει σίγουρα ένα μέρος για απλό swag - όπως μια κούπα καφέ που δείχνει το προϊόν σας και ένα χαριτωμένο ρητό, ή μια επαναχρησιμοποιούμενη τσάντα tote με το λογότυπο της μάρκας σας σε αυτό.Το Swag είναι ιδανικό για δώρα εμπορικών εκθέσεων. Έχω κρατήσει απλά αντικείμενα swag που μου απευθύνονται, επίσης.
Αλλά τα διαφημιστικά δώρα που πραγματικά κάνουν μια εντύπωση για μένα είναι αυτά που ξεπερνούν τα πρότυπα εμπορικά διαφημιστικά αντικείμενα.
Έχω λάβει μερικά μεγάλα δώρα μάρκετινγκ, και κατά μήκος του δρόμου έχω παρατηρήσει τι τους κάνει να ξεχωρίζουν. Ένα δώρο μάρκετινγκ για τους πελάτες να θυμούνται την επιχείρησή σας μπορεί να αποσταχθεί σε ορισμένες συνοπτικές δείκτες. Όταν πρόκειται για την ανάπτυξη ιδεών για διαφημιστικά δώρα, εξετάστε αυτές τις οκτώ κατευθυντήριες γραμμές:
1. Δημιουργήστε κάτι μοναδικό
Ναι, μοναδικό. Μετά από όλα, για να θυμάστε ένα διαφημιστικό δώρο, πρέπει να είναι διαφορετικό. Χρησιμοποιώ μια κούπα καφέ από έναν πωλητή αυτή τη στιγμή. Ταιριάζει στο χέρι μου, είναι φούρνο μικροκυμάτων και είναι το τέλειο μέγεθος. Χρησιμοποιώ ένα post-it σημειωματάριο από έναν άλλο πωλητή. Σίγουρα εκτιμώ αυτά τα στοιχεία.
Ωστόσο, όταν σκέφτομαι ένα διαφημιστικό δώρο από την κορυφή του κεφαλιού μου, δεν σκέφτομαι εκείνο το κύπελλο ή αυτό το μαξιλάρι μετά. Χωρίς να κοιτάζω, δεν μπορώ καν να θυμηθώ το όνομα του πωλητή στο post-it pad.
Όταν σκέφτομαι τα αξέχαστα εταιρικά δώρα που έχω λάβει, σκέφτομαι περισσότερα μοναδικά αντικείμενα.
Ένα από τα πιο αξιοσημείωτα διαφημιστικά δώρα που έλαβα ποτέ ήταν από τον Mark Anderson του Andertoons. Δημιούργησε μια προσαρμοσμένη φιγούρα Lego στον ετοιμοπαράδοτο πίνακα γραφικών του (εικόνα). Ήμουν τόσο εντυπωσιασμένος, δημιούργησα ένα βίντεο από αυτό, το οποίο θα σας δείξω σε μια στιγμή. Αυτό είναι το πόσο με συγκίνησε. Αυτό είναι το είδος της μοναδικότητας στο οποίο αναφέρομαι.
2. Κάντε το παχύτερο από ένα φάκελο
Οι άνθρωποι είναι ενθουσιασμένοι για το άνοιγμα των πακέτων. Όταν βλέπουν ένα πακέτο ή ένα κιβώτιο, η πρόβλεψη χτίζει. Ένα στοιχείο έκπληξης είναι ενσωματωμένο επειδή δεν ξέρει τι να περιμένει.
Είναι πολύ πιο συναρπαστικό να λαμβάνετε ένα πακέτο, σε αντίθεση με ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή μια επίπεδη επιστολή. (Εντάξει, ίσως, εάν η επιστολή σας λέει ότι κερδίσατε τα Sweepstakes του Εκδότη, μπορεί να είναι πιο συναρπαστικό από ένα πακέτο, αλλά πόσο συχνά συμβαίνει αυτό;)
Υπάρχει μια θέση για μια χειρόγραφη ευχαριστήρια σημείωση ή κάρτα - και πρέπει να τα στείλετε. Αλλά αυτά δεν είναι διαφημιστικά δώρα.
Το θέμα είναι να δημιουργήσετε μια αίσθηση προσδοκίας όταν οι άνθρωποι λαμβάνουν το δώρο σας.
3. Δώστε στον παραλήπτη κάτι να κάνει
Όπως και μέσα, μην πάρετε στους πελάτες σας ένα σύνολο bookends. Τίποτα δεν εναντίον bookends - είναι ωραία για τη σωστή κατάσταση.
Αλλά αν δώσετε στους πελάτες και τις προοπτικές κάτι που μπορούν να αγγίξουν και να συναρμολογήσουν και να χρησιμοποιήσουν, μπορεί να κολλήσει στη μνήμη τους καλύτερα. Κάντε το στοιχείο αλληλεπιδραστικό - κάτι που απλά ικετεύει τον παραλήπτη να το αγγίξει, να το συναρμολογήσει ή να αλληλεπιδράσει με αυτόν.
4. Κάντε το Relevant
Το διαφημιστικό σας δώρο σχετίζεται με την επιχείρησή σας; Μπορείτε να πλέξετε μια ιστορία γύρω από το στοιχείο που εκφράζει κάποιο νόημα για την επιχείρησή σας;
Τα πιο αξιοσημείωτα εταιρικά δώρα ενισχύουν την επιχείρηση στην οποία βρίσκεστε. Το ίδιο το στοιχείο ή κάτι για αυτό σας φέρνει στο μυαλό σας το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή τα οφέλη που παρέχετε.
5. Αφήστε το να είναι δημιουργικό και αριστοκρατικό
Χρειάζεται να πω, μην φαίνεσαι φτηνό;
Κοιτάξτε, κανείς σε μια μικρή επιχείρηση δεν θέλει να ξοδέψει πολλά χρήματα για διαφημιστικά δώρα. Θέλουμε το στοιχείο να είναι φθηνό.
Αλλά το κόστος και η εντύπωση είναι δύο διαφορετικά πράγματα. Το κόστος θα πρέπει να είναι φθηνό σε κόστος - αλλά ένα μεγάλο δώρο μάρκετινγκ δεν πρέπει Κοίτα φθηνά ή φαίνομαι φθηνές ή γενικές. Θα πρέπει να φαίνεται αριστοκρατικό. Και δημιουργικό.
Εκτός αυτού, πολλές εταιρείες έχουν περιορισμούς που απαγορεύουν στους υπαλλήλους τους να δέχονται ακριβά δώρα. Συχνά το όριο αξίας είναι $ 25 ή λιγότερο. Αυτός είναι λοιπόν ένας άλλος λόγος για να μειωθεί το κόστος των διαφημιστικών ειδών ή ο παραλήπτης ίσως να μην μπορεί να τα δεχτεί.
6. Συμπεριλάβετε το λογότυπό σας
Δεν υπάρχει οραματιστής εδώ. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε το λογότυπό σας. Με γούστο. Όποιο και αν είναι το δώρο σας, το λογότυπό σας εξυπηρετεί να υπενθυμίσει στους ανθρώπους την επιχείρησή σας.
7. Επιλέξτε κάτι που διαρκεί
Μου αρέσει να παίρνω λουλούδια και δώρα για φαγητό όσο το επόμενο πρόσωπο. Τους έστειλα και ως δώρα. Δεν πρόκειται να πω ότι αυτοί δεν κάνουν ωραία δώρα πελάτη. Ένα όμορφο φυτό σε γλάστρες ή ένα κουτί μπισκότων μπορεί να είναι δώρο καλωσορίσματος.
Αλλά δεν είναι το ίδιο πράγμα με ένα αξέχαστο δώρο μάρκετινγκ που κάποιος μπορεί να κρατήσει κοντά. Η διαρκής φύση του αντικειμένου μπορεί να είναι μια υπενθύμιση για χρόνια - πολύ καιρό μετά από αυτό το κουτί της καραμέλας χαστούκισε και ξεχάστηκε.
8. Κάντε ειδική προσπάθεια
Τέλος, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε έναν τόνο χρημάτων - και πιθανώς δεν θέλετε, όπως επισημάνθηκε παραπάνω. Αλλά αν είναι κάτι που κάνατε κάποια προσπάθεια να δημιουργήσετε, το διαφημιστικό σας δώρο είναι πιο πιθανό να ξεχωρίσει.
Επιστρέφοντας στο παράδειγμα του φιγούρα του Leger του Andertoon, είναι σαφές ότι ο δωρητής ξόδεψε αρκετό καιρό με την ιδέα και την προσαρμογή του ώστε να εκπροσωπεί την επιχείρησή του. Ξόδεψε λιγότερο από $ 25 για κάθε δώρο. Στην περίπτωση αυτή, ήταν περισσότερο η δημιουργικότητα και η επένδυση του χρόνου, παρά η δαπάνη πολλών χρημάτων. Οι παραλήπτες δεν έμειναν χωρίς αμφιβολία ότι κατέβαλε ιδιαίτερη προσπάθεια για τη δημιουργία αυτού του δώρου.
Εδώ είναι το σημείο. Αν αυτό είναι το έτος για να κάνετε μια βουτιά με ένα αξέχαστο δώρο μάρκετινγκ, ακολουθήστε αυτές τις οκτώ οδηγίες. Παίρνοντας το χρόνο για να αναπτύξετε κάτι μοναδικό και αξέχαστο, εξυπηρετείτε την επιχείρησή σας καλά και τιμάτε τους πιστούς πελάτες σας. Εντυπωσιάζετε επίσης τις προοπτικές πωλήσεων.
Και ξέρετε τι άλλο; Εσείς και η ομάδα σας θα περάσετε εξαιρετικά χρόνο δημιουργώντας τη δημιουργικότητά σας και ξεκινώντας ένα ειδικό έργο.
Για έμπνευση και ένα παράδειγμα ενός από τα πιο δημιουργικά διαφημιστικά δώρα που έχω λάβει ποτέ, δείτε αυτό το βίντεο.
OK Χειρονομία φωτογραφίας μέσω Shutterstock
4 Σχόλια ▼
